在2019年宏觀經濟下行壓力較大、不確定性較多、投資風險較大的情況下，新經濟的下一步到底如何走?市場懷揣的這一疑惑，除了訴求于長期觀察新經濟的專家學者外，絕大多數人將視角投向了一直以來被視為新經濟風向標的獨角獸。
2018年中國擁有160多家獨角獸，超過了美國成為世界上獨角獸產出最多的國家。但隨著互聯網寒冬的趨勢加強，和此前相比，產生新獨角獸的邏輯已經發(fā)生了變化：
1.C端紅利消耗殆盡：
以孕育較多“獨角獸”企業(yè)的電商行業(yè)為例，在過去的十年里，ToC模式以巨量用戶紅利、資本支持和清晰的盈利路徑對產業(yè)價值鏈進行了一次徹底的重構，給整個行業(yè)帶來了巨大的產業(yè)資源。但2018年情況發(fā)生了變化。電商的C端紅利消耗殆盡，包括BAT和一眾獨角獸在內，都面臨用戶使用時長的重新分配，至少做電商很難再像馬云那般把C端流量做到極致了。
2.ToB成為實現增量的必然趨勢：
在上述背景下，圍繞成本、效率、用戶體現的供應鏈升級，成了新的突破點。ToB市場所提供的生產力工具，對提升效率、優(yōu)化資源、降低成本、提高供應鏈會起到關鍵作用，將使得進入市場紅利枯竭的企業(yè)，提升自身效率和創(chuàng)新。存量過時后做增量，從ToC到ToB，這是電商發(fā)展的必然。同時，云計算、大數據、人工智能及其基礎設施建設的技術進步為ToB企業(yè)提供了強力支撐。換言之，整個互聯網發(fā)展的大勢也催生著ToB的巨大的“開墾紅利”。
3.跨境電商和新零售將會是ToB獨角獸產生的“沃土”：
隨著國家新政的出臺，只要跨境出口電商平臺能同時解決中國出口企業(yè)最關心的出口規(guī)模和出口效益兩大痛點，且能同時解決出口標準化與品牌化的兩大難點，且能成功地將中國供應鏈與全球零售體系相融合，加上風險資本的推動，則“獨角獸”非它莫屬。
那么，在一個新經濟時代到來之前，在哪些企業(yè)身上已經能夠直接窺測出ToB紅利了呢?
敦煌網——跨境電商獨角獸
都說，ToC市場就像是種韭菜，見效快，一年可以割了一茬又一茬;ToB則是像種果樹，3年初見成效，5年才有成果。對于中國最早進軍B2B跨境電商交易領域平臺之一的敦煌網而言，它的成果培育期達到10年。
從2004年創(chuàng)立到現在，無論此前市場在C端紅利收割如何兇猛，敦煌網始終專注小額B2B賽道，整合關檢、物流、支付、金融等領域生態(tài)圈合作伙伴，打造集相關服務于一體的全平臺、線上化外貿閉環(huán)模式，搭建簡便、安全、高效的國際貿易通道，在幫助國內中小企業(yè)直連國際市場的同時，也幫助海外中小零售商獲得質優(yōu)價廉的貨源，實現對供應端和采購端的雙向賦能，讓“買全球，賣全球”成為現實。
終于，10多年后，敦煌網建立起了在品牌優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、運營優(yōu)勢、用戶優(yōu)勢四大維度上難以復制的競爭優(yōu)勢，成長為全球中小零售商一站式貿易和服務平臺，牽手中國2000多個產業(yè)帶、1300萬商品、190萬供應商與全球222個國家和地區(qū)的1900萬中小微零售商在線交易，擁有50多個國家的清關能力，200多條物流專線，以及17個海外倉。
可以說，在數以萬計的中國中小產能與全球中小零售之間搭建智慧數字貿易平臺，敦煌網14年Bto小B的獨特賽道，終于迎來了風口。
找鋼網——鋼鐵大宗貿易電商獨角獸
2012年5月，找鋼網正式上線，早期以提供報價和免費撮合交易為主。創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)始人王東獲得更多的是來自風投機構和買家的質疑。兩年后的5月22日，找鋼網單日交易量突破9萬噸。2017年7月，找鋼網引入戰(zhàn)略性新股東“中俄投資基金”，國家主權投資基金第一次進入中國B2B行業(yè)，標志著找鋼網的國際化戰(zhàn)略邁向新里程。
截至2018年上半年，找鋼網擁有注冊用戶超過10萬家，并且復購客戶交易量達到了商城交易量的87%，合作的鋼廠已經超過100家，基本覆蓋中國主流鋼廠，服務遍布中國31個省份及290多座城市。找鋼網已發(fā)展成為國內B2B行業(yè)的標桿企業(yè)。
