戰(zhàn)略投資法國Ricci家族品牌，Ushopal開啟中國資本入駐全球top奢香板塊

　　莎翁筆下有悲劇有喜劇，有矛盾有愛情，有對(duì)世人的憐愛，也有對(duì)社會(huì)的嘲弄。就像哈姆雷特一樣，一千個(gè)人有一千個(gè)“朱麗葉”，每款香水都是超級(jí)性感的“朱麗葉”的不同面，每位消費(fèi)者都能找到屬于自己的“朱麗葉”。

　　Ushopal集團(tuán)從2018年開始跟蹤香水類目大盤數(shù)據(jù)和細(xì)分價(jià)位帶，發(fā)現(xiàn)沙龍奢香在中國巨大的成長空間和在全球的超級(jí)并購頻繁度+高資產(chǎn)溢價(jià)和流動(dòng)性，開始篩選全球最大最熱銷的沙龍香品牌。

　　作為全球五大沙龍香之一，也是用戶心智最獨(dú)特的完美潮奢模塊的領(lǐng)軍品牌，佩槍朱麗葉Juliette Has A Gun在2018年就被Ushopal集團(tuán)選出，并且深度挖掘中國高速健康成長的開啟模式，并同時(shí)探索中國資本+強(qiáng)品牌打造起勢(shì)團(tuán)隊(duì)一起拿下全球top獨(dú)立奢香資本運(yùn)作的可能。在今年2020年完成了入股交割，并且在短短10個(gè)月，從0打造了浩勢(shì)聲量和高級(jí)心智，并在天貓入駐第二月進(jìn)入國際奢香top3。

　　隨著新一代的崛起，中國消費(fèi)者對(duì)香水的態(tài)度來了一個(gè)180度大轉(zhuǎn)彎。從過去很少使用香水，到近年來頻頻購買各類高端香水、迷戀小眾香水，對(duì)于現(xiàn)如今的年輕消費(fèi)者而言，香水消費(fèi)已經(jīng)成為一種習(xí)慣。當(dāng)國內(nèi)香水市場蘊(yùn)藏的巨大潛力被喚醒，新奢小眾品牌進(jìn)入主流視野，Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉就是最有調(diào)性與個(gè)性的那一個(gè)。

　　01

　　新奢沙龍香水市場增速迅猛

　　Ushopal集團(tuán)先一步布局佩槍朱麗葉

　　樂于種草和拔草的消費(fèi)習(xí)慣和心理，使得中國年輕一代消費(fèi)者對(duì)小眾香水的接受程度更高。 根據(jù)歐睿國際信息咨詢發(fā)布的香水市場預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，盡管今年的香水市場將縮水15%，預(yù)計(jì)在2023年依然會(huì)達(dá)到120億元的規(guī)模。而近十年來一直呈動(dòng)態(tài)增長態(tài)勢(shì)的高端香水，今年的市場則會(huì)逆行增長18%，銷售增速遠(yuǎn)超于其他品類產(chǎn)品。 “隨著消費(fèi)者對(duì)精致品味的追求提高，消費(fèi)者的注意力會(huì)從護(hù)膚、彩妝，進(jìn)一步轉(zhuǎn)移到香水上。”歐睿國際高級(jí)研究分析師Stephanie Yao認(rèn)為。 今年以來，雅詩蘭黛集團(tuán)旗下最值得關(guān)注的兩大高奢香氛品牌KILIAN凱利安、FREDERIC MALLE馥馬爾6月在上海同開中國首店;LVMH集團(tuán)旗下意大利沙龍香水品牌Acqua di Parma帕爾馬之水的精品店也進(jìn)入中國市場。

