榮耀手機探索國際化IP營銷，一場品牌卡位戰(zhàn)已經(jīng)打響

　　不知從何時起，跨界融合逐漸成為各行各業(yè)的一種趨勢。在營銷領域，1+1>2是效果非凡而又常見的營銷手段，強強聯(lián)手往往能夠引發(fā)更大的聲量，實現(xiàn)品牌影響力，從而得到雙贏的局面。

　　在經(jīng)歷門外漢都搶著做手機的慘痛教訓之后，如今已回歸本分的手機廠商又開始了新一輪的對外合作，只不過這次選擇了“進軍娛樂圈”，比如OPPO、小米、金立等廠商。

　　而在這場品牌營銷卡位戰(zhàn)中，"體育營銷"深度玩家榮耀手機從眾多手機廠商的“潮酷年輕化營銷“中成功突圍，它究竟用了什么奇思妙計？

　　一、手機品牌扎堆掛鉤娛樂綜藝

　　在R11的發(fā)布會上，OPPO把現(xiàn)場變成了明星T臺，周杰倫、蔡依林、李易峰、王俊凱等人如走馬燈般讓人目不暇接，這種方式將暴利產(chǎn)品和野蠻營銷發(fā)揮到了極致。

　　2013年春節(jié)“嘿嘿”電視廣告播出后，解凍了傳統(tǒng)宣傳渠道，紅米更是一口氣請了吳秀波、劉詩詩、劉昊然三個代言人，小米Note則用了梁朝偉，再到雷軍自己亮相《奇葩說》，紅米去玩《歡脫定律》，小米似乎認準了這條泛娛化之路。

　　號稱砸下10億決定在2016年重建品牌的金立，先是簽約大導演馮小剛和影視巨星余文樂作為代言人，之后更是接連冠名了一大堆熱門綜藝節(jié)目，像《真聲音》、《跨界歌王》、《我們戰(zhàn)斗吧》和《笑傲江湖》等。

　　手機品牌營銷與娛樂綜藝來了場大聯(lián)歡

　　盡管這種掛鉤娛樂綜藝的模式吸引了一批粉絲的注意，但各個手機廠商的品牌差異點越來越?。阂簿褪钦f消費者們對于這些手機品牌的印象越來越相似，腦海里幾乎全是綜藝、是娛樂、是明星，相對地，品牌的性格、產(chǎn)品的差一點，越來越面目模糊。

　　入門級營銷書《定位》中寫道“定位是一種讓你在潛在客戶的心智中與眾不同的新的傳播溝通方法。” 也就是說，將產(chǎn)品定位于潛在顧客的心智中，產(chǎn)品和顧客心中的一個詞綁定起來。顧客想到這個詞就會馬上想到你的產(chǎn)品。但現(xiàn)在大部分手機廠商都將營銷花在娛樂綜藝上，久而久之就容易定位狹窄和品牌趨同。當大眾想到娛樂綜藝時，卻想不來具體是哪一家手機廠商品牌。事實上，在國內(nèi)手機市場中，品牌定位是十分重要的，銷量和定價往往取決于消費者腦海中對于該品牌的印象。

　　二、榮耀手機如何突圍？

　　與其他手機廠商將大部分精力花在娛樂營銷不同，榮耀手機更注重均衡發(fā)展，在與其他品牌進行娛樂營銷爭奪戰(zhàn)的同時，榮耀手機在“體育營銷”上，已經(jīng)默默耕耘了5年之久。如果說在品牌營銷上，其他手機廠商是“偏科生”，那么榮耀手機可以說是全面發(fā)展的“優(yōu)等生”了。

　　一直以來，榮耀手機將自己定義為面向年輕用戶的科技潮品，所以，在很多年輕人關注的活動中，它所參與的都恰到好處。僅以旗艦機型榮耀10為例，今年4月份上市，5月就亮相戛納電影節(jié)、《我想和你唱》、《拜托了冰箱》等文娛活動，并且都以趣味互動的形式露出，在節(jié)目（活動）中深度展現(xiàn)產(chǎn)品賣點。

