半年回望：“主輔聯(lián)動(dòng)”引領(lǐng)鑫苑轉(zhuǎn)型之路

　　伴隨著樓市調(diào)控的持續(xù)推進(jìn)，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展周期，不少企業(yè)紛紛進(jìn)行戰(zhàn)略和商業(yè)模式變革，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)和突破點(diǎn)。在這些變革者中，起步于河南鄭州、連續(xù)13年躋身中國(guó)房企百?gòu)?qiáng)的鑫苑集團(tuán)，以其獨(dú)到的轉(zhuǎn)型路徑為行業(yè)提供了一個(gè)可供參考的樣本。
 

　　在剛剛召開的鑫苑集團(tuán)年中工作會(huì)上，鑫苑旗下國(guó)內(nèi)、國(guó)際地產(chǎn)及五大輔業(yè)公司共七大戰(zhàn)隊(duì)曬出了半年戰(zhàn)果，地產(chǎn)業(yè)務(wù)鎖定“主業(yè)做大”的目標(biāo)穩(wěn)扎穩(wěn)打;五大輔業(yè)朝著“輔業(yè)做強(qiáng)”的方向連創(chuàng)佳績(jī)，在主輔協(xié)力配合下，集團(tuán)上半年任務(wù)全面完成。
 

　　這份成績(jī)的取得，離不開鑫苑創(chuàng)業(yè)21年來的積淀和傳承，更得益于其順勢(shì)而為的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和自我變革。
 

　　因勢(shì)而變
 

　　所謂“善弈者謀勢(shì)，不善弈者謀子”，知?jiǎng)葜\勢(shì)，了解并適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)未來市場(chǎng)趨勢(shì)做出準(zhǔn)確的判斷，才有機(jī)會(huì)勝出。
 

　　房地產(chǎn)行業(yè)與經(jīng)濟(jì)周期高度相關(guān)，最近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展從高增長(zhǎng)步入新常態(tài)，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展面臨著很多變量，宏觀調(diào)控政策持續(xù)加碼、土地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，多種因素的綜合影響，給房企帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和壓力。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作模式已經(jīng)發(fā)生根本變化，未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，傳統(tǒng)地產(chǎn)企業(yè)若不轉(zhuǎn)型，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)越來越小。在這樣的大背景下，鑫苑集團(tuán)下定決心啟動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
 

　　有了求變的決心，還要實(shí)事求是找準(zhǔn)變革的路徑。鑫苑看到，當(dāng)下，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、融資代建、地產(chǎn)云等業(yè)務(wù)均處于市場(chǎng)混業(yè)發(fā)展的初期，企業(yè)有機(jī)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展，這樣的歷史機(jī)遇必須抓住，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，為未來的十年贏得發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

　　中國(guó)房地產(chǎn)混業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)代已經(jīng)來臨——基于這一判斷，鑫苑為自己規(guī)劃了一條戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型路徑：以地產(chǎn)開發(fā)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，構(gòu)建產(chǎn)城運(yùn)營(yíng)、融資代建、智慧科技、商業(yè)管理、物業(yè)管理等五大關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。其中，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)平臺(tái)鑫創(chuàng)科技以打造科技城市為核心業(yè)務(wù)模式，提供科技城市規(guī)劃-投資-建設(shè)-運(yùn)營(yíng)一體化服務(wù);融資代建平臺(tái)鑫巖資產(chǎn)以小股代建、融資代建和純品牌管理輸出等多種合作方式進(jìn)入代建藍(lán)海;商管平臺(tái)盈懷商業(yè)將泛商業(yè)零售、地產(chǎn)物業(yè)及金融投資進(jìn)行優(yōu)化組合，為政府、地產(chǎn)商、商業(yè)物業(yè)發(fā)展商提供全方位綜合解決方案;物業(yè)平臺(tái)鑫苑物業(yè)則是在新三板上市的中部龍頭物管企業(yè)，致力于產(chǎn)業(yè)延伸，構(gòu)建泛物業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
 

　　賦能裂變
 

　　循著舊地圖找不到新大陸，但求變也不是無章法的貿(mào)然出擊、亂闖亂撞。鑫苑這五大肩負(fù)著轉(zhuǎn)型重任的輔業(yè)平臺(tái)，都與地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)，是在地產(chǎn)這棵“大樹”主干上的生發(fā)與延展。自戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型啟動(dòng)以來，鑫苑的五大輔業(yè)平臺(tái)各顯其能，正在以最小的成本和代價(jià)，讓鑫苑的無形資產(chǎn)最快速、最大程度地得到激活、裂變。
 

