浙江億力機(jī)電股份有限公司（以下簡稱億力機(jī)電）正在沖刺上交所主板上市。
招股書顯示，億力機(jī)電成立于1999年，主要從事高壓清洗機(jī)、吸塵器等清潔產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)，目前以高壓清洗機(jī)、吸塵器為主要產(chǎn)品，逐步布局噴霧消毒、蒸汽清潔、鋰電清潔等清潔多元化清潔產(chǎn)品，是一家整體清潔解決方案供應(yīng)商，在國內(nèi)高壓清洗機(jī)制造企業(yè)中生產(chǎn)規(guī)模位居前列，高壓清洗機(jī)占?xì)v年主營業(yè)務(wù)收入80%左右。
在海外出口市場方面，根據(jù)中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會數(shù)據(jù)顯示，2019年公司高壓清洗機(jī)在“清洗機(jī)及其配件”品類出口數(shù)量市場占有率約為27.7%，排名全國第一；從2018年1月至2020年7月，該公司各年度出口額連續(xù)排名全國第一。
在境內(nèi)市場方面，根據(jù)Frost & Sullivan數(shù)據(jù)顯示，2020年“億力”品牌高壓清洗機(jī)在中國市場銷售額市場占有率約為14.8%，排名全國第一。 在境內(nèi)電商市場方面，根據(jù)生意參謀及京東商智數(shù)據(jù)顯示，2019年及2020年“億力”品牌洗車機(jī)連續(xù)24個(gè)月在天貓平臺的交易指數(shù)、京東平臺的成交金額指數(shù)排名同行業(yè)第一。
以全產(chǎn)業(yè)鏈與戰(zhàn)略客戶共同進(jìn)步
從2018年至2020年及2021年1-6月（以下簡稱報(bào)告期），億力機(jī)電實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別為155，056.12萬元、164，727.24萬元、194，658.75萬元和118，918.69萬元，凈利潤分別為9，383.09萬元、8，692.58萬元、14，273.24萬元和3，741.00萬元。
億力機(jī)電自成立以來一直堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，不僅注重新客戶的開拓，且重視老客戶需求的深度開發(fā)。經(jīng)過多年市場積累，在海外業(yè)務(wù)方面已與數(shù)十家國際知名工具或清潔產(chǎn)品公司成功搭建了穩(wěn)定的合作關(guān)系，建立了長期的信任關(guān)系，包括ANNOVI REVERBERI、SNOW JOE、力奇、創(chuàng)科實(shí)業(yè)、史丹利百得等。
相比其他同行業(yè)國內(nèi)公司，億力機(jī)電長期戰(zhàn)略客戶綜合實(shí)力更強(qiáng)，具體表現(xiàn)在客戶技術(shù)研發(fā)實(shí)力更強(qiáng)、下游銷售渠道更廣、品牌知名度更高。
通過為優(yōu)質(zhì)客戶提供產(chǎn)品服務(wù)，億力機(jī)電逐步鞏固自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢：一方面，優(yōu)質(zhì)客戶善于預(yù)測布局行業(yè)未來趨勢，億力機(jī)電通過滿足客戶根據(jù)預(yù)測趨勢提出的產(chǎn)品迭代需求，不斷提升確保自身研發(fā)技術(shù)的前沿性；另一方面，優(yōu)質(zhì)客戶品牌知名度不斷提升，帶動億力機(jī)電業(yè)績同步成長，不僅有效降低由于貿(mào)易戰(zhàn)等帶來的業(yè)務(wù)波動，甚至幫助億力機(jī)電實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品覆蓋更多國家區(qū)域。
全球知名品牌客戶對于其供應(yīng)商規(guī)?；纳a(chǎn)能力提出了較高的要求，只有供貨能力強(qiáng)的供應(yīng)商才能夠進(jìn)入其供應(yīng)商名錄。億力機(jī)電是國內(nèi)高壓清洗機(jī)龍頭企業(yè)，擁有明顯的清潔產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)，能夠及時(shí)安排生產(chǎn)計(jì)劃。
同時(shí)，由于億力機(jī)電采購規(guī)模較大，原材料和零部件的供應(yīng)商已與該公司形成穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，規(guī)模優(yōu)勢在保證原材料和零部件供應(yīng)數(shù)量、質(zhì)量及交期穩(wěn)定的同時(shí)，也增強(qiáng)了該公司的議價(jià)能力，有效降低公司產(chǎn)品的制造成本，增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力。
