探索產(chǎn)融結合 服務實體經(jīng)濟

　　“借雞生蛋，生蛋還租”——這是業(yè)內對融資租賃的形象比喻。如果一家企業(yè)急缺“物”，融資租賃公司可以買來設備租給它；如果一家企業(yè)急缺“錢”，可以把自有設備抵押給融資租賃公司融入資金。融資租賃作為金融服務體系中的重要一環(huán)，在拓寬中小企業(yè)融資渠道、促進實體經(jīng)濟發(fā)展與金融體系創(chuàng)新方面發(fā)揮著日益重要的作用。

　　作為正奇金融產(chǎn)融結合戰(zhàn)略的重要推進器，安徽正奇融資租賃有限公司（以下簡稱“正奇租賃”）的發(fā)展歷程，正是正奇金融支持中小企業(yè)發(fā)展、融入實體經(jīng)濟的生動注腳之一：從2012年為解決中小企業(yè)融資難問題而生，到如今業(yè)務規(guī)模突破53億元；從提供包括直租、售后回租、經(jīng)營租賃等多形式的租賃業(yè)務服務，到為企業(yè)客戶提供全方位的一攬子融資服務；從廣泛營銷，到聚焦先進制造、醫(yī)療健康、教育文化、公共服務等十多個行業(yè)……短短五年間，正奇租賃已成為安徽省最具成長性的融資租賃公司之一，闖出了一條踐行產(chǎn)融結合、支持實體經(jīng)濟的發(fā)展之路。
 

　　融資租賃“借雞生蛋”

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2017年6月底，全國各類融資租賃企業(yè)總數(shù)約為8218家。而在2012年底，這一數(shù)字才僅僅是560家。

　　“過去的五年是融資租賃業(yè)發(fā)展的黃金時期。”租賃業(yè)內資深人士介紹，不僅是融資租賃企業(yè)數(shù)量大幅增加，行業(yè)規(guī)模也呈現(xiàn)出井噴之勢。根據(jù)商務部統(tǒng)計，截至2016年底，全國融資租賃企業(yè)資產(chǎn)總額突破兩萬億元；從融資租賃市場規(guī)模占GDP的比重來看，2012年到2016年，融資租賃占比從2.98%升至7.16%，租賃業(yè)在國民經(jīng)濟體系中發(fā)揮的作用日益顯著。

　　正奇租賃從誕生到快速發(fā)展，正是發(fā)生在這“黃金五年”里。

　　長期以來，“融資難、融資貴”一直困擾著中小企業(yè)發(fā)展。2012年10月，聯(lián)想控股成員企業(yè)正奇金融成立，一開始就心無旁騖，專注于為中小企業(yè)提供融資服務以及從事創(chuàng)新金融業(yè)務。彼時，正奇金融從融資擔保、小額貸款和典當三大基礎業(yè)務起步，不斷創(chuàng)新業(yè)務品種。敏銳地判斷出融資租賃在服務中小企業(yè)融資方面有著積極的作用，正奇租賃應運而生，成為首個落地的新興戰(zhàn)略板塊——2012年11月，正奇金融全資設立安徽正奇融資租賃有限公司。

　　2013年1月，正奇租賃獲得商務部和國家稅務總局的批文，成為商務部與國家稅務總局聯(lián)合審批的第十一批內資融資租賃公司。

　　融資租賃是集融資與融物、貿易與技術更新于一體的新型金融產(chǎn)品，是以“物”為載體實現(xiàn)資金融通的新方法，它的本質就是基于設備的資產(chǎn)融資。“融資租賃以靈活的交易結構、相對較低的綜合成本和較長的期限優(yōu)勢，滿足客戶的中長期融資需求。”正奇金融助理總裁、正奇租賃總經(jīng)理陳登輝介紹說，正奇租賃不僅能“單兵突擊”，還能與正奇金融的其他業(yè)務單元發(fā)揮協(xié)同增效。

