海鈺生物拓寬品牌渠道 硫酸軟骨素全產業(yè)鏈優(yōu)勢盡顯

　　2020年是個不平常的年份，中美貿易摩擦不斷升級，緊接著新冠肺炎在全球各地陸續(xù)爆發(fā)。社會經濟復雜多變，企業(yè)經營外部環(huán)境較過去明顯惡化，不少行業(yè)增長面臨巨大阻力。

　　山東海鈺生物技術股份有限公司(以下簡稱“海鈺生物”)，是一家主營硫酸軟骨素原料及氨糖硫酸軟骨素維生素C膠囊、藍莓葉黃素脂等保健食品制劑為一體的全產業(yè)鏈生物科技公司。公司董事長兼總經理張志強坦言，上半年受疫情影響，人們在較長的一段時間里處于居家隔離狀態(tài)，社會活動中止，保健食品下游終端消費不振;此外，中游制劑生產企業(yè)復工復產延遲，導致公司上半年營收同比下降。

　　“第二季度后，特別是7月份以來，隨著疫情影響沖淡，公司原料客戶和保健食品終端客戶恢復需求，公司生產經營得到了有效恢復。近兩月，月均營業(yè)收入突破了3000萬元，公司有信心在下半年維持增長態(tài)勢，將全年業(yè)務規(guī)?；謴椭凛^良好水平。”張志強如是說。

　　中長期而言，中國保健食品市場規(guī)模目前年增長率維持在10%左右，還有很長一段時間才會進入行業(yè)規(guī)模平穩(wěn)期，這給保健食品原料和終端制劑生產企業(yè)的長遠發(fā)展提供了基礎。而硫酸軟骨素所對應的骨骼健康類藥品及保健食品市場，因年輕運動一族以及老齡化人口數(shù)量增多，前景明確可期。

　　骨骼健康類保健食品前景可觀

　　上世紀80年代開始，我國的保健食品行業(yè)逐漸發(fā)芽，到現(xiàn)在保健食品行業(yè)經歷了幾個重要的分水嶺，其中2014年隨著跨境電商和代購的興起，國外保健品牌深入中國市場，重塑了消費者對保健食品的認知并推動中國保健食品行業(yè)變革。

　　據了解，國外新興品牌更多主打功能性、細節(jié)專攻的營養(yǎng)補充劑，比如泌尿系統(tǒng)健康的蔓越莓、美容養(yǎng)顏的膠原蛋白肽、調整血壓血脂軟化血管的深海魚肝油等。和國內傳統(tǒng)的保健食品相比，國外保健品牌通過宣傳產品成分及其作用原理，成功喚起了青年人及都市人群對保健食品的需求。

　　近年來，我國保健食品行業(yè)市場規(guī)模以年復合增長率10%的速度持續(xù)擴大，目前已經為全球第二大保健食品消費大國。調研機構數(shù)據顯示，2020我國保健食品行業(yè)市場規(guī)模有望達到4000億元。

　　在保健食品行業(yè)穩(wěn)定增長的同時，骨骼健康類保健食品這一細分市場也迎來發(fā)展紅利，首先是中國老齡人口增加。2007年至2017年，我國65歲及以上人口數(shù)量持續(xù)提高，60歲及以上人口占總人口比例已接近12%。到2027年，國家統(tǒng)計局預計有3.24億人，約占全國人口的22%將年滿60歲。中國將逐漸邁入老齡化社會，而中老年人群對骨骼、關節(jié)的健康養(yǎng)護需求較大。

　　其次，青年人特別是喜愛運動的一族，對骨骼關節(jié)健康也日漸重視，將有效促進骨骼健康類保健食品在中青年人群的滲透。根據艾昆偉咨詢(IQVIA)數(shù)據，截止2018年我國保健品滲透率僅為20%，而美國這一數(shù)據為76%。中國保健品滲透率僅為美國的1/3，增長空間巨大。

　　此外，我國人均保健食品消費額僅15美元左右，和美國日本相比較，這一數(shù)據尚有40%左右的增長空間。

　　骨骼健康類保健食品細分市場中，人們熟知的或許多為鈣片，但其實硫酸軟骨素更占據獨特的地位。硫酸軟骨素被譽為“人體軟黃金”，和氨糖配合使用，具有止痛、促進軟骨再生的功效，對骨骼、關節(jié)健康有明顯的養(yǎng)護保健作用，可以從根本上改善關節(jié)問題。

　　隨著中國社會步入老齡化、運動一族越來越龐大以及人均保健食品消費水平的增長，骨骼健康類保健食品呈現(xiàn)可觀的市場前景，有利于硫酸軟骨素及相應終端制劑產品打開銷路。

　　硫酸軟骨素原料優(yōu)質，受客戶信賴

　　硫酸軟骨素從雞、牛、豬等動物的軟骨中提取，而我國是畜牧大國，也因此成為全球最大的硫酸軟骨素原料生產和供應國，占全球份額的70~80%左右。其中中國山東又是最大的硫酸軟骨素集散地，培育了一批優(yōu)質的硫酸軟骨素生產企業(yè)，海鈺生物即為其中有代表性的一家。