　　以產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)平臺(tái)鑫創(chuàng)科技為例，在剛剛過去的6月，鑫創(chuàng)科技與湖州市吳興區(qū)人民政府就湖州市絲綢小鎮(zhèn)項(xiàng)目簽署投資協(xié)議，落子浙江。這是繼鄭州中原創(chuàng)客小鎮(zhèn)、西安白鹿原影視藝術(shù)小鎮(zhèn)、大連國(guó)際健康科技小鎮(zhèn)之后，鑫創(chuàng)科技在全國(guó)戰(zhàn)略布局的又一力作?？春卯a(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、致力于打造特色小鎮(zhèn)的房企有不少，地方政府為何紛紛與鑫苑牽手?作為在紐交所上市的企業(yè)，鑫苑集團(tuán)在對(duì)外合作、為國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化建設(shè)嫁接國(guó)外優(yōu)質(zhì)資源方面有著獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，這是合作伙伴紛至沓來的原因之一。早在去年9月，鑫創(chuàng)科技就在英國(guó)揭牌了鑫創(chuàng)劍橋科技中心、鑫創(chuàng)倫敦科技中心，并成為牛津大學(xué)創(chuàng)新聯(lián)盟成員。從去年底到今年上半年，美國(guó)著名投資大師杰克·羅森、倫敦市前副市長(zhǎng)愛德華爵士、愛爾蘭前總理伯帝·埃亨等相繼率團(tuán)來到鑫苑總部考察，洽淡合作。

　　鑫苑的商管平臺(tái)盈懷商業(yè)作為商管領(lǐng)域的后起之秀，也正快速在全國(guó)布局，并漸漸樹立起自己的品牌。2017年，致力于商業(yè)地產(chǎn)存量?jī)?yōu)化的盈懷商業(yè)僅用了半年時(shí)間就讓20家購(gòu)物中心投入了它的懷抱。今年5月、6月，盈懷商業(yè)又先后與陜西世紀(jì)薈萃商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司、湖南天賜房地產(chǎn)有限公司牽手，在寶雞、株洲打造地標(biāo)級(jí)智慧生活購(gòu)物中心。盈懷商業(yè)以商業(yè)管理、智慧科技、文化娛樂、醫(yī)療健康四大支柱構(gòu)建的創(chuàng)新商業(yè)模式“智慧生活鄰里中心”，為商業(yè)地產(chǎn)的未來發(fā)展提供了智慧升級(jí)思路。
 

　　鑫苑的融資代建平臺(tái)鑫巖資產(chǎn)接連在鄭州、鞏義以及菏澤等地獲取優(yōu)質(zhì)合作項(xiàng)目，資產(chǎn)管理規(guī)模迅速提升。物業(yè)平臺(tái)鑫苑物業(yè)的泛物業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局也全面啟動(dòng)，隨著房屋經(jīng)紀(jì)、長(zhǎng)租公寓、社區(qū)教育三大產(chǎn)業(yè)的落地，其業(yè)態(tài)已覆蓋住宅、辦公、商業(yè)、綜合體、工業(yè)園、文旅、酒店。
 

　　上半年，鑫苑各大輔業(yè)板塊在各自領(lǐng)域全力突圍，斬獲佳績(jī)。更重要的是，每個(gè)輔業(yè)板塊都不是單打獨(dú)斗，而且互相賦能，與地產(chǎn)主業(yè)互為支撐，構(gòu)建起一個(gè)完整的生態(tài)圈。按照鑫苑集團(tuán)的規(guī)劃，在不久的將來，其業(yè)務(wù)不再有主輔之分的權(quán)重邊界，而是真正成為一個(gè)多元并舉、百花齊放的產(chǎn)業(yè)集群。鑫苑將在“新平臺(tái)、新生態(tài)、新賦能”的戰(zhàn)略框架下，以科技助力地產(chǎn)，成為“國(guó)際化科技地產(chǎn)生態(tài)引領(lǐng)者”。
 

　　不變之法
 

　　能否正確看待“變”與“不變”，一定程度上決定著企業(yè)轉(zhuǎn)型之路能否走得穩(wěn)，走得遠(yuǎn)。在鑫苑的轉(zhuǎn)型求變中，也有“不變”。

