山東景區(qū)掘金“夜間經濟” 有效增加二次消費

　　夜間經濟是一座富礦，對景區(qū)而言更是如此。尤其在消費升級、門票降價的大趨勢下，景區(qū)更要做好“夜游”文章，增加餐飲、住宿、購物、休閑娛樂等二次消費。近年來，在發(fā)展夜間經濟方面，山東不少景區(qū)進行了探索，其中一些經驗值得業(yè)內借鑒。

　　持續(xù)豐富產品

　　山東景區(qū)夜間旅游產品，冬季主要是花燈會，夏季主要是旅游演藝、夜間游船、夜場等。今年春節(jié)期間，山東舉辦花燈會的景區(qū)越來越多，比如濟南趵突泉、臺兒莊古城、青州古城、周村古商城等。濟南趵突泉花燈節(jié)連續(xù)舉辦了40屆，已經成為一大品牌，今年共接待游客80萬人次，其中元宵節(jié)當天更是多達5.8萬人次。今年景區(qū)還在花燈會期間推出了文創(chuàng)產品，銷量火爆，尤其花燈衍生品更是受到家長和孩子們的喜愛。

　　截至目前，山東共有7家景區(qū)推出夜間旅游演藝：泰山《中華泰山·封禪大典》、濟南大明湖《明湖秀》、威海華夏城《神游傳奇》、青島奧帆中心《有朋自遠方來》、濟寧兗州興隆文化園《菩提·東行》、日照奧林匹克水上公園《日出東方·海之秀》、煙臺羅山黃金文化省級旅游度假區(qū)《金山佛諭》等。目前臺兒莊古城正在規(guī)劃建設演藝中心，計劃在明年春節(jié)期間嘗試引進兒童劇演出。

　　有2家景區(qū)推出了夜間游船項目。青島奧帆中心“藍海珍珠號”游船從奧帆基地破浪啟航，一路串起青島“三灣三岬”（浮山灣、太平灣、匯泉灣和燕兒島岬、太平岬、匯泉岬），至棧橋后折回奧帆基地，航行約90分鐘；臺兒莊古城的游船一直運營到晚上10點；濟南“天下第一泉”曾推出畫舫夜游泉城項目，后來項目停航，今年有望“復航”。

　　部分景區(qū)通過亮化工程打造夜景，如“天下第一泉”、臺兒莊古城等，青島奧帆中心則是欣賞青島夜景的最佳地點。主題樂園型景區(qū)多以開放夜場形式激活夜間經濟，如濟南方特、青島方特、泰安方特等，會選擇在情人節(jié)、兒童節(jié)、圣誕、元旦等特殊節(jié)日開放夜場。歐樂堡極地海洋世界提供“夜宿”體驗項目，家長可以帶著孩子住在館內，感受不一樣的海洋世界。青島海底世界計劃在今年6月份開放夜場。

　　夏季音樂節(jié)、啤酒節(jié)也是景區(qū)探索夜間經濟的常見方式。去年，歐樂堡度假區(qū)舉辦熱波音樂節(jié)，并組織了網紅煙花啤酒節(jié)，反響較好。臺兒莊古城舉辦了持續(xù)1個月的網紅歌手抖音專場。據介紹，今年，臺兒莊古城旅游集團旗下的祥和莊園計劃建設音樂廣場和露營基地。

　　增加二次消費

　　“夜間旅游要針對不同的季節(jié)設計產品，以精準營銷，有效增加二次消費。”臺兒莊古城旅游集團副總經理黃曉莉說，古城利用燈光打造了絢麗的夜景，已經成為知名的品牌，外地游客到了景區(qū)之后大多要求住一晚一飽眼福。冬季主打花燈會和火龍鋼花非遺表演，中秋節(jié)打造雙月鬧中秋主題活動，“嫦娥”在裝有月亮花燈的城墻上翩翩起舞的樣子，令游客津津樂道。“這些帶動的不僅僅是門票收入，還有餐飲和住宿，尤其是內河游船收入。坐游船、聽船妹子唱歌，旅行社團隊反響很好，今年我們還專門為他們配套了一個船妹子特色休閑吧。外河畫舫的古運尋蹤項目效果也很好，游客很喜歡，利潤也很可觀。”

