拼多多便宜真能有好貨？我們采訪了3個拼多多商家

　　最近幾個月，“拼多多”成了媒體和自媒體爭相追逐的熱點。吹捧者有之，亦不乏唱衰者。
 

　　史無前例的發(fā)展速度似乎快讓拼多多成了電商兩極之外的第三極獨角獸;也有人吐槽其似乎成了低價和質量的“矛盾共同體”。

　　9.9元的打底褲，10.9元的涼拖，57元的四件套，69元的羽絨服……據說只要是上了拼多多首頁的商品，都是“爆款”，且價格全網最低。不禁讓人好奇，這些如此便宜的商品是從哪兒來的?銷售這些商品的商家又是怎樣的群體?為了解開謎題，了解真相，我們去采訪了幾個拼多多商家。
 

　　賠本賺吆喝?商家沒那么傻
 

　　小彭是典型的電商時代的商家，自己不擁有工廠，網上什么火爆就賣什么。
 

　　2007年，小彭就有了自己的淘寶店，主要靠代購運動品牌為生，最高的時候創(chuàng)下過一年2000萬銷售的“驚人財富”。然而，隨著品牌方旗艦店的入駐，生意一落千丈。
 

　　去年，他入駐了“當紅炸子雞”拼多多。“我一直在浪里撲騰。”他笑稱。
 

　　據小彭觀察，拼多多上有很多超低價商品，利潤空間只有6%-8%，甚至完全沒有利潤。目的是為了“起量”，因為一款產品銷量高、評價好，才可以報名拼多多的資源位活動。
 

　　“做淘寶初期也是虧損的，除了要投錢準備貨品、請美工，還要付費推廣、刷單，提高曝光率。”小彭說，至少三個星期才能開始有訂單。“推起來也是穩(wěn)定的，但是推不起來就虧死了。”
 

　　有專家分析，在傳統(tǒng)搜索式電商平臺上，流量成本占到了商品價格的3成左右，只有20%的賣家是賺錢的。究其原因，在于以關鍵詞為核心的搜索電商模式必然會導致強者愈強的局面，頭部品牌在資本、流量等發(fā)展資源上的強勢，造成了馬太效應。
 

　　小彭說，正是因為拼多多處于高速發(fā)展期，機會大，他才下定決心要干票大的。
 

　　他向我們展示了店里一款兩件套的運動套裝，頁面顯示拼單價為36.9元，刨去拿貨價30元和快遞費4.5元，他只能賺2塊4。雖然利潤比較低，如今，這款商品已經銷售了12萬件，小彭賺了25萬元左右。

　　圖說：小彭店里的這款套裝已經賣了12萬件
 

　　借力電商 OEM代工廠的轉型突圍
 

　　拼多多模式一定程度上也是在倒逼中國制造業(yè)進一步壓縮供應鏈環(huán)節(jié)，讓工廠們有更強的實力把價格做到更低。
 

　　“商家拿貨，一般加價2倍甚至3倍是非常正常的。”項丹(化名)找出一雙“爆款”說，這雙鞋在阿里巴巴上根據批發(fā)數量賣28—35元不等，而商家拿貨后放在淘寶上最低都要賣69元。
 

　　項丹是一家30年老鞋廠的年輕廠長，女承父業(yè)的她一年前還在發(fā)愁在出口貿易日漸萎縮的當下，如何尋找新的增長。
 

　　2016年，她聽說不少工廠主都在拼多多上掙了錢，便想著去試一試。
 

　　項丹拼多多的店鋪以她的自有品牌命名，在店里，這雙鞋的售價只有29.9元，相當于批發(fā)商在阿里巴巴上進貨20-599雙的價格。這在零售商看來無異于“虧本買賣”。
 

　　但是，“拼多多上最多的時候一天賣了1萬雙。”項丹說，5個月總68794雙的成交量確實比批發(fā)有過之而無不及。阿里巴巴上大客戶一個月的拿貨量最多也就1萬雙，淡季的時候十分之一都不到。
 

　　“這雙鞋我們的利潤率在7%左右。不是說便宜就是東西不好，當然會有更好的。我們只強調在這個消費水準上買到的人，認為它的性價比好不好。”項丹表示，這雙鞋的用料成本在11元左右，鞋底采用注塑工藝一次成型，比手工作業(yè)減少了約30元的人工等費用。
 