　　殊不知，早在2019年年初，中國小眾香水市場剛剛爆發(fā)之前，法國新奢沙龍香水品牌Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉就在國際新奢品牌集團(tuán)USHOPAL的主導(dǎo)下，開始扎根中國美妝香水市場。 Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉的創(chuàng)始人Romano Ricci，作為大名鼎鼎的法國高級(jí)時(shí)裝領(lǐng)袖Nina Ricci的曾孫、Ricci家族的長孫，從小耳熏目染大眾奢侈品的批量生產(chǎn)香水，不屑于大工廠生產(chǎn)的“沒有靈魂的香水”。 生長于一個(gè)有著法國高級(jí)成衣和香水文化基因的家庭，Romano Ricci自然也充滿對(duì)時(shí)尚與香水的熱愛，所以他問自己，“如果莎士比亞里的朱麗葉不甘死去，而是帶上槍拯救了自己和羅密歐，那這個(gè)超級(jí)性感外加靈魂帶色的女人，會(huì)用什么樣的香水? ” Romano的大膽想法吸引了許多頂級(jí)調(diào)香師和鑒香師，其中不乏Francis Kurkdjian這樣頂尖的調(diào)香師。于是，Ricci家族的長孫帶領(lǐng)著全球最頂級(jí)的聞香師、調(diào)香師、配方師們，用最稀有的香源配置出了新奢沙龍香，Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉由此誕生。經(jīng)過14年的耕耘，Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉已經(jīng)在全球銷量超過4億，與Creed，Killian等成為全球top5獨(dú)立沙龍香之一。

　　根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)的調(diào)查表明：中國的消費(fèi)者在時(shí)尚市場上的支出一直在持續(xù)增長，預(yù)計(jì)在2020年能達(dá)到2千億美金。報(bào)告同時(shí)指出，中國在未來10年的時(shí)尚市場上的變化將完全不同于前10年的形式，因而最為有效的發(fā)展方式應(yīng)該要跟上時(shí)尚市場動(dòng)態(tài)的發(fā)展步調(diào)。與此同時(shí)，這些公司還應(yīng)該充分了解中國人口和消費(fèi)習(xí)慣方面的改變。 由此可見，快速增長的中國時(shí)尚市場背后，緊跟國人時(shí)尚的消費(fèi)步伐顯得尤為重要。因此，快速有效全面操盤一個(gè)國際時(shí)尚品牌，尤其是面對(duì)新奢沙龍香這樣一個(gè)還未完全成型的市場，從品牌定位、消費(fèi)者心智打造到全渠道銷售的全方位深度管理無疑是最有效的手段。于是，USHOPAL通過從運(yùn)營和資本兩個(gè)層面的戰(zhàn)略合作，與Juliette Has A Gun迅速啟動(dòng)全面進(jìn)入中國市場。 進(jìn)入中國市場后，Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉以其獨(dú)特的品牌DNA，在USHOPAL的主導(dǎo)下快速布局中國市場，并取得了不俗的成績。

　　02

　　從線下聚力到線上爆發(fā)

　　從內(nèi)容寬度到運(yùn)營深度

　　佩槍朱麗葉的成功矩陣來自USHOPAL的全角度優(yōu)化

　　事實(shí)上，國際新奢品牌集團(tuán)USHOPAL自創(chuàng)立以來便在業(yè)界備受矚目，成為不少海外新奢品牌的爆發(fā)引擎。隨著中國貿(mào)易市場對(duì)外進(jìn)一步開放，中國美妝市場貿(mào)易的模式也越來越多，跨境電商、市場采購貿(mào)易、外貿(mào)綜合服務(wù)等全面開花，而國際新奢品牌集團(tuán)USHOPAL正是在這樣的背景下，通過資本與運(yùn)營復(fù)合運(yùn)作，將Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉這一優(yōu)質(zhì)品牌引進(jìn)中國，同時(shí)也將歐洲的國際新奢沙龍香的理念帶給中國市場。 雙十一大考中，USHOPAL集團(tuán)交出的成績單顯然已經(jīng)說明了集團(tuán)在中國美妝市場有著絕對(duì)的運(yùn)營優(yōu)勢(shì)。這正是又一案例，證明Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉為什么選擇和USHOPAL一起來深度合作。要知道，今年9月才剛剛上線天貓的Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉，雙十一就成功進(jìn)入主流視野，與Jo Malone祖馬龍與Atelier Cologne分享沙龍香類目的TOP3。