　　青島方特夢幻王國從2018年開始，暑期開放夜場，營業(yè)時間延長到晚上9點。景區(qū)總經理助理周斌介紹：“夜場有《熊夢奇緣》主題演藝，還有城堡煙花秀，為青島旅游夜間經濟帶來了全新活力，滿足了不同群體的消費需求，帶動了客流增加，整體營收也有明顯提升。”

　　夜間旅游前景雖好，景區(qū)在打造項目時也要因地制宜，量力而行。數據顯示，旅游演藝投資多以億元計，收入多以千萬元計，扣除各種運營成本后，即使按利潤率50%算，回收成本也要在10年左右。一家旅行社負責人表示，夜間市場固然要抓住，但景區(qū)在選擇引入夜間旅游項目時，一定要考慮好餐飲、住宿等配套服務，不然也很難留住游客。比如有的景區(qū)豪擲一兩千萬元舉辦花燈會，但餐飲、住宿等配套跟不上，加上游客量并不理想，導致收不抵支，并沒有完全釋放出夜間經濟的拉動力。

　　沂蒙山云蒙景區(qū)總經理郭濤說，很多景區(qū)在探索夜間經濟，但業(yè)內人士都知道，這塊試驗田投入高、風險大。其實可以采取投資合作的方式，比如資源成熟的激光秀、燈光秀、電音節(jié)等運營商與景區(qū)合作，在景區(qū)內打造夜游項目并單獨售票，景區(qū)只提供場地和安保人員，兩家收益分成，風險共擔，更穩(wěn)妥一些。景區(qū)在開發(fā)夜間市場時還應該對白天的游客量進行充分評估，白天人氣旺盛，夜間經濟才能更好地被激活。

　　擰緊安全閥門

　　“夜間旅游的安全需要格外重視，不能拋開安全談發(fā)展”，黃曉莉說，臺兒莊古城建立了智慧旅游指揮中心，在大街小巷安裝攝像頭，24小時為游客提供幫助。景區(qū)要在保障游客安全的前提下開放夜間項目，工作做不到位反而會給景區(qū)發(fā)展帶來負面效果。

　　天下第一泉趵突泉景區(qū)在花燈會期間專門制定了應對高峰客流的應急預案，當容量臨近景區(qū)最大承載量時啟動限流、分流等措施，在園區(qū)各個門口增加排隊通道，園區(qū)內重要節(jié)點安排保安加強值守，如遇客流高峰，景區(qū)內將實行單向通行、局部微循環(huán)等措施，及時疏散客流。保證景區(qū)文化旅游活動人員分流通道、消防安全救援通道暢通。

　　趵突泉花燈會安保堅持部門聯(lián)動的工作機制，明確由公安部門牽頭，協(xié)調、指揮各相關職能部門。另外，安保工作各流程實行“誰簽名、誰負責”，安保聯(lián)席會議的參會者必須是責任者，熟悉崗位情況且全程參與，不得請假和找人代替。燈會開展前，公安部門提早做好風險評估，指導景區(qū)制定有針對性的《安全保衛(wèi)方案》和《應急預案》，設立治安、用電、廣播、救援等多個應急處置小組，成立陸地和水面兩支應急救援隊伍，防止突發(fā)事件，進行應急處置。

　　景區(qū)對建筑、路面、護欄、電源電路、游樂設施、運營船只等進行專項排查，為燈會配備3路電源，增設導向牌、隔離牌、安全警示等各類標識牌200余塊；水域、橋梁及各燈組周邊護欄從去年的1800余米增加到2800米，并增設臨時橋5座。滄園燈會安保工作指揮部接入監(jiān)控設施和客流統(tǒng)計系統(tǒng)，由公安、武警、消防、供電、城管、公交、醫(yī)療、宣傳等部門派駐人員，現(xiàn)場指揮，統(tǒng)一調度。燈會期間，每天安保力量均超過700人，最高峰時近千人。

　　此外，燈會設立三道防線，最外圍防線推至泉城廣場西段三座橋梁處，擴大封控區(qū)域。客流高峰時段，公安、交警、保安等人員架起人墻，阻隔擁擠的人群，采取彈性封控措施，調整入園人數，使園區(qū)客流始終處于安全可控狀態(tài)，防止形成擁擠和游客滯留情況。（郭旗 任麗）

　　轉自：中國旅游報

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