　　截至目前，海鈺生物已獲得國內各項專利共39個，其中發(fā)明專利9項，并榮獲山東省省級高新技術企業(yè)證書，是一家有著自主技術優(yōu)勢，能夠穩(wěn)定生產95%、98%等高純度、高品質硫酸軟骨素的供應商，連續(xù)多年位列國內硫酸軟骨素年產量TOP3。

　　2020年受疫情影響，硫酸軟骨素原料和終端制劑銷量出現(xiàn)普跌，海鈺生物也受到不小的沖擊，半年報顯示公司上半年營收為2228.14萬元，同比下滑79.03%。

　　不過公司產品質量和行業(yè)地位并未受到影響，在硫酸軟骨素原料供應商中，海鈺生物綜合競爭力仍處于領先水平。據悉，海鈺生物在今年上半年成功切入了數(shù)家規(guī)?？蛻艄?，其中含保健食品龍頭型代工企業(yè)，公司穩(wěn)定的產品質量和交付能力受到客戶認可。

　　隨著疫情被有效控制，社會經濟活動逐步恢復秩序，下游對硫酸軟骨素原料的需求在下半年來得到明顯的增強?；诤ｂ暽锉旧淼男袠I(yè)積累，市場消費一旦被激活，公司將率先實現(xiàn)復蘇。事實卻也如此，7月以來公司訂單量快速增加，車間開工率得到改善，月均銷售額突破3000萬元這一規(guī)模水平。

　　海鈺生物也在半年報中表示，公司目前經營已全部恢復正常，下一步公司將發(fā)揮全體員工的能動性，積極拓展各種營銷渠道，爭取在下半年將業(yè)績下降幅度收窄、今年公司業(yè)績波動不至于太過劇烈，為同時也為下一步IPO工作打下一個好的基礎。

　　打造品牌拓寬渠道，夯實終端銷路

　　數(shù)據顯示，我國硫酸軟骨素產業(yè)迅速發(fā)展壯大，2019年產量達到20163噸，根據10年復合增長率18%推算，預計2020年，國內硫酸軟骨素市場容量將為23793噸。事實上，對于海鈺生物而言，硫酸軟骨素原料是公司發(fā)展的起點，也是撐起當下業(yè)務規(guī)模的重要支點，但并非公司發(fā)展的終點。

　　近年來，海鈺生物開始加大力度進行終端保健食品設計研發(fā)和開發(fā)生產，推出了膠囊、壓片、固態(tài)粉末等多種形態(tài)的產品，并打造了“海鈺牌”、“步步健”等終端品牌，成為一家覆蓋硫酸軟骨素全產業(yè)鏈的生物技術公司。

　　海鈺生物品牌負責人表示，在氨糖硫酸軟骨素類保健食品領域，海鈺生物有獨特的產業(yè)鏈優(yōu)勢。作為主要成分的原料供應商，海鈺生物能夠保證硫酸軟骨素高品質、更低成本交付自用。產品質量穩(wěn)定可靠，為海鈺生物品牌蓄勢和渠道拓展奠定良好的基礎。

　　“在藥品領域，氨糖和硫酸軟骨素都是單方的，目前同時含有這2種成分的復方藥品還未出現(xiàn)。但氨糖和硫酸軟骨素結合，對改善關節(jié)、減少疼痛的作用更明顯、效果更好，而同時含氨糖和硫酸軟骨素的產品，現(xiàn)在只能在保健食品里面找?！焙ｂ暽锲放曝撠熑吮硎?，從功能上來說，氨糖硫酸軟骨素產品具有成為熱銷單品的巨大潛力。

　　據悉，海鈺生物目前采取多元化銷售模式，包括社群營銷、連鎖藥店模式、第三終端模式等線下營銷場景，公司也在復工副復產之后開拓了新的線上營銷場景，借助互聯(lián)網平臺、抖音網紅帶貨銷售、微商小程序線上銷售等新零售模式。

　　海鈺生物品牌負責人表示，公司繪制了精準的經銷代理商畫像，目前已覆蓋80多個地區(qū)、城市，經銷代理體系初成規(guī)模?！傲抠|齊生，在一定數(shù)量基礎上，我們著重挖掘優(yōu)質代理商的經驗并把它進行一定標準化后向其他代理商輸出，我們的目標是持續(xù)培養(yǎng)出年銷售收入達到500萬元規(guī)模的代理商，夯實我們的銷售渠道?！?/p>

　　值得一提的是，除了硫酸軟骨素原料和相關保健食品之外，海鈺生物正在努力申請藥品生產資質，推動氨糖硫酸軟骨素復方產品進入醫(yī)藥行業(yè)。若該計劃能夠順利推進，無疑將為海鈺生物開辟新的成長空間。

　　轉自：大眾生活報網

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