以至于在2018年9月，騰訊第三次重大組織架構調整后將戰(zhàn)略發(fā)展放在2B的能力后，騰訊云立即與找鋼網合作，聯手在B2B領域進行開拓。
美菜網——生鮮獨角獸
眾所周知，餐飲行業(yè)最大的痛點來源于供應鏈采購環(huán)節(jié)。2014年夏天成立的美菜網，以其獨有的“兩端一鏈一平臺”模式，通過自建倉儲、物流、配送、創(chuàng)新升級農產品的供應鏈，鏈接起了田間地頭和市場、城市消費兩端，實現了農戶和餐廳的直接交付。
美菜通過扮演B端服務商的角色，發(fā)力優(yōu)化供應鏈模式。四年時間，已成功積累279萬家商戶，業(yè)務版圖覆蓋全國約220個城市，每天有30萬家餐廳訂單，處理近600萬個包裹，2萬輛車行駛在產銷線之間，日銷量破1.3億元，更惠及餐飲供應鏈上游的億萬農民，2018年，美菜網已幫助內蒙古、山東、河北、涼山等13個地區(qū)的農民銷售滯銷農產品，合計挽回經濟損失約1.1億元。
2018年下半年，全球最權威的數據統(tǒng)計機構之一PitchBook發(fā)布了新入選的全球16家獨角獸企業(yè)，美菜網以28億美元估值入選，在同期入選的國內獨角獸中估值最高。
惠民網——社區(qū)電商獨角獸
成立于2013年的惠民網是社區(qū)電商最早一批布局者之一，以全國近百萬家社區(qū)超市為基礎，旨在建立一個覆蓋全國的社區(qū)服務平臺，一方面為社區(qū)超市和廠商或生產基地構建快捷的商業(yè)物流體系，另一方面為超市和社區(qū)居民之間搭建網絡交易和社區(qū)服務體系。
5年時間，惠民網業(yè)務覆蓋全國22個省市，社區(qū)會員超市規(guī)模達50余萬家，擁有近30個現代物流配送基地，配送車近1000輛，市值超120億人民幣，以打造全球領先的社區(qū)綜合服務平臺為目標。
惠民網之所以能成為獨角獸，是因為惠民網整合全國社區(qū)超市(便利店)資源，通過互聯網平臺和技術，賦能社區(qū)，創(chuàng)新價值。特別是在幫助傳統(tǒng)社區(qū)超市(便利店)插上互聯網翅膀，拓展服務范圍，增加盈利能力，提高其應對電商和品牌連鎖的競爭力方面表現突出。事實上，這個立足社區(qū)的電商，僅就合作的社區(qū)超市數量，早已遠遠超越了京東這些大平臺。
匯通達——農村電商獨角獸
農村電商是一塊讓各電商巨頭垂涎欲滴的奶酪，在政府倡導和推進“互聯網+農業(yè)”的時候，廣袤而尚未開發(fā)的農村市場大有可為。成立于2010年的匯通達，利用8年時間成為科技部獨角獸企業(yè)名單中唯一的農村電商，且在2018年11月底宣布年銷售規(guī)模突破300億。
匯通達本身并沒有開店，其做法是整合農村的夫妻店，提供“5+”(工具、商品、金融、社群、活動)的全方位賦能服務，幫助其實現互聯網化。目前，匯通達的業(yè)務已經覆蓋了全國19個省份、17000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，累計發(fā)展并服務8萬多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)“夫妻店”。阿里巴巴于去年4月戰(zhàn)略投資匯通達45億元，雙方共享共建各自在鄉(xiāng)村市場的商業(yè)基礎設施和電商人才隊伍，在供應鏈、渠道、倉儲和物流、技術系統(tǒng)等維度展開深度合作，為農村市場提供更多系統(tǒng)解決方案與服務，共同賦能鄉(xiāng)村商業(yè)基礎設施。
綜上所述，無論是跨境電商先行者進入盈利收割期的敦煌網，還是基于去產能和產業(yè)互聯網發(fā)展趨勢的找鋼網，亦或者生鮮、社區(qū)、農村等相對垂直細分領域的平臺，之所以能夠成長為獨角獸，不僅僅是他們在各自的垂直細分領域構建起生態(tài)體系，更重要的是隨著互聯網人口紅利的耗盡，ToB市場迎來了萬億藍海這個大的趨勢。
轉自： 鳳凰網
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