大連瓦軸營銷機制改革助力逆勢“贏銷”

　　大連瓦軸集團作為中國寶武集團合格供應(yīng)商，“618歐冶商城超級品牌日”期間，瓦軸集團冶重軸承事業(yè)部受邀在其旗下歐冶采購平臺現(xiàn)場直播推介企業(yè)及冶金機械系列軸承。線上首秀后不到10天，線下簽訂軸承訂單已達450余萬元。

　　直播帶貨是瓦軸集團創(chuàng)新營銷手段的新嘗試。今年以來，面對疫情給市場帶來的不利影響，瓦軸集團加速營銷機制改革，細分市場，將原來五大軸承事業(yè)部按照行業(yè)細分成立十個軸承事業(yè)部，實行自適應(yīng)組織的績效管理模式。通過新的組織架構(gòu)和績效分配手段，激勵各軸承板塊深耕主業(yè)，精準(zhǔn)發(fā)力開拓市場。

　　一家世界知名鋼鐵和有色金屬設(shè)備制造公司采用瓦軸軸承為其主機配套，國內(nèi)許多鋼鐵行業(yè)企業(yè)采用該公司設(shè)備。承擔(dān)冶金機械系列軸承銷售的冶重軸承事業(yè)部在與這家世界知名公司保持密切聯(lián)系的同時，主動深入使用該公司設(shè)備的國內(nèi)客戶推介瓦軸軸承，通過產(chǎn)業(yè)上下游聯(lián)動推銷，實現(xiàn)瓦軸軸承從主機配套到設(shè)備備件份額的全面跟蹤開發(fā)，僅這一個鏈條，上半年便承攬國內(nèi)知名鋼鐵企業(yè)1450、1580、1700、2150等軋機生產(chǎn)線輥系軸承訂單3300余萬元，承攬國外知名鋼鐵企業(yè)訂單550余萬元。

　　受國際疫情影響，負責(zé)瓦軸集團國際流通市場業(yè)務(wù)的瓦軸進出口公司營銷人員出不了國，約好來考察的客戶也進不來。營銷人員適時調(diào)整開拓國際市場策略，充分利用線上方式，以新領(lǐng)域新市場新客戶為目標(biāo)，在工業(yè)基礎(chǔ)較好的印度及中東市場承接新產(chǎn)品、拓展新客戶，并不斷向其市場價值鏈的兩端延伸。抓住歐洲許多經(jīng)銷商軸承全球銷售產(chǎn)品的特點，輔之東南亞和南美地區(qū)銷售新策略，“西方不亮東方亮”，實現(xiàn)了銷售訂單大增。

　　營銷機制改革助力逆勢“贏銷”。上半年，瓦軸國際流通市場業(yè)務(wù)承攬訂單比去年同期增長115.6%；風(fēng)電軸承板塊雙循環(huán)一盤棋，國內(nèi)國際市場同步增長；汽車軸承板塊通過多元化布局和新市場的精耕細作，產(chǎn)品由單一依賴國際市場向國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和推進，與多家國內(nèi)外知名品牌乘用車制造商的合作正提速；工業(yè)裝備軸承板塊的冶金機械系列軸承在手訂單同比增長25%，水泥系列軸承、電機系列軸承、傳動系列軸承、精密系列軸承等產(chǎn)品訂單也都實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

　　轉(zhuǎn)自：國資委網(wǎng)站

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