近兩年，化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，即使經(jīng)銷(xiāo)商各種招數(shù)用盡開(kāi)展促銷(xiāo)工作，仍需要化肥企業(yè)推出與市場(chǎng)相適應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)，才能贏得市場(chǎng)。作為國(guó)內(nèi)磷復(fù)肥龍頭企業(yè)，司爾特持續(xù)研發(fā)推出優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品的同時(shí)，也為農(nóng)戶(hù)提供精細(xì)化的農(nóng)化服務(wù)，獲得經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶(hù)的一致好評(píng)。
近年來(lái)國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的扶植和重視，使得農(nóng)業(yè)的發(fā)展非常迅速，也帶動(dòng)了農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展。而隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，資源過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這也促使農(nóng)資企業(yè)在專(zhuān)注產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，還需關(guān)注符合時(shí)代潮流的新型產(chǎn)品，并探索新型的服務(wù)模式，才能更好的發(fā)展。
比如現(xiàn)在有很多企業(yè)加深了與植保無(wú)人機(jī)企業(yè)間的合作，引進(jìn)飛防作業(yè)，有的還專(zhuān)門(mén)成立了相關(guān)的智能植保服務(wù)部門(mén)，或是幾家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合重新開(kāi)辟渠道，或是與公司原有渠道相結(jié)合，共同推進(jìn)終端市場(chǎng)的服務(wù)工作，擴(kuò)充粘性客戶(hù)，將服務(wù)概念深入化。同時(shí)企業(yè)還加深了與服務(wù)商之間的合作關(guān)系，也算是差異化競(jìng)爭(zhēng)的一種表現(xiàn)方式，所以說(shuō)在某種程度上，新型的服務(wù)方式可以為產(chǎn)品本身增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！
在化肥方面，隨著市場(chǎng)全面開(kāi)放，各種經(jīng)營(yíng)主體紛紛涌入，化肥經(jīng)營(yíng)渠道越來(lái)越多樣繁雜，形成了多元化主體、多渠道競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)格局，上游化肥企業(yè)的精細(xì)化服務(wù)便成為市場(chǎng)開(kāi)拓與經(jīng)營(yíng)的利器，除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，服務(wù)也要做到位，產(chǎn)品和服務(wù)相結(jié)合，全方位的服務(wù)種植戶(hù)，才能獲得青睞。
作為國(guó)內(nèi)磷復(fù)肥龍頭企業(yè)，司爾特一直致力于測(cè)土肥方施肥的研發(fā)與推廣。多年來(lái)，司爾特農(nóng)化服務(wù)人員不間斷地對(duì)各地土壤性狀、種植結(jié)構(gòu)及農(nóng)民用肥習(xí)慣等進(jìn)行基線調(diào)查，足跡遍布3000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、20000多個(gè)村組，并先后與120多個(gè)縣市農(nóng)業(yè)土肥部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展測(cè)土配方施肥工程，共培訓(xùn)各類(lèi)農(nóng)業(yè)技術(shù)骨干萬(wàn)余人次，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳冊(cè)、施肥建議卡26萬(wàn)余份。
2011年4月，司爾特與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組建了全國(guó)首家“測(cè)土配方施肥研究基地”，深入開(kāi)展測(cè)土配方肥的技術(shù)研究和新產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)創(chuàng)了“測(cè)、配、產(chǎn)、供、施”一條龍服務(wù)新模式。目前，研究基地已積累了龐大的測(cè)土配方施肥“大數(shù)據(jù)”，在此基礎(chǔ)上，司爾特自主研發(fā)了全國(guó)首個(gè)人工智能農(nóng)化服務(wù)預(yù)測(cè)平臺(tái)——“季前早知道”，并推出全新農(nóng)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式——“二維碼上學(xué)種田”，用戶(hù)可通過(guò)線上平臺(tái)獲取作物生長(zhǎng)與土壤健康研究報(bào)告與科學(xué)種田等相關(guān)知識(shí)。
司爾特相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)已從‘賣(mài)貨郎’向‘服務(wù)生’的角色轉(zhuǎn)變，我們要把服務(wù)至上的理念貫穿于企業(yè)的售前售后、落實(shí)于農(nóng)民的產(chǎn)前產(chǎn)后。司爾特‘測(cè)、配、產(chǎn)、供、施’一條龍服務(wù)模式正是一方面從產(chǎn)前為農(nóng)民提供個(gè)性需肥并配肥進(jìn)村的服務(wù)，另一方面，后臺(tái)大數(shù)據(jù)為農(nóng)民提供專(zhuān)業(yè)種植技術(shù)指導(dǎo)并預(yù)測(cè)來(lái)年作物種植趨勢(shì)，打消農(nóng)民‘種啥啥便宜’的煩惱，真正實(shí)現(xiàn)季前早知道。”
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