其次，億力機(jī)電具有從核心零部件到整機(jī)的完整產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)能力，尤其是電機(jī)和泵屬于清潔產(chǎn)品的核心部件，該公司現(xiàn)已牢牢掌握其核心技術(shù)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了自主研發(fā)與生產(chǎn)，能夠快速匹配各種產(chǎn)品的動力要求，降本增效，提升競爭力。長期以來，億力機(jī)電以全產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)?；a(chǎn)能力，在海外品牌客戶中享有美譽(yù)。
持續(xù)研發(fā)投入成就多元化產(chǎn)品線
招股書顯示，報(bào)告期各期，億力機(jī)電的研發(fā)費(fèi)用分別為7，545.14萬元、8，022.89萬元、9，184.14
萬元和5，783.84萬元，占營業(yè)收入的比例分別為4.87%、4.87%、4.72%和4.86%，研發(fā)費(fèi)用占比較為穩(wěn)定。
自主研發(fā)能力是億力機(jī)電能夠獲得知名品牌客戶青睞的立身之本，亦是客戶選擇公司代為設(shè)計(jì)清潔產(chǎn)品的原因。該公司自成立以來，一直專注于清潔產(chǎn)品的技術(shù)研究，積累了一定技術(shù)基礎(chǔ)，同時(shí)擁有一支技術(shù)過硬的研發(fā)隊(duì)伍，因此該公司具有較強(qiáng)的自主研發(fā)能力，結(jié)合顧客需求不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對市場前沿趨勢做出快速反應(yīng)并保證其產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代。
目前，億力機(jī)電高壓清洗機(jī)產(chǎn)品線涵蓋HPP高壓清洗機(jī)、MPP高壓清洗機(jī)、OPP高壓清洗機(jī)、超高壓清洗機(jī)等產(chǎn)品，產(chǎn)品線豐富多元化。
億力機(jī)電長期將研發(fā)聚焦于高壓清洗機(jī)核心零部件和先進(jìn)技術(shù)策略，同時(shí)，該公司逐步加大對于鋰電清潔、蒸汽清潔以及無線智能控制方向的研發(fā)創(chuàng)新力度，為未來新型產(chǎn)品發(fā)展進(jìn)行技術(shù)儲備，鞏固自身高壓清洗機(jī)產(chǎn)品線優(yōu)勢。除高壓清洗機(jī)外，該公司吸塵器產(chǎn)品亦覆蓋大部分主流吸塵器產(chǎn)品，同時(shí)積極布局開發(fā)細(xì)分領(lǐng)域吸塵器產(chǎn)品，持續(xù)提升產(chǎn)品線覆蓋度。
強(qiáng)大營銷體系保障市場競爭優(yōu)勢
中國高壓清洗機(jī)市場方興未艾潛力巨大，受中國經(jīng)濟(jì)利好及消費(fèi)升級帶來的積極影響，未來高壓清洗機(jī)的普及度有望得到快速提升。構(gòu)建強(qiáng)大營銷體系是高壓清洗機(jī)企業(yè)在未來國內(nèi)市場競爭中取得競爭優(yōu)勢并實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的關(guān)鍵所在。
億力機(jī)電通過多年電商銷售平臺的經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合長期持續(xù)線下銷售渠道的開拓投入，建立了直銷、代銷及經(jīng)銷的多元化銷售模式，并建立了強(qiáng)大的市場經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)以及線上線下相結(jié)合的立體銷售體系。
在境內(nèi)直銷業(yè)務(wù)方面，該公司主要以電商直銷為主，通過入駐京東、天貓等國內(nèi)電商龍頭深耕B2C市場業(yè)務(wù)。
在代銷渠道方面，京東自營平臺等知名電商自營平臺均認(rèn)可億力品牌價(jià)值與市場影響力，與該公司形成長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。在經(jīng)銷渠道方面，億力機(jī)電經(jīng)過多年布局并積極培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)合作伙伴，經(jīng)銷商遍布全國大部分省、自治區(qū)、直轄市，構(gòu)建了全國性的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
（責(zé)任編輯 張麗娜）
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