　　USHOPAL在用垂直的互聯(lián)網(wǎng)社群營銷撬動(dòng)Z世代的消費(fèi)興趣的同時(shí)，還“因地制宜”地把品牌文化和市場特點(diǎn)相結(jié)合，進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的雙向推廣。與此同時(shí)，不斷優(yōu)化和探索新零售模式后臺(tái)的數(shù)據(jù)優(yōu)化可能性，將新零售與新物流的模型打造成消費(fèi)者滿意的極致體驗(yàn)。 Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉就提供了一個(gè)很好的范例。品牌在12個(gè)月內(nèi)在中國市場建立起了超級(jí)忠誠的消費(fèi)者群體，并在今年十一月就以黑馬之姿在雙十一的香水品牌混戰(zhàn)中，沖進(jìn)高端香水的TOP3。1萬套香水，僅用時(shí)1小時(shí)售罄，創(chuàng)下高端香水達(dá)人直播成交的新紀(jì)錄，也拉開了新奢沙龍香中國市場的品牌秩序重建。 2019年，在Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉最初進(jìn)入中國市場的時(shí)候，品牌并沒有急著通過線上進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的輸出，“中國香水市場的消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度還不太成熟，需要引導(dǎo)”。最初，Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉邀請(qǐng)了香水領(lǐng)域的核心博主進(jìn)行專業(yè)的品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣，這與大部分美妝品牌一進(jìn)入中國市場就通過頭部KOL大肆宣傳的策略不同。

　　“Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉最初合作的KOL可能在粉絲數(shù)量和傳播范圍上都不是大體量的，但他們都是在香水領(lǐng)域最專業(yè)也最權(quán)威的，垂直性很強(qiáng)?！? 進(jìn)一步，品牌開始通過專業(yè)領(lǐng)域的香水博主來進(jìn)行“專業(yè)種草”，同時(shí)，香水愛好者和消費(fèi)者的自發(fā)內(nèi)容和流量，也開始通過口碑裂變進(jìn)一步擴(kuò)大Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉的聲量。“這一切都是通過線下渠道的種草和傳播進(jìn)行的?！?這種先穩(wěn)固品牌認(rèn)知根基的打法，讓Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉選擇將二次傳播的品牌文化和聲量滲透放在了首位，直到今年9月8日，才在天貓開設(shè)了品牌旗艦店。正因?yàn)橛辛饲捌诘膫鞑シe累，在9月9日的品牌活動(dòng)日中，24小時(shí)內(nèi)便驚人地沖到天貓香水品類的第一名。

　　03

　　多品牌多渠道

　　USHOPAL旗下中國品牌BC極選鋒芒已現(xiàn)

　　引領(lǐng)全球新奢美妝集合業(yè)態(tài)

　　伴隨著美妝市場熱度提高，資本開始扎堆，聚集效應(yīng)明顯。從紅杉資本到高瓴資本，一個(gè)個(gè)新銳國貨美妝品牌或是美妝集合店的背后，總離不開資本支持。

　　據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2022年，中國美妝行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到5000億元。如果再加上基數(shù)雖小，但市場前景卻巨大的香水品類，這已經(jīng)是一個(gè)萬億級(jí)市場。不過，即便資本青睞有加，但對(duì)于許多外資品牌，尤其是已經(jīng)有著成熟市場的奢侈品牌而言，資本也很難再進(jìn)一步助力和催化品牌。這些品牌對(duì)于深度合作的伙伴，特別是戰(zhàn)略資本合作，非常之挑剔。純資本投入，乃至附加普通渠道資源的資本投入已然無法吸引這些海外的成功品牌。而帶有資源屬性和渠道優(yōu)勢(shì)的資本，如同USHOPAL集團(tuán)這類業(yè)內(nèi)翹楚，恰恰是奢侈品牌可遇不可求的合作伙伴。USHOPAL則是充分展示了其強(qiáng)大的市場布局能力和渠道整合資源，說服了這些品牌相繼成為資本層面的戰(zhàn)略合伙人。