　　“立足主業(yè)”是首當(dāng)其沖的不變之法。鑫苑清楚地知道，自己的主業(yè)是地產(chǎn)，優(yōu)勢(shì)也在地產(chǎn)。所以，鑫苑的轉(zhuǎn)型不但堅(jiān)守“立足主業(yè)”的原則，而且還要把“主業(yè)做大”。在“立足主業(yè)”原則的指導(dǎo)下，鑫苑在地產(chǎn)主業(yè)上持續(xù)發(fā)力。在提出“立足主業(yè)、迅速轉(zhuǎn)型”的2017年，鑫苑的土地儲(chǔ)備達(dá)到此前兩年總和的四倍。這一年里，鑫苑接連摘得長(zhǎng)沙、西安、昆山和鄭州多處優(yōu)質(zhì)地塊，并成功落子珠海和廣州。進(jìn)入到2018年，鑫苑的發(fā)展基調(diào)由“立足主業(yè)、迅速轉(zhuǎn)型”過渡到“主業(yè)做大，輔業(yè)做強(qiáng)”。今年5月24日，經(jīng)過16輪激烈角逐，鑫苑成功摘得濟(jì)南市章丘地塊，為其在山東區(qū)域迎來第10個(gè)項(xiàng)目。6月1日，鑫苑又宣布收購(gòu)武漢市江夏區(qū)五里界綠洲長(zhǎng)島項(xiàng)目。一周之內(nèi)，連下兩城，讓人感受到了鑫苑“主業(yè)做大”的力度。
 

　　目前，鑫苑在長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)圈、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈、珠江三角洲經(jīng)濟(jì)圈、中部經(jīng)濟(jì)圈、西南經(jīng)濟(jì)圈、西北經(jīng)濟(jì)圈、中原經(jīng)濟(jì)圈等中國(guó)最具有活力的經(jīng)濟(jì)圈均有布局，已落子20座城市，國(guó)際開發(fā)業(yè)務(wù)則覆蓋紐約、洛杉磯、倫敦以及馬來西亞。
 

　　房企之本是地產(chǎn)業(yè)務(wù)，地產(chǎn)業(yè)務(wù)之本是品質(zhì)建設(shè)，品質(zhì)建設(shè)之本則是客戶滿意。圍繞客戶滿意度抓品質(zhì)建設(shè)，是鑫苑集團(tuán)轉(zhuǎn)型求變中的又一個(gè)“不變”。
 

　　對(duì)品質(zhì)的信仰和堅(jiān)持，是鑫苑與生俱來的DNA。1997年鑫苑集團(tuán)董事長(zhǎng)張勇在鄭州創(chuàng)業(yè)之初，就提出了“創(chuàng)建美好家園”的愿景。當(dāng)時(shí)，鑫苑開發(fā)的第二個(gè)項(xiàng)目鄭州鑫苑名家就是憑著高品質(zhì)一炮打響，以先進(jìn)的開發(fā)建設(shè)理念和體貼的服務(wù)贏得了口碑。十?dāng)?shù)年間，鑫苑名家先后迎來多位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人到此視察，直到今天，它仍緊跟時(shí)代步伐，在智慧社區(qū)建設(shè)上引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為各級(jí)政府部門和社會(huì)各界頻頻考察學(xué)習(xí)的對(duì)象。
 

　　經(jīng)過多年的積累沉淀，鑫苑在品質(zhì)管理方面構(gòu)建了從產(chǎn)品定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招標(biāo)采購(gòu)到項(xiàng)目實(shí)施、交付、保修等一體化的“全生命周期品質(zhì)管理體系”。對(duì)品質(zhì)的追求，已不僅僅是對(duì)某個(gè)項(xiàng)目的要求，而是成為了鑫苑的核心價(jià)值觀，用鑫苑集團(tuán)CEO張立洲的話說：“拿出好的品質(zhì)、好的服務(wù)給業(yè)主，是我們的天職。”對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守?fù)Q來的是業(yè)主的肯定，鑫苑常年委托國(guó)際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)蓋洛普對(duì)業(yè)主開展?jié)M意度調(diào)查，結(jié)果顯示，鑫苑的業(yè)主忠誠(chéng)度和滿意度多年來一直處于行業(yè)較高水平。
 

　　在這個(gè)日新月異的時(shí)代，在充滿變量的房地產(chǎn)行業(yè)，牢牢抓住“不變”，主動(dòng)轉(zhuǎn)型適應(yīng)“變”，就能夠?yàn)樽约翰粩嗤貙捠┱共拍艿奈枧_(tái)。鑫苑的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及實(shí)踐，為行業(yè)提供了一個(gè)可供參考的樣本，或可成為地產(chǎn)同行轉(zhuǎn)型求變的有益借鑒。
 

　　轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)

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