　　如今，融資租賃與融資擔保、小額貸款、典當、商業(yè)保理、權益類投資、資本市場業(yè)務、資產(chǎn)管理、供應鏈管理、互聯(lián)網(wǎng)金融等業(yè)務單元，共同組成了正奇金融“新興金融超市”。正奇金融正是運用“金融超市”工具，以投行思維進行平臺建設和創(chuàng)新，通過股債結合、投貸聯(lián)動，為廣大中小微企業(yè)提供融資服務整體方案。

　　而在正奇金融綜合金融服務平臺中，正奇租賃積極發(fā)揮融資租賃全國性金融牌照的價值，尤其是在省外業(yè)務拓展中，業(yè)務人員帶著投行思維意識去發(fā)現(xiàn)，積極向集團投行部推薦適合進行股權投資的項目信息。如湖南圣湘生物作為正奇金融“投行思維、整體方案”的經(jīng)典案例之一，最早的項目信息就是由正奇租賃帶回總部的。正奇金融以“融資租賃+股權投資”為該企業(yè)量身打造整體方案進行扶持，僅僅一年半時間過去，該企業(yè)不僅估值增長3倍，還從當初瀕臨破產(chǎn)到具備自我“造血”功能，進入高速成長期，受到資本市場追捧。

　　除了提供直租、售后回租、廠商租賃、經(jīng)營租賃、轉租賃等多種形式的租賃業(yè)務融資服務，正奇租賃依托集團“新興金融超市”的強大優(yōu)勢，通過與其他業(yè)務單元聯(lián)動，能夠更好服務客戶，為企業(yè)提供一攬子金融服務。

　　作為正奇金融大力發(fā)展的核心戰(zhàn)略板塊，正奇租賃不負眾望，已成為正奇金融重要的利潤中心之一，在2016年實現(xiàn)了超億元的凈利潤。而且，經(jīng)過五年快速發(fā)展，正奇租賃業(yè)務投放額年增速達100%，業(yè)務規(guī)模突破53億元，成長為安徽省內最具成長性的融資租賃公司之一。截至2017年10月末，累計為近千家中小企業(yè)提供融資支持超過100億元。

　　如今，正奇租賃業(yè)務已遍布安徽全省、北京、上海、廣東、江蘇、浙江、深圳、湖南、湖北、山西、四川、重慶、遼寧、云南、廣西等全國多個區(qū)域。“融資租賃提供的是中長期融資，需要挖掘企業(yè)的可持續(xù)性和成長性，與投行業(yè)務天然契合，正奇租賃要充分開發(fā)融資租賃全國性牌照的價值，努力成為踐行‘投行思維、整體方案’的先行部隊。”正奇金融董事長兼總裁俞能宏對融資租賃板塊的潛力發(fā)揮與使命擔當非常看重。

　　同時，正奇金融其他業(yè)務板塊也在快速發(fā)展，以齊頭并進之勢助推正奇金融在這幾年實現(xiàn)跨越式增長，成為國內領先的新興金融公司之一。截至2017年6月底，正奇金融業(yè)務規(guī)模從35億元增長至約210億元；凈資產(chǎn)從8.6億元攀升到56億元；旗下子公司數(shù)量由成立之初的3家增長至13家，在長三角、珠三角、京津冀地區(qū)、長江經(jīng)濟帶這四大增長極都實現(xiàn)了戰(zhàn)略布點，業(yè)務范圍覆蓋全國。

　　踐行產(chǎn)融結合戰(zhàn)略

　　對于正奇租賃來說，經(jīng)過前期的摸索實踐、扎實起步的積累，在2015年實現(xiàn)了很多個“區(qū)域內新突破”：安徽省內首單資產(chǎn)證券化產(chǎn)品成功發(fā)行、內資租賃首家獲得兼營商業(yè)保理業(yè)務資格、首批接入央行征信系統(tǒng)、首單航空融資租賃業(yè)務落地、正式進軍廠商租賃、實現(xiàn)省外業(yè)務拓展、與世界五百強企業(yè)合作……可以說，從這年起，公司發(fā)展正式駛入“快車道”。

