拿產(chǎn)品留住客戶 用實(shí)力打開市場(chǎng)——從廣交會(huì)看中國(guó)外貿(mào)的韌性與底氣

　　半個(gè)月來，在第134屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）現(xiàn)場(chǎng)，隨處可見展客商忙碌的身影。記者獲悉，本屆廣交會(huì)境外采購商到會(huì)數(shù)量和質(zhì)量均有較大幅度提升。而人氣足、成交活躍的背后是外貿(mào)企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的深刻洞察，以及在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、客戶服務(wù)和市場(chǎng)開拓等方面的不斷突破。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，這些都彰顯著中國(guó)外貿(mào)的韌性與底氣，是中國(guó)外貿(mào)在壓力中前行的保障。

　　這些天，浙江炊大王炊具有限公司的海外運(yùn)營(yíng)總監(jiān)俞慧娜一直忙個(gè)不停。廣交會(huì)第二期開展的前一晚，她在廣州與一位中東客商餐敘，對(duì)方已有公司十幾本產(chǎn)品樣本冊(cè)，最終決定開始合作，進(jìn)行聯(lián)合廚具的開發(fā)。“合作往往都是不經(jīng)意間埋下種子，突然有一天發(fā)芽?！?/p>

　　炊大王產(chǎn)品已經(jīng)出口美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、澳大利亞及40多個(gè)“一帶一路”共建國(guó)家?！澳睦镉猩馕覀兙妥瞿膫€(gè)市場(chǎng)，不固守，靈活多變?！庇峄勰日f。

　　談及公司競(jìng)爭(zhēng)力，她認(rèn)為在于整體的品牌運(yùn)營(yíng)能力、服務(wù)能力，尤其是開發(fā)方面的服務(wù)能力?！巴ǔ？蛻糁灰幸粋€(gè)創(chuàng)意想法，我們就會(huì)提供不同的方案，讓對(duì)方‘點(diǎn)菜式選擇下單’?！?/p>

　　像炊大王這樣的外貿(mào)企業(yè)在廣交會(huì)上還有很多。正在進(jìn)行的廣交會(huì)第三期上，廣東葉子王箱包實(shí)業(yè)有限公司的展位上擺滿了拉桿箱、旅行箱、航空箱、拖輪袋等新品，吸引了一撥又一撥采購商。

　　這家公司已經(jīng)收到了近130張采購商的名片，多數(shù)來自韓國(guó)、日本、越南、菲律賓、新加坡等國(guó)，一位印度采購商已經(jīng)簽訂了意向訂單。葉子王公司負(fù)責(zé)人說：“我們不僅有13條箱包流水生產(chǎn)線，還有6條箱包配件生產(chǎn)線。除了箱包成品受到青睞，公司還是著名箱包品牌的配件供應(yīng)商?！?/p>

　　不只參展商有收獲，采購商也滿載而歸。國(guó)際連鎖商超麥德龍?jiān)谌蚍秶鷥?nèi)尋找采購產(chǎn)品。這次麥德龍有近50人的采購團(tuán)隊(duì)，分散在三期廣交會(huì)“各尋所需”?！拔覀?cè)谥袊?guó)總能找到許多質(zhì)量好又專業(yè)的供應(yīng)商，我們對(duì)雙方合作非常滿意?！丙湹慢埐少張F(tuán)隊(duì)成員弗拉迪斯拉夫?qū)τ浾哒f。

　　除了廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)商洽，弗拉迪斯拉夫還前往寧波，實(shí)地參觀走訪供應(yīng)商工廠。他說，與中國(guó)供應(yīng)商密切合作了十幾年，印象最深刻的還是中國(guó)工廠的變化?！肮S正在變得越來越現(xiàn)代化，能很好地滿足市場(chǎng)的新需求。”

　　也正是展客商的收獲，讓廣交會(huì)人氣越來越旺。截至11月2日17時(shí)，境外采購商累計(jì)到會(huì)人數(shù)約19.4萬人，來自216個(gè)國(guó)家和地區(qū)。第一期線下出口成交123.3億美元，較上屆增長(zhǎng)9.2%。第二期、第三期延續(xù)了第一期的“火熱”，參展企業(yè)創(chuàng)新求變，展出產(chǎn)品時(shí)尚新穎，境外采購商到會(huì)踴躍。

