國(guó)漫IP崛起 撬動(dòng)“谷子”消費(fèi) 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與制造力結(jié)合成“破圈”關(guān)鍵

　　近日，動(dòng)畫電影《哪吒之魔童鬧?！罚ㄒ韵潞?jiǎn)稱《哪吒2》）火爆上映，其不僅在票房上取得驚人成績(jī)，更引發(fā)了周邊衍生品的搶購(gòu)熱潮，推動(dòng)IP經(jīng)濟(jì)火熱。

　　《哪吒2》一“谷”難求

　　據(jù)貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至2月18日15時(shí)45分，《哪吒2》總票房（含點(diǎn)映及預(yù)售）已突破121億元，刷新了影史紀(jì)錄。影片的熱度從電影銀幕延伸到周邊貨架，不管是徽章、色紙（有關(guān)作品的紙質(zhì)印刷內(nèi)容）還是掛件，一上線均被搶購(gòu)?！赌倪?》“谷子”（音譯自Goods，指IP衍生周邊）一“谷”難求成為熱門話題。從潮玩盲盒到收藏卡牌，再到毛絨產(chǎn)品，十余種衍生產(chǎn)品一經(jīng)推出便成為市場(chǎng)寵兒。

　　泡泡瑪特于1月30日在天貓官方旗艦店發(fā)售的《哪吒2》天生羈絆系列手辦盲盒，平均每天超2萬人在線搜索，上線僅8天銷售額迅速破千萬元。獲得授權(quán)的卡游官方旗艦店、集卡社旗艦店上新的《哪吒2》周邊卡牌，僅一周時(shí)間，相關(guān)卡牌賣出超過70萬張，累計(jì)成交額輕松突破百萬元。

　　據(jù)了解，《哪吒2》的衍生品銷售模式主要以聯(lián)名銷售和眾籌項(xiàng)目為主。截至2月16日，F(xiàn)unCrazy塑料主義、阿里魚旗下品牌“造點(diǎn)新貨”在淘寶上發(fā)起的周邊眾籌項(xiàng)目總金額已突破2900萬元，參與眾籌人次超6.7萬。這種強(qiáng)勁的市場(chǎng)反應(yīng)不僅體現(xiàn)了觀眾對(duì)《哪吒2》的喜愛，更彰顯了IP經(jīng)濟(jì)的巨大潛力。目前眾籌仍在進(jìn)行，多個(gè)眾籌檔位已售罄。

　　IP經(jīng)濟(jì)火熱賦能產(chǎn)業(yè)鏈

　　《哪吒2》周邊銷售火爆，讓多家周邊生產(chǎn)企業(yè)開足馬力趕訂單。例如，廣東衡立泰工藝品有限公司作為FunCrazy色紙、徽章的生產(chǎn)商，自2024年10月與FunCrazy合作至今，一共接到近140萬套周邊產(chǎn)品訂單，大年初十以來，工廠每天都在加班加點(diǎn)趕制產(chǎn)品，同時(shí)還在研發(fā)新品。

　　“沒想到《哪吒2》這么火爆！公司的產(chǎn)品都被買空了?！焙饬⑻┛偨?jīng)理陳祺接受記者采訪時(shí)表示，公司2024年10月收到訂單后，今年年初已交貨30多萬套產(chǎn)品，包括徽章、色紙、透卡、冰箱貼、劇情膠片、亞克力制品等。春節(jié)還沒過完，大年初十工廠復(fù)工，客戶FunCrazy塑料主義（《哪吒2》官方周邊合作品牌）又向衡立泰下單了超100萬套訂單。據(jù)悉，《哪吒2》系列產(chǎn)品預(yù)計(jì)為衡立泰帶來至少500萬元的成交額。

　　“爆閃反光的吧唧（徽章）和色紙賣得最好?！标愳鞅硎?。所謂“反光”，即產(chǎn)品用閃光燈拍攝即可顯現(xiàn)多樣視角效果，可動(dòng)態(tài)復(fù)刻哪吒和敖丙在電影里的經(jīng)典場(chǎng)面。眾多影迷也在社交平臺(tái)曬出周邊產(chǎn)品的到手效果，直呼“絕美”“帥得很穩(wěn)定”“國(guó)谷定有高人指點(diǎn)”。

