透過三季度財報看3.0用友：向云而升，做企業(yè)數(shù)智化的云引擎

　　從2006年概念提出到今天，云計算的發(fā)展已歷經(jīng)十幾年。盡管各大云服務(wù)商早已布局并鏖戰(zhàn)多年，全球也迎來混合云時代。但真正讓企業(yè)意識到云化對自身業(yè)務(wù)、管理重要性的，一定是這場令企業(yè)又愛又恨的疫情“黑天鵝”。

　　時至今日，疫情在國內(nèi)仍會不定時小規(guī)模出現(xiàn)，但對企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的影響甚微。值得欣慰的是，企業(yè)對云服務(wù)、數(shù)智化轉(zhuǎn)型的需求，絲毫沒有因為疫情的消散逐漸褪去，上云、走向數(shù)智化的進(jìn)程反而大大提前。

　　提到企業(yè)服務(wù)，我們會想到IBM、Oracle、SAP這些國際巨頭，也一定會想到一家服務(wù)中國企業(yè)幾十年的國內(nèi)公司——用友。從最初的電算化時代提供財務(wù)軟件，到信息化時代提供ERP等管理軟件，再到如今的數(shù)智化時代，幾十年里服務(wù)企業(yè)、為企業(yè)提供先進(jìn)的信息技術(shù)，一直是用友的目標(biāo)。

　　數(shù)智化時代，用友也迎來了3.0變革。提供云服務(wù)、數(shù)智化解決方案便是3.0用友的重點(diǎn)。

　　1、三季度云服務(wù)收入占比近半，3.0用友轉(zhuǎn)型頗有成效

　　10月30日晚，用友發(fā)布了2020年三季度財報：年初至報告期末，用友實現(xiàn)營業(yè)收入46.19億元。需注意的是，在今年前三季度，全球經(jīng)濟(jì)均下行，絕大多數(shù)IT上市公司的表現(xiàn)遠(yuǎn)不如往年。受疫情影響，腰部及以上企業(yè)客戶推遲了采購計劃，小微企業(yè)客戶更是面臨倒閉困境，減緩甚至取消采購計劃的不在少數(shù)。因此，從這方面看，用友在整個IT廠商里的表現(xiàn)也不錯。

　　用友在財報中也表示，第三季度，公司各業(yè)務(wù)板塊在疫情平穩(wěn)期間，積極搶抓市場機(jī)遇，落實追趕項目進(jìn)度，單季度收入同比基本持平。

　　相比總營收收入，或許我們更應(yīng)該關(guān)注“云優(yōu)先”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，用友在云服務(wù)業(yè)務(wù)方面的表現(xiàn)。財報顯示，報告期內(nèi)用友云服務(wù)業(yè)務(wù)(不含金融類云服務(wù))收入13.81億元，同比增長76.4%。第三季度云服務(wù)實現(xiàn)收入6.3億元，同比增長102.6%。

　　其中，大中型企業(yè)云服務(wù)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入12.29億元，增長71.7%;小微企業(yè)云服務(wù)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入1.52億元，增長125.8%。 作為云服務(wù)收入的主力軍，報告期內(nèi)，大客戶合同總金額同比增加133.11%，百萬以上的云服務(wù)業(yè)務(wù)合同總數(shù)同比增加122.15%。

　　同時，在云服務(wù)客戶數(shù)上，截止報告期內(nèi)，使用用友云服務(wù)的客戶已達(dá)到627萬，相比去年全年的543萬增加15.47%;相比2017年全年的393萬增加59.54%。累計付費(fèi)客戶數(shù)達(dá)到58.10萬家，同比去年46.84萬家增加24.04%。

　　如累計付費(fèi)小微企業(yè)客戶數(shù)從去年同期的14.39萬家增長至20.19萬家;累計付費(fèi)大中企業(yè)客戶數(shù)從7.88萬家增長至9.41萬家，同時續(xù)約率從59.4%提升至61.05%。

　　若將金融類云服務(wù)收入計算在內(nèi)的話，報告期內(nèi)用友云服務(wù)業(yè)務(wù)收入占總收入的47.5%，接近半數(shù)。 這對一家剛提出“云優(yōu)先”戰(zhàn)略的軟件公司而言，可謂是頗有成效。要知道，從傳統(tǒng)本地部署到云化的過程，絕非一蹴而就。

　　簡單看個對比，早在2013年，SAP便宣布新的發(fā)展戰(zhàn)略，即成為一家云計算公司。10月26日，SAP發(fā)布的2020年第三季度全球財報顯示，SAP Q3總收入65.35億歐元，其中云服務(wù)收入同比增長10%至19.84億歐元，占總收入的30.36%。

　　2、選擇用友數(shù)智化，頭部企業(yè)選擇了什么?

