攀鋼特鋼產(chǎn)品銷售逆勢上揚

　　今年以來，面對國內(nèi)特鋼產(chǎn)品市場競爭激烈、供大于求、產(chǎn)銷矛盾突出的嚴峻形勢，攀鋼積極應(yīng)對，依據(jù)階段銷售目標制定特鋼產(chǎn)品銷售增量策略，全力開拓特鋼產(chǎn)品市場，取得了階段性成果，到目前為止特鋼產(chǎn)品銷售量同比增長15%。

　　攀鋼將特鋼產(chǎn)品分為戰(zhàn)略品種、重點品種和發(fā)展品種，提出保規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益的增量思路和措施。在堅持地理核心市場、品種核心市場并重的前提下，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、銷售渠道結(jié)構(gòu)和營銷手段，堅持產(chǎn)品差異化、品種規(guī)?；N售兩個方向，完善營銷政策，提高直供比例，以達到新增規(guī)模渠道的目的。

　　攀鋼根據(jù)特鋼銷售區(qū)域特點，改進商務(wù)政策，以開放求發(fā)展，制定產(chǎn)銷一體化推進銷售增量方案。充分發(fā)揮攀鋼國貿(mào)公司旗下各分公司的堡壘作用，加強品種經(jīng)銷商渠道的培育和直供顧客開發(fā)，全力拓展新的直供渠道和二級經(jīng)銷顧客，大力推廣產(chǎn)品、服務(wù)顧客。

　　為確保特鋼產(chǎn)品銷售利潤，攀鋼在特鋼營銷上嚴格執(zhí)行預(yù)付款政策，通過增加協(xié)議客戶保證金比例，控制資金風(fēng)險，鼓勵顧客按期訂貨。為降低物流費用，將特鋼產(chǎn)品庫存前移，推行三方庫、自備庫、共管庫等模式，有效利用電商平臺進行特鋼產(chǎn)品交易。

　　攀鋼有關(guān)單位在確保特鋼產(chǎn)品質(zhì)量提升的同時，還在縮短服務(wù)流程、提高響應(yīng)速度等方面下功夫，推行重要客戶每月一次定制服務(wù)機制。對產(chǎn)品異議做到24小時內(nèi)現(xiàn)場確認，一周內(nèi)完成常見異議處理，進一步增強客戶對攀鋼特鋼產(chǎn)品的信任度和滿意度。（黃海 王文鋒）

　　轉(zhuǎn)自：中國工業(yè)報

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