　　項丹的家族自營3家工廠，與50多家工廠有長期合作，90%都在中國鞋都溫州。在中國，傳統(tǒng)鞋業(yè)制造業(yè)是典型的OEM(委托加工)經營模式，項丹的工廠就主要給南美、北歐的大型商超做代工，加工戶外運動鞋。
 

　　三五年前，廠里的產值還有5000萬左右，但隨著中國勞動力成本上升、外資回流，到2015年，廠里的單量已經減少了60%。
 

　　項丹不是沒有尋求過轉型。2010年，隨著淘寶等線上電商的火爆，不少電商客戶找到她拿貨，她也在阿里巴巴上注冊了店鋪，平均每年能夠多入賬1000多萬元銷售額。
 

　　不過現在，她已經找到了更好的增長模式。去年，他在拼多多上的銷售額突破了8000萬元，占線上全年銷售額的88%。
 

　　“一單貨都不流入線下” 性價比之王的秘密
 

　　隨著國民消費力的提升，大量企業(yè)開始主攻國內市場。他們借由互聯網，完成產品研發(fā)、銷售渠道，乃至品牌塑造。植護就是這批新崛起的國產品牌之一。
 

　　植護成立于2014年，是典型的電商品牌。“從一開始就沒有想過線下渠道，一單貨都不流入線下。”植護的創(chuàng)始人郭鷹說道。

　　植護將廠址選在了原料供應商的電商產業(yè)園里，每噸原料的物流成本從300元降低至8元。沒有中間層層的銷售鏈，植護的產品銷售價與出廠價相差無幾。然而，在拼多多的海量工廠店里，這仍然不夠有優(yōu)勢。
 

　　要想真正建立競爭壁壘，必須在每個環(huán)節(jié)做到成本最優(yōu)化。
 

　　走進植護的生產車間，隨處可見的是植護引入和改良后的先進設備。為了適應拼多多迅速起量、48小時內發(fā)貨的節(jié)奏，整個技術部門更新升級了ERP系統(tǒng)，采取面向產品全生命周期的信息化策略，信息系統(tǒng)涵蓋從產品設計、下單、采購、生產、質量、倉儲、物流、交付等全生命周期。

　　縮短供應鏈鏈路、通過網絡掌控工廠生產進度、靈活調整銷售策略、精準安排庫存……由此實現了1包抽紙只要1.1元的“性價比之王”。
 

　　郭鷹介紹，目前他們已經在成本控制上絕對是行業(yè)佼佼者。每包紙巾快遞物流費用為0.13元/包，生產成本為1.06元/包，凈利潤僅為5.5分錢一包。也就是說，29.9元24包的規(guī)格，每單才僅有不到1.4元的利潤。
 

　　“拼多多上有很多數據工具，可以用來測試消費者喜好、梳理貨品結構、安排推廣及活動力度。”郭鷹表示，借助拼多多熟人口碑的傳播模式，植護完成了一次與眾不同的品牌傳播。
 

　　如今，植護已經擁有一批忠實的擁躉，成長為拼多多上紙品品類的TOP商家。

　　小彭、項丹(化名)、郭鷹，可以說是近二十年電商大潮中崛起的商人的一個縮影。他們窺見每一次風口潮頭，一邊生存，一邊進化。
 

　　“通過爆款的形式，把原本那些過剩的產能，輸送到那些注重性價比的消費者手里。”拼多多聯合創(chuàng)始人達達曾公開表態(tài)道。
 

　　波士頓咨詢(BCG)預計，至2021年中國消費市場規(guī)模將達6.1萬億美元，約1.8萬億美元的增量相當于2021年整個英國的消費市場規(guī)模。而這部分的增長，大部分來自于一線城市之外。
 

　　這意味著，國內市場對這部分增量市場的爭奪或許會逾趨激烈。不僅是巨頭，還有千千萬萬身在浪潮之中的商人。
 

　　每一次潮流的改變，都會吸引趕潮的人。中國一直不缺弄潮兒，大浪淘沙之下，一群有真正競爭力的公司終將脫穎而出。
 

　　轉自：中國資訊網

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