　　毋庸置疑的是，無論是疫情的“逼迫”，還是國家政策層面雙循環(huán)、新基建的提出，以移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈為代表的新一代信息技術(shù)的集群式、交互化發(fā)展，給企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型帶來了動力。

　　在此過程中，各行業(yè)頭部客戶是主力軍。他們對數(shù)智化轉(zhuǎn)型的需求最迫切，對提供數(shù)智化轉(zhuǎn)型服務(wù)的解決方案提供商的要求也更苛刻。這從另一方面也反映出，贏得行業(yè)頭部客戶的青睞，是對數(shù)智化解決方案提供商最大的認(rèn)可。

　　用友在2020年三季度財報，也重點(diǎn)突出了與各行業(yè)頭部客戶的合作 ，如成功簽約了國家電網(wǎng)、中國海油、國家電投、貴州茅臺和大疆創(chuàng)新等一批大型綜合性集團(tuán)企業(yè)，成功簽約了國家開發(fā)銀行、廣汽集團(tuán)、中移鐵通、春風(fēng)動力等多家行業(yè)標(biāo)桿客戶，并加強(qiáng)了汽車、金融、煙草、電信和廣電等行業(yè)大型企業(yè)解決方案業(yè)務(wù)推廣，加快推進(jìn)行業(yè)云服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　同時在中型企業(yè)業(yè)務(wù)上，用友也成功簽約了中國銀行、中國聯(lián)通、東風(fēng)汽車零部件集團(tuán)等一批重要客戶或其海內(nèi)外分支機(jī)構(gòu) ，并通過加強(qiáng)生態(tài)伙伴建設(shè)，與華為、中國工商銀行、中國電信等戰(zhàn)略合作伙伴業(yè)務(wù)推進(jìn)順利，成立金融生態(tài)創(chuàng)新中心，金融生態(tài)項目得到突破。

　　那么，對客戶而言，選擇用友數(shù)智化方案，究竟是選擇了什么呢?

　　在此，我們可簡單看幾個來自行業(yè)頭部客戶的案例。如用友為國家開發(fā)銀行提供的數(shù)智化資產(chǎn)負(fù)債管理系統(tǒng)。作為直屬國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的政策性銀行，國家開發(fā)銀行需要立足國產(chǎn)化，打造統(tǒng)一應(yīng)用平臺、統(tǒng)一數(shù)據(jù)、統(tǒng)一計量模型的資產(chǎn)負(fù)債數(shù)據(jù)集市。

　　通過攜手用友打造的數(shù)智化資產(chǎn)負(fù)債管理系統(tǒng)，國家開發(fā)銀行實現(xiàn)了“存量提升、增量創(chuàng)新、能力重塑”的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，形成了以數(shù)據(jù)為核心的管理運(yùn)營模式，有效提升了自身資產(chǎn)負(fù)債管理的精細(xì)化水平，支撐了自身科學(xué)預(yù)測與精準(zhǔn)決策。

　　再來看東風(fēng)實業(yè)有限公司。依照“統(tǒng)一籌劃、分步實施、自上而下、強(qiáng)制推行”的落地策略，東風(fēng)實業(yè)攜手用友推進(jìn)企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。對于MDM、PLM、ERP三大系統(tǒng)的建設(shè)，實施“橫向集成、縱向打通”，在公司總部實現(xiàn)OA和NC的集成，在項目建設(shè)單位業(yè)務(wù)端實現(xiàn)MDM+PLM+ERP的集成，在財務(wù)端實現(xiàn)U8+MDM+PLM+NC的集成，在HR實現(xiàn)HR和NC總賬的集成。在縱向打通上，實現(xiàn)NC穿透至U8單據(jù)級的查詢，人事BI穿透至單項業(yè)務(wù)的查詢。

　　由此帶給東風(fēng)實業(yè)的改變是：在客戶交付上使得訂單及時交付率提升30%，一次性交付合格率提升5%;在生產(chǎn)管理上實現(xiàn)材料損耗降低2.7%;在采購上實現(xiàn)供應(yīng)商供貨準(zhǔn)時率提升11%，一次交檢合格率提升9%;并通過兩年約500場次、6000人次的培訓(xùn)，使得公司內(nèi)部流程化、標(biāo)準(zhǔn)化意識明顯增強(qiáng)。

