當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月26日,2024年世界移動(dòng)通信大會(huì)(MWC24,簡稱“巴展”)在西班牙巴塞羅那拉開帷幕。光通信領(lǐng)域的主流供應(yīng)商之一,中天科技也亮相本屆巴展,面向全球客戶展示最新的光通信和無線產(chǎn)品技術(shù),獲得客戶的密切關(guān)注。
據(jù)C114了解,中天科技是光通信行業(yè)“走出去”的先驅(qū)之一,從2012年開始,中天科技相繼在印度、印尼、巴西、土耳其、摩洛哥設(shè)廠,運(yùn)營13家海外營銷中心、54個(gè)海外辦事處,產(chǎn)品出口160個(gè)國家和地區(qū)。本屆巴展期間,中天科技集團(tuán)總裁薛馳、中天世貿(mào)公司總經(jīng)理葉智峰接受C114專訪,暢談了公司的國際化之旅和新年目標(biāo)。
海外經(jīng)營戰(zhàn)略:四大關(guān)鍵因素
中天科技長期以來高度重視海外市場(chǎng)拓展。去年10月中天科技秋研大會(huì)上,董事長薛濟(jì)萍在講話中要求中天人銘記“三堅(jiān)持”,其中之一就是“堅(jiān)持外循環(huán)向上思維”。
“談及中天科技的海外市場(chǎng)戰(zhàn)略,我們著重于四個(gè)關(guān)鍵因素?!毖︸Y對(duì)C114指出,首先是產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)領(lǐng)先性。公司不斷投入研發(fā),推出符合全球標(biāo)準(zhǔn)和最新需求的產(chǎn)品,以滿足不同國家和地區(qū)客戶的需求。
其次是合作伙伴關(guān)系。中天科技重視與海外運(yùn)營商建立建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,截止目前在全球64個(gè)國家設(shè)有辦事處或聯(lián)絡(luò)站,在五大洲建立20個(gè)HUB倉庫;在歐洲高端市場(chǎng)取得全面突破,為沃達(dá)豐、德國電信、法國電信等14家“大T”及全球100多家運(yùn)營商提供服務(wù)。
葉智峰補(bǔ)充,例如在西班牙市場(chǎng),中天科技成為西班牙主要光纜供應(yīng)商,為西班牙農(nóng)村網(wǎng)建設(shè),消除“數(shù)字鴻溝”助力。在德國市場(chǎng),2023年成為德國電信的光纜主要供應(yīng)商,供貨金額達(dá)1300萬美元為歷年最高,同時(shí)在希臘成為歐盟UFBB(超高速寬帶基礎(chǔ)設(shè)施)計(jì)劃的主要供應(yīng)商之一,2023年供貨金額突破1000萬美元,為希臘國家數(shù)字化轉(zhuǎn)型增磚添瓦。
第三是嚴(yán)格遵循“綠色驅(qū)動(dòng),合規(guī)穩(wěn)進(jìn)”的經(jīng)營方針,錨定“雙碳”目標(biāo),創(chuàng)造綠色價(jià)值,沿著數(shù)字化、智能化、低碳化的方向穩(wěn)步向前,持續(xù)為全球客戶提供循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式下、全球最高環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)要求下的綠色低碳產(chǎn)品。
“例如今年巴展,中天科技帶來了低損耗大截面G.654.E光纖、超大密度比光纜、FTTR、100/400G光模塊、光電復(fù)合纜、特種室分漏纜系統(tǒng),光伏疊光綠色基站等系列產(chǎn)品。尤其近年推出的“4+4+4+8”獨(dú)立電調(diào)智能綠色天線,減少65%的電纜使用,100%使用可回收材料,基站能耗減少20%以上,為數(shù)字化和綠色低碳筑基賦能?!毖︸Y介紹。
最后是品牌建設(shè)和服務(wù)質(zhì)量。中天科技注重提升品牌知名度和聲譽(yù),始終堅(jiān)持以客戶為中心的服務(wù)理念,為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的技術(shù)支持?!拔覀兿Mㄟ^巴展,向全球客戶傳達(dá)中天科技在海外市場(chǎng)的積極態(tài)度和發(fā)展愿景?!毖︸Y表示。
建設(shè)高端品牌,定下“4 個(gè) 30%”目標(biāo)
在海外市場(chǎng)不斷突破大型運(yùn)營商,尤其是在門檻很高的歐洲市場(chǎng),2023年取得了超過1億美元的銷售業(yè)績,顯示出中天科技“走出去”保質(zhì)保量。目前,僅在光纖光纜業(yè)務(wù)方面,中天科技穩(wěn)居全球Top10供應(yīng)商之列。
在薛馳看來,這與中天科技的本地化戰(zhàn)略是分不開的?!斑M(jìn)入海外某個(gè)國家市場(chǎng)時(shí),我們不僅僅是簡單地將產(chǎn)品推廣到海外,而是深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、法規(guī)、以及行業(yè)特點(diǎn),根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行產(chǎn)品定制和市場(chǎng)定位,以滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨?。我們的各境外代表處和海外工廠充分尊重人才、文化多樣性,持續(xù)將中天科技優(yōu)秀的管理基因和企業(yè)文化與當(dāng)?shù)匚幕嗳诤??!?/p>
而重視合作伙伴關(guān)系、重視品牌建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量,也讓中天科技在客戶側(cè)收獲了良好的企業(yè)形象。葉智峰指出,中天科技在海外市場(chǎng)戰(zhàn)略聚焦優(yōu)質(zhì)顧客群,以“同等規(guī)模更高附加值”為主要銷售績效指標(biāo),擯棄同質(zhì)化競(jìng)爭和價(jià)格戰(zhàn)模式,贏得了客戶的信賴和支持?!澳壳?,公司已經(jīng)連續(xù)6年上榜Brand Finance的全球十大通信基礎(chǔ)建設(shè)品牌?!?/p>
展望今年海外市場(chǎng),薛馳透露,公司將原有銷售團(tuán)隊(duì)細(xì)分裂變?yōu)楣叹W(wǎng)和無線兩支隊(duì)伍,固本興新,合規(guī)奮進(jìn)。首先繼續(xù)堅(jiān)持建設(shè)海外高端品牌路線,以解決客戶實(shí)際痛點(diǎn)為目標(biāo),持續(xù)推出高技術(shù)、高附加值的產(chǎn)品;其次擴(kuò)大本土化銷售,持續(xù)擴(kuò)大境外子公司的銷售規(guī)模和增設(shè)海外子公司,提升空白市場(chǎng)開拓,非運(yùn)營商渠道開拓;最后以廣泛的品牌影響力和扎實(shí)的客戶關(guān)系為基礎(chǔ),積極開拓新業(yè)態(tài),密切開拓海外通信 EPC 總包市場(chǎng),提高產(chǎn)品附加值。
“今年,我們給自己定下4個(gè)30%目標(biāo):外籍員工占比30%,境外公司銷售占比30%,新產(chǎn)品銷售占比30%,全年銷售增長30%?!比~智峰表示,“通過巴展這個(gè)舞臺(tái),我們也進(jìn)一步擴(kuò)大自身在全球市場(chǎng)的品牌影響力,為全年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)?!保▌⒍ㄖ蓿?/p>
轉(zhuǎn)自:C114通信網(wǎng)
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