　　海外奢侈品牌進(jìn)入中國，如果只是簡單的經(jīng)銷和品牌管理，那么品牌的內(nèi)核往往在跨文化溝通中被稀釋。除了銷售增長，品牌本身卻沒有得到中國市場應(yīng)有的價(jià)值增幅。USHOPAL的團(tuán)隊(duì)在這方面的經(jīng)驗(yàn)和能力是出眾的，他們不僅深度溝通并理解海外品牌本身的價(jià)值傳承，更通過與海量KOL的提前互動(dòng)，來幫品牌及其爆款單品本土化，使之更易植根中國消費(fèi)文化和電商環(huán)境。 而最終的營銷策略，也是基于USHOPAL團(tuán)隊(duì)與品牌共同精細(xì)化調(diào)整的方案。除卻粉絲量和調(diào)性的考量，USHOPAL更加專注于垂直深度與粉絲畫像更匹配的精準(zhǔn)KOL或渠道。Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉的巨大成功，很大程度上來自于USHOPAL一開始顆粒度極細(xì)的社群內(nèi)容投放。 而與品牌更基礎(chǔ)而深刻的合作來自于USHOPAL匹配跨境電商的強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系，橫跨5個(gè)國家，超過20個(gè)自營倉儲(chǔ)，將零售后臺(tái)的物流與倉儲(chǔ)，通過人工智能數(shù)據(jù)化管理達(dá)到成本與時(shí)效的極致，為品牌進(jìn)入中國市場解決了后顧之憂，更大大弱化了跨境商品購物體驗(yàn)差的掣肘。

　　USHOPAL一直以來旨在將海外品牌引入中國市場，從高奢美妝品牌香緹卡到西班牙皇室護(hù)膚品牌Natura Bisse悅碧施再到新奢沙龍香水品牌Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉等，這些網(wǎng)紅進(jìn)口品牌在中國市場實(shí)現(xiàn)眾多“從0到億”的奇跡，背后都離不開USHOPAL集團(tuán)精準(zhǔn)的定位、強(qiáng)大的運(yùn)營等全方位的支撐。 今年雙十一，在USHOPAL集團(tuán)的主導(dǎo)運(yùn)營下，已經(jīng)成功在中國市場形成品牌效應(yīng)的西班牙高端護(hù)膚品牌Natura Bisse悅碧施銷售同比增長280%，逆勢(shì)健康成長，同時(shí)品牌頸霜銷量同比增長260%，引領(lǐng)類目趨勢(shì)。除此之外，來自紐約的高奢美妝品牌Chantecaille香緹卡雙十一銷售額也大增267%;Algologie歐華妍雙十一爆品“藍(lán)血瓶”銷量超10000瓶;好萊塢公認(rèn)的“眉妝女王”Anastasia Soare創(chuàng)辦的Anastasia Beverly Hills雙十一銷售額增長217%。 2020年，USHOPAL集團(tuán)在銷售超11億GMV的同時(shí)，搭建了目前唯一一個(gè)由中國團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的全球新奢美妝品牌集合平臺(tái)Bonnie&Clyde(BC極選)，已通過“China Made Global Luxury 模式”開始引領(lǐng)國內(nèi)奢品美妝消費(fèi)。其出眾的選品能力和驚人的“跨境商品四小時(shí)同城直達(dá)”的物流優(yōu)勢(shì)，將海外品牌的消費(fèi)體驗(yàn)提升至了業(yè)界全新高度。

　　9月25日，客單價(jià)超過5000，且經(jīng)常單筆輕松破萬的BC極選，在上海興業(yè)太古匯的旗艦店盛大開幕，另外兩家門店分別落地上海靜安嘉里中心和新天地K11。BC極選的全渠道拓展，使得國內(nèi)潮流消費(fèi)者擁有接觸全球新奢好物的第一窗口。BC極選興業(yè)太古匯旗艦店除了帶來中國內(nèi)地首個(gè)Chantecaille香緹卡專柜，更擁有巨幅Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉品牌墻，每一扇門的背后，都是“朱麗葉”與眾不同的一面與靈魂之香，為品牌粉絲帶來了全新體驗(yàn)。 “精益選品是提供最佳消費(fèi)者體驗(yàn)的關(guān)鍵第一步。” 在大多數(shù)零售商因疫情而不知何去何從，通過盲目打折來自我緩解的時(shí)候，BC極選則通過全渠道營銷策略，構(gòu)筑出新消費(fèi)時(shí)代年輕一代消費(fèi)者所需要的個(gè)性化一對(duì)一VIP服務(wù)。

　　轉(zhuǎn)自：北國網(wǎng)

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