　　也是在這一年，國家政策層面不斷迎來利好消息。2015年9月，國務院相繼發(fā)布了《關于加快融資租賃發(fā)展的指導意見》和《關于促進金融租賃行業(yè)健康發(fā)展的指導意見》，在國家戰(zhàn)略層面凸顯了融資租賃服務實體經(jīng)濟的重要性。

　　也是在這一年，正奇金融提出了“投行思維、整體方案、產(chǎn)融結合、深度融合、價值共創(chuàng)、和合金融”的總體發(fā)展思路。

　　俞能宏董事長認為，融資租賃以資金為紐帶、以租賃物為載體，以融物代替融資，能夠保證資金直接進入實體經(jīng)濟，是踐行“產(chǎn)融結合”的有效工具。

　　這在正奇租賃眾多的客戶案例中都有體現(xiàn)，與美亞光電的合作可以說是典型之一。

　　美亞光電作為中國色選機行業(yè)的領頭羊，是國內技術實力最為雄厚，規(guī)模最大的光電檢測設備研發(fā)與生產(chǎn)企業(yè)。2015年6月起，正奇租賃與美亞光電結成戰(zhàn)略合作伙伴，為其色選機、醫(yī)療等設備的下游客戶提供廠商租賃等融資租賃服務。以一臺十萬至幾十萬的花生色選機為例，通過融資租賃金融服務，經(jīng)營花生加工的農業(yè)企業(yè)可以在一兩年內分期付款，大大降低了資金壓力，還可以享受國家的一些政策優(yōu)惠和補貼。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2017年10月，正奇租賃和美亞光電合作的廠商租賃項目數(shù)累計888個，累計完成投放租賃本金2.4億元。也就是說，僅此項合作，正奇租賃就為800多戶小微企業(yè)提供了實實在在的金融支持。

　　同時，該項業(yè)務合作也有助于美亞光電擴大銷售。據(jù)美亞光電2017年的半年報顯示，該公司上半年營業(yè)收入總計4.48億元。而正奇租賃2017年上半年投放至美亞光電的租賃業(yè)務金額已經(jīng)過億元。產(chǎn)融結合模式作用的顯現(xiàn)，使得美亞光電意識到，恰當?shù)慕鹑谂涮追找彩且环N市場競爭力。隨著雙方合作的深化，美亞光電目前在部分產(chǎn)品銷售中，已經(jīng)將正奇租賃的融資租賃服務納入銷售政策中對外推廣。

　　實體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開金融的扶持，融資租賃業(yè)作為聚合金融資本和實體產(chǎn)業(yè)的“融合劑”，正奇租賃也在持續(xù)深化服務實體經(jīng)濟的能力。比如，正奇租賃積極投身服務三農經(jīng)濟發(fā)展。經(jīng)過與安徽省市農機局、農業(yè)機械股份有限公司對接，2016年5月，正奇租賃首單農機租賃業(yè)務正式落地，成為安徽省內首家開展農機租賃的融資租賃公司。

　　此外，隨著國家新醫(yī)改方案的實施，醫(yī)療器械融資租賃市場發(fā)展?jié)摿薮?。正奇租賃在2014年成為區(qū)域內首家租賃公司取得醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證后，依托聯(lián)想控股“三軍聯(lián)動”優(yōu)勢，與拜博口腔、康達醫(yī)療、天禾醫(yī)療、九州通等建立業(yè)務合作，醫(yī)療器械融資租賃業(yè)務也已發(fā)展成公司業(yè)務特色。

　　如今，正奇租賃業(yè)務領域聚焦基礎設施建設、裝備制造、醫(yī)療健康、教育文化、公共服務、建筑加工、商業(yè)物流等十多個行業(yè)，合作客戶涵蓋世界五百強企業(yè)、大型企業(yè)集團、高新技術企業(yè)等多類客戶，為企業(yè)盤活設備資產(chǎn)、拓寬融資渠道、加速資金運轉，提供了有力的金融服務支持。