　　第134屆廣交會(huì)即將于11月4日落下帷幕。參展企業(yè)普遍反映，本屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交及采購商后續(xù)預(yù)約看廠情況好于預(yù)期，信心有所恢復(fù)，對(duì)未來訂單數(shù)量保持樂觀。

　　作為外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，廣交會(huì)上的這些積極跡象顯示著中國(guó)外貿(mào)的向好趨勢(shì)。事實(shí)上，今年以來，面對(duì)多重風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，各部門扎實(shí)推進(jìn)穩(wěn)外貿(mào)政策落實(shí)，廣大外貿(mào)企業(yè)積極創(chuàng)新，全力穩(wěn)訂單拓市場(chǎng)，中國(guó)外貿(mào)運(yùn)行總體平穩(wěn)，特別是近幾個(gè)月來穩(wěn)中有進(jìn)的態(tài)勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)。

　　從總額上看，前三季度我國(guó)進(jìn)出口總值30.8萬億元，同比微降0.2%，其中9月外貿(mào)進(jìn)出口3.74萬億元，環(huán)比連續(xù)2個(gè)月增長(zhǎng)，規(guī)模創(chuàng)年內(nèi)單月新高；從主體上看，前三季度有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的外貿(mào)企業(yè)為59.7萬家，接近去年全年水平，其中民營(yíng)企業(yè)占比提升1.1個(gè)百分點(diǎn)；從動(dòng)能上看，汽車、船舶、鋰電池、箱包等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品保持較高增速，跨境電商新業(yè)態(tài)持續(xù)貢獻(xiàn)增量；從份額上看，世貿(mào)組織數(shù)據(jù)顯示，上半年我國(guó)出口國(guó)際市場(chǎng)份額穩(wěn)中有升，達(dá)到14.2%，較去年同期提高0.4個(gè)百分點(diǎn)。

　　取得這些成績(jī)來之不易。今年以來，受高通脹、高庫存和地緣政治風(fēng)險(xiǎn)等因素影響，全球貿(mào)易持續(xù)處于疲弱態(tài)勢(shì)。世貿(mào)組織（WTO）數(shù)據(jù)顯示，上半年全球出口額下降4.6%，其中，一季度下降1.3%，二季度下降7.8%；多個(gè)出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)體受到?jīng)_擊，韓國(guó)前三季度出口下降11.5%，越南下降8.5%。

　　一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比中，更加凸顯中國(guó)外貿(mào)的韌性與底氣。在商務(wù)部新聞發(fā)言人束玨婷看來，這些積極向好的變化離不開廣大外貿(mào)主體的堅(jiān)守和創(chuàng)新，離不開穩(wěn)外貿(mào)政策的落地顯效。

　　進(jìn)入四季度，政策支持持續(xù)加力。記者獲悉，商務(wù)部將繼續(xù)聯(lián)合相關(guān)部門，加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)特別是中小微企業(yè)出口信貸支持力度，擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)承保規(guī)模和覆蓋面；辦好進(jìn)博會(huì)、廣交會(huì)、服貿(mào)會(huì)等重要展會(huì)，加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)人員境外參展、開展海外營(yíng)銷的支持力度。

　　近日，海關(guān)總署推出三方面16條具體改革措施，推動(dòng)在外貿(mào)中占比五分之一左右的加工貿(mào)易持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。改革方案涵蓋了加工貿(mào)易從“前期備案”到“中期生產(chǎn)銷售”到“后期核銷核查”的全生命周期和全鏈條管理，推出了一整套政策“組合拳”，解決外貿(mào)企業(yè)訴求集中、反映強(qiáng)烈的問題。

　　地方政府、商協(xié)會(huì)以及外貿(mào)企業(yè)等也從加大海外營(yíng)銷力度、推進(jìn)海外倉建設(shè)、加大“一帶一路”以及《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）相關(guān)市場(chǎng)開拓等方面持續(xù)推出支持舉措，助力外貿(mào)企業(yè)年底沖刺。

　　展望接下來的外貿(mào)形勢(shì)，束玨婷說：“隨著積極因素的不斷積蓄，我們有信心四季度繼續(xù)鞏固良好運(yùn)行態(tài)勢(shì)，有信心實(shí)現(xiàn)全年外貿(mào)促穩(wěn)提質(zhì)目標(biāo)?！?記者 王文博 丁樂　實(shí)習(xí)生 杜益萌)

　　轉(zhuǎn)自：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

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