　　網(wǎng)友口中的“高人”，或許是工廠不斷打磨升級(jí)的制作工藝。年輕人愿為高品質(zhì)周邊付費(fèi)，倒逼制造端升級(jí)工藝。

　　陳祺表示，此次《哪吒2》的色紙用了銀蔥細(xì)閃工藝，使產(chǎn)品肉眼可見“爆閃”效果；PET材質(zhì)的劇情膠片卡則采用了高透光設(shè)計(jì)，極具收藏價(jià)值。在行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)下，衡立泰聘請(qǐng)了多名專業(yè)出版工程師，追加投資了一臺(tái)海德堡印刷機(jī)，務(wù)求100%還原客戶色彩要求。

　　“谷子”消費(fèi)逐漸主流化

　　陳祺在2007年創(chuàng)業(yè)并選址東莞成立衡立泰，從那時(shí)起便開始了徽章制造。近年來，IP經(jīng)濟(jì)發(fā)展托舉“谷子熱”，陳祺也自然而然地成為了行業(yè)的一員。

　　“什么時(shí)候有'谷子'這個(gè)稱呼，我就從什么時(shí)候開始做'谷子'了?！睋?jù)陳祺介紹，衡立泰先后與三麗鷗、迪士尼、名創(chuàng)優(yōu)品、米哈游、集卡社、X11等頭部企業(yè)達(dá)成合作，生產(chǎn)過原神、閃耀暖暖、chiikawa、奧特曼、小馬寶莉、小黃人、名偵探柯南、火影忍者等IP周邊。2024年，衡立泰的年銷售額已達(dá)3億元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比達(dá)70%。

　　這背后反映的是“谷子”消費(fèi)逐漸主流化。年輕人通過“吃谷”（購(gòu)買周邊）、“曬谷”（曬出周邊）、“換谷”（交換周邊）標(biāo)榜自己的個(gè)性與喜好，基于共同的愛好形成圈子，構(gòu)建情感鏈接。因此，影迷為一個(gè)IP或角色進(jìn)入影院、觀看電影不算完成消費(fèi)行為，還需要帶一個(gè)周邊產(chǎn)品回家，掛在包上、帶在身邊，以便隨時(shí)與圈子同好開啟共同話題。

　　在“谷圈”內(nèi)，高口碑國(guó)漫的帶貨力量不容小覷。泡泡瑪特小程序商城顯示，《哪吒2》聯(lián)名系列預(yù)售已經(jīng)排到2025年6月30日。FunCrazy塑料主義淘寶店內(nèi)，銷量排名前列的均為《哪吒2》官方周邊，且全部開啟預(yù)售，承諾45天內(nèi)發(fā)貨?！赌倪?》官方手辦的眾籌金額目前已突破2000萬元。

　　“哪吒熱”的背后，是國(guó)漫IP的崛起、“Z世代”消費(fèi)力的釋放。以“潮玩之都”東莞為例，其憑借從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到包裝的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，正躍躍欲試在“谷子經(jīng)濟(jì)”中拿下一席之地。但與此同時(shí)，也要看到多個(gè)品牌公司爭(zhēng)相入局，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能極速擴(kuò)大。

　　“去年相同大IP多個(gè)生產(chǎn)商出貨，導(dǎo)致周邊產(chǎn)品一定程度滯銷?！标愳鞅硎?，“但《哪吒2》的成功，證明國(guó)漫IP完全能媲美日美動(dòng)漫巨頭。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與制造力結(jié)合，才是'谷子經(jīng)濟(jì)'持續(xù)'破圈'的關(guān)鍵。作為'谷子'生產(chǎn)商，我們希望未來有更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容出現(xiàn)?！保ňC合）

　　轉(zhuǎn)自：消費(fèi)日?qǐng)?bào)

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