　　持續(xù)練好“內功”

　　在為中小企業(yè)“輸血”的同時，正奇租賃也在不斷提升自身的融資能力。通過與多家大型銀行聯(lián)手，達成授信合作，截至2017年10月，正奇租賃累計建立合作金融機構已達28家。

　　更為重要的是，在正奇金融的支持下，正奇租賃積極創(chuàng)新融資方式，在資本市場持續(xù)獲得認可：2015年6月，正奇租賃一期租賃資產(chǎn)支持專項計劃在上交所正式設立，發(fā)行額5億元，是證監(jiān)會備案制以來上交所的第五單租賃資產(chǎn)ABS項目，也成為安徽首單租賃資產(chǎn)證券化項目，為安徽租賃行業(yè)融資提供了一種新的思路和操作模式；此后的2016年、2017年，正奇租賃成功發(fā)行租賃二期ABS、三期ABS；截至目前，正奇租賃通過資產(chǎn)證券化在資本市場累計融資達18億元。

　　業(yè)內分析認為，當前，中國融資租賃市場容量仍處在快速膨脹階段,發(fā)展?jié)摿薮?，但行業(yè)的快速擴張也帶來了競爭加劇、業(yè)務同質化程度加深的客觀事實。這表明我國租賃行業(yè)轉型關鍵期已到來，有先發(fā)優(yōu)勢的融資租賃公司緊抓專業(yè)化發(fā)展，才有望占據(jù)更大市場空間，正奇租賃亦清醒地看到了這一點，并從頂層設計方面進行了戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　“正奇租賃以客戶為中心，將以專業(yè)化實現(xiàn)業(yè)務差異化。”陳登輝說，一方面，憑借正奇金融多元化的業(yè)務品種和較為完整的服務生態(tài)，形成綜合租賃服務解決方案，滿足客戶日益多元化的金融需求；另一方面，要基于產(chǎn)業(yè)、區(qū)域、行業(yè)或客戶群開展專業(yè)化服務，以效率、成本、專業(yè)化能力制勝。

　　而培養(yǎng)公司的專業(yè)發(fā)展能力，歸根到底還是離不開人才隊伍的培養(yǎng)。“正奇租賃在戰(zhàn)火中錘煉出一支精銳之師，其整體作戰(zhàn)能力和‘嗷嗷叫’的斗志在集團內部是有目共睹的。”俞能宏董事長曾多次肯定正奇租賃的帶隊伍能力。

　　為了形成以客戶為導向的融資租賃業(yè)務氛圍，應對嚴峻的市場競爭，正奇租賃還將持續(xù)加強團隊建設，吸引優(yōu)秀人才，有針對性、分層次地培養(yǎng)人才，打造專業(yè)高效的業(yè)務團隊。

　　在戰(zhàn)略布局上，正奇租賃將持續(xù)發(fā)展物權模式傳統(tǒng)租賃業(yè)務，從廠商設備、醫(yī)療設備、農機設備、運輸設備等著手，努力做專、做精、做深；做大做強債權模式租賃業(yè)務，優(yōu)先拓展節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術、生物工程、高端裝備制造、新能源、新材料等新興行業(yè)領域，爭取優(yōu)質客戶；積極探索新業(yè)務與新模式，以兼營商業(yè)保理的優(yōu)勢服務核心企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈等。

　　展望未來，正奇租賃立志做“細分行業(yè)的深耕者、一攬子金融的服務者、租賃生態(tài)圈的營造者”，瞄準區(qū)域內一流、國內具有較強影響力的融資租賃公司目標砥礪前行，努力踐行正奇金融戰(zhàn)略發(fā)展思路，將為更多的中小企業(yè)提供融資服務，助力實體經(jīng)濟發(fā)展。

　　轉自：全球網(wǎng)財經(jīng)

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