　　3、技術(shù)投入+商業(yè)創(chuàng)新，云引擎的燃料

　　可以看出，借助用友數(shù)智化解決方案，行業(yè)頭部客戶收獲的，既包括外部在業(yè)務(wù)溝通、處理方面的提速，又包括內(nèi)部生產(chǎn)、管理上的降本增效。 這些也恰是在人口紅利消失后，中國企業(yè)生存、壯大的核心要素。

　　問題也由此產(chǎn)生，降本、提速、增效，是實施用友數(shù)智化解決方案后，企業(yè)所收獲的。具體到措施上，3.0的用友具體究竟推出了哪些云服務(wù)以及解決方案，推動企業(yè)數(shù)智化呢?其核心競爭力又源于哪些呢?

　　中國軟件網(wǎng)看到，僅在報告期內(nèi)，用友便推出了多項云服務(wù)和數(shù)智化解決方案。如面向小微企業(yè)： T+Cloud重點(diǎn)增強(qiáng)精細(xì)化運(yùn)營管理應(yīng)用;暢捷通、好生意及智+發(fā)布軟硬件一體機(jī)，進(jìn)一步開放API;暢捷通易代賬發(fā)布 V4.0 版本，增強(qiáng)智能票據(jù)采集與歸檔功能，并打通銀企互聯(lián)模式。

　　面向中型企業(yè)： 用友發(fā)布了 YonSuite202009版云服務(wù)。該版本實現(xiàn)了營銷電商一體化、產(chǎn)供銷一體化、業(yè)財稅金一體化以及協(xié)同一體化，旨在幫助企業(yè)快速重啟商業(yè)。U8 Cloud在產(chǎn)品精細(xì)度和易用性不斷提升，并榮獲了華為云市場最佳實踐伙伴。

　　面向大型企業(yè)： 用友重磅推出了數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的商業(yè)創(chuàng)新平臺YonBIP。其包含技術(shù)服務(wù)以及公共和關(guān)鍵的商業(yè)應(yīng)用與業(yè)務(wù)服務(wù)兩個方面，兩者融為一體，支撐企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新。

　　在技術(shù)上及服務(wù)上，YonBIP按照云原生(含微服務(wù))、元數(shù)據(jù)驅(qū)動、中臺化、數(shù)用分離的架構(gòu)設(shè)計，包括技術(shù)平臺、業(yè)務(wù)中臺、數(shù)據(jù)中臺、智能中臺四大平臺，營銷、采購、制造、財務(wù)、供應(yīng)鏈、人力、協(xié)同、金融八大領(lǐng)域服務(wù)，通過數(shù)字化、智能化、高彈性、安全可信、平臺化、生態(tài)化、全球化和社會化八大特性，使能大型客戶商業(yè)創(chuàng)新。

　　如果說云服務(wù)、數(shù)智化解決方案以及商業(yè)創(chuàng)新平臺YonBIP是用友幫助企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的云引擎，那么持續(xù)的研發(fā)投入，則是云引擎的燃料。 報告期內(nèi)，用友透露，研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例達(dá)到23.8%，較去年同比增長2.5個百分點(diǎn)。

　　令人印象深刻的是，報告期內(nèi)，用友非公開發(fā)行A股股票預(yù)案：募集資金總額64.3億元，用于YonBIP項目的建設(shè)投入。

　　4、結(jié)語

　　對于已經(jīng)到來的四季度，用友在財報中也透露出滿滿的信心：發(fā)揮多年積累的技術(shù)、應(yīng)用、市場、客戶等優(yōu)勢，搶抓數(shù)智化、國產(chǎn)化、全球化三浪疊加的歷史性大機(jī)遇，圍繞云服務(wù)收入核心目標(biāo)，努力實現(xiàn)年度總收入、云服務(wù)收入和凈利潤經(jīng)營目標(biāo)。

　　對于助力企業(yè)數(shù)智化的愿景，用友也表示，將加快推進(jìn)大企業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺構(gòu)建及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè);大批量推進(jìn)成長型企業(yè)的數(shù)智化發(fā)展，幫助中型企業(yè)數(shù)智賦能、數(shù)智創(chuàng)新;普及化、低成本幫助小微企業(yè)上云，獲取云上價值，真正實現(xiàn)企業(yè)數(shù)智化，用友云服務(wù)。

　　轉(zhuǎn)自：聚合網(wǎng)

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