　　另外值得一提的是11 月 3 日，2018“榮耀手機制噪者”第二場演唱會落地充滿著朝氣與活力的成都。而活動開始前，榮耀手機特地請到當紅流量組合“坤音四子”作為“榮耀噪集官”為活動實力站臺。集年輕，潮酷，原創(chuàng)為一身的坤音四子為榮耀手機制噪者活動注入了新鮮的活動，制噪的原動力！讓整個活動、品牌看起來更加的青春。

　　除了娛樂營銷外，榮耀手機的體育營銷同樣精彩。

　　FISE世界巡回賽 2018吸引了來自40多個國家2700多名業(yè)余和職業(yè)運動員報名參賽，成為迄今為止規(guī)模最大的極限運動賽事。而作為FISE全球贊助商，榮耀手機與FISE已攜手走到第五個年頭，從最初的贊助單項賽事到如今的FISE全球贊助商。

　　2014年，榮耀手機首次與FISE聯(lián)手，第一次將FISE世界極限運動巡回賽引入中國，自此，榮耀手機積極推進極限運動在全球年輕人群中的普及，讓越來越多的年輕人和花粉從極限運動中感受到勇于挑戰(zhàn)極限、勇敢做自己的精神，也顯示了榮耀手機全球化的決心。FISE首席執(zhí)行官Hervé André-Benoit表示：“過去四年以來，由衷感謝榮耀手機對FISE世界極限運動巡回賽的大力支持。”

　　2014年FISE賽事登陸中國以來，成都憑借城市活躍的氛圍和人們對極限運動的喜愛，成為了FISE世界極限運動巡回賽的常駐站點，成都也是FISE賽事在中國的唯一站點。

　　榮耀手機總裁趙明曾稱榮耀手機的宗旨就是“為年輕人做手機”，通過一系列和年輕人的碰撞之后，榮耀手機的品牌內(nèi)涵和年輕人的溝通進一步加深。他認為，現(xiàn)在的年輕人特別是90后和00后，很多二次元的東西要去了解。在榮耀手機的團隊當中，大學畢業(yè)四年以內(nèi)的員工占了團隊的60%~70%，“我們給年輕人做手機，首先自己要有年輕人的心態(tài)。”趙明表示。

　　這種理念也讓榮耀手機成功俘獲年輕用戶，也獲得了品牌知名度上的成功：根據(jù)最近極光大數(shù)據(jù)的報告，從品牌型號保有率占比中可以看到，銷量前五位榮耀手機份額占比高達38.3％，OPPO為45.9%，vivo為43.8%，而小米只有30.3％，這也就意味著榮耀手機已經(jīng)與這三個品牌齊名。

　　三、繼續(xù)做手機行業(yè)的"優(yōu)等生"

　　小米的成功是因為“互聯(lián)網(wǎng)思維”，雷軍的粉絲經(jīng)濟、爆款思維等理念在行業(yè)擁躉不少。榮耀手機并沒有亦步亦趨，而是形成了獨特的榮耀思維。

　　曾在手機圈引起熱議的《榮耀手機的戰(zhàn)爭與和平》一文將其總結為基于“笨鳥精神”之上的“榮耀新思維”：“用戶戰(zhàn)壕”式的產(chǎn)品思維、“無限合作”式的產(chǎn)業(yè)合作觀、“科技觸點”式創(chuàng)新理念、“榮耀范兒”式的用戶運營以及被作者視為“價值聚焦”的性價比。

　　事實上，榮耀手機是唯一接近線上線下五五開的互聯(lián)網(wǎng)品牌，渠道均衡發(fā)展，覆蓋不同用戶群。在線上，榮耀手機可以與曾經(jīng)的純線上玩家小米 PK，線下則與 OPPO、vivo形成了差異化發(fā)展的路線。

　　可以看到，榮耀手機表現(xiàn)出來的產(chǎn)品思維、渠道模式、價值理念等，都形成了自己的獨特風格。成為“娛樂營銷”和“體育營銷”兩手抓的“優(yōu)等生”之后，其品牌滲透力會更加強，粉絲群體也將進一步擴大，相信一定有值得其他手機廠商借鑒之處。那么榮耀手機未來還會給手機行業(yè)帶來什么？讓我們拭目以待。

　　轉自：藍鯨TMT

 

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