Angelababy能否成為抖音帶貨一姐？

　　重磅!直播帶貨又迎來一個(gè)1億粉絲明星入場(chǎng)。

　　據(jù)接近確定性官宣消息,Angelababy即將入局直播帶貨,并且是重倉型參與。萬萬沒想到,一向在銀屏前大大咧咧的女神,這回要玩真的了。

　　大多數(shù)Angelababy直男鐵粉應(yīng)該都知道,這并不是她首次觸碰直播帶貨。

　　早在2016年,美寶蓮邀請(qǐng)了Angelababy和50名網(wǎng)紅在一起發(fā)布會(huì)上一起直播賣口紅,2小時(shí)內(nèi)賣出去10000支。當(dāng)時(shí)“直播+電商”的勢(shì)能并沒有完全爆發(fā),但很多媒體也開始斷定這一組合將成為新的風(fēng)口。今年6月,Angelababy也走進(jìn)薇婭的直播間,正式體驗(yàn)了一把直播帶貨,并且大呼過癮。

　　Angelababy的官宣雖有點(diǎn)震驚,但也在意料之內(nèi)?？梢韵胂?面對(duì)著1分鐘售罄商品百萬,幾小時(shí)帶貨上億……在這場(chǎng)流量盛宴中,自帶粉絲流量話題的明星,與直播帶貨有著天然適配度。在淘寶里,我們可以搜到很多Angelababy同款的產(chǎn)品。而擁有流量和熱度的Angelababy,入局直播帶貨也是水到渠成。

　　作為國內(nèi)短視頻和直播霸主的抖音,正著急缺一位絕對(duì)光環(huán)的帶貨一姐,以和淘快正面競剛。

　　花哥以為,這可能是Angelababy「直播出道」最好的天時(shí)地利,也是抖音「鞏固優(yōu)勢(shì)」最好的一張王牌。

　　Angelababy 官宣入局直播帶貨 最后一次頂流明星紅利

　　在與泰洋川禾和平分手后,吃瓜群眾對(duì)Angelababy的下一站充滿了好奇。

　　然而沒過多久,Angelababy就入局直播帶貨,直播平臺(tái)是日活破4億的抖音,直播帶貨首秀日期定在了7月18日。

 (Angelababy抖音直播首秀招商海報(bào))

　　Angelababy并不是第一個(gè)入局直播帶貨的明星。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),最近二個(gè)月內(nèi),已有超百位明星亮相各個(gè)直播間帶貨。這其中包括楊冪(微博粉絲:1億)、王祖藍(lán)(微博粉絲:4587萬)、陳赫(微博粉絲:6896萬)、吳亦凡(微博粉絲:5088萬)、朱一龍(微博粉絲:2482萬)、鹿晗(微博粉絲:6210萬)、迪麗熱巴(微博粉絲:7131萬)等。

 

(抖音直播帶貨的明星及數(shù)據(jù)一覽,數(shù)據(jù)來源星數(shù))

　　當(dāng)前明星帶貨儼然已成為常態(tài),我們來細(xì)細(xì)品味一下他們的動(dòng)機(jī),究竟是為了什么?

　　首先打破網(wǎng)紅帶貨的商業(yè)模式。 長期以來,網(wǎng)紅是直播帶貨的主力軍。但事實(shí)上明星和直播帶貨在商業(yè)邏輯上也是相通的,都是通過關(guān)注和流量來實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。而一線明星自帶流量和話題的屬性更有天然的優(yōu)勢(shì)。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2019年中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元,預(yù)計(jì)到2020年規(guī)模將翻一番。如今直播帶貨的商業(yè)模式日益成熟和穩(wěn)定,明星們自然不愿錯(cuò)過直播電商的蛋糕。

　　據(jù)花哥了解,當(dāng)前直播帶貨的收入主要是“坑位費(fèi)+傭金”,坑位費(fèi)則是品牌入場(chǎng)門檻。傭金則與帶貨銷量掛鉤,產(chǎn)品賣出越多提成就越高。而隨著直播帶貨形態(tài)發(fā)展,直播間盈利模式也在多樣化,還包括品牌植入、直播間冠名、直播視頻二次授權(quán)等。包括羅永浩在內(nèi)的主播正在試圖把直播間綜藝化,而打造綜藝屬性,明星更具優(yōu)勢(shì)。

　　其次是在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,要獲取最高效的關(guān)注。 如今中國在線直播用戶規(guī)模將達(dá)到5.24億人,觀看直播早已成為融入人們的生活方式。對(duì)明星來說能獲得更多的關(guān)注,無疑是個(gè)好事,可以提高明星的潛在商業(yè)價(jià)值。我們可以觀察到,越來越多明星選擇開直播或進(jìn)入網(wǎng)紅的直播間。

　　明星選擇進(jìn)入直播間進(jìn)行帶貨,本質(zhì)上是將明星經(jīng)濟(jì)碎片化價(jià)值發(fā)揮到最大,而直播是最好的碎片化時(shí)間經(jīng)營方式。

　　明星不同于常人,時(shí)間就是最大的成本。今天去某品牌發(fā)布會(huì),明天又會(huì)有節(jié)目通告,后天參加拍攝。把明星時(shí)間成本最小化,也就意味著把經(jīng)濟(jì)最大化。

　　明星可以有效利用碎片化時(shí)間,就能更大程度挖掘明星的商業(yè)價(jià)值。相比影視劇和綜藝動(dòng)輒長年累月的制作周期,明星開直播的成本較低可控性強(qiáng),時(shí)間也更為靈活。直播帶貨在極大程度上補(bǔ)全了這一環(huán),真正做到隨時(shí)隨地想播就播,想賺就賺。

　　直播帶貨競爭越來越激烈,抖快淘三家早已進(jìn)入白熱化的狀態(tài)。像Angelababy這類自帶流量、話題、用戶的頂流明星,將會(huì)是直播帶貨里最稀缺的資源。

　　可以說,Angelababy 是最后一波明星直播紅利,對(duì)于平臺(tái)和品牌商來說,都需要抓住這個(gè)為數(shù)不多的機(jī)會(huì)。

　　嘗鮮吃螃蟹的明星很多 Angelababy 最有機(jī)會(huì)成為抖音一姐

　　而當(dāng)前明星直播帶貨無非兩種,一個(gè)是自己直播帶貨;二是去其他主播的直播間“吆喝賣貨”。

　　雖然吃螃蟹的明星越來越多,但他們的優(yōu)劣勢(shì)都十分明顯。

　　知名度高、自帶粉絲、流量大,毫無疑問,這些都是明星帶貨的優(yōu)勢(shì),明星直播帶貨的起點(diǎn)往往是很多中腰網(wǎng)紅的頂點(diǎn)。

　　明星直播帶貨的劣勢(shì)也十分突出,帶貨不專業(yè),容易翻車;坑位費(fèi)高,不保證銷量;流量高,銷量轉(zhuǎn)化低等,甚至在直播中常有翻車事件發(fā)生。這些都成為明星帶貨的槽點(diǎn)。明星帶貨普遍不被品牌方看好,很多品牌選擇網(wǎng)紅主播而不是選擇明星。

　　事實(shí)上這是一種認(rèn)知偏見,直播帶貨剛興起時(shí),網(wǎng)紅們帶貨能力,也會(huì)遭到品牌方的質(zhì)疑。在網(wǎng)紅帶貨模式的穩(wěn)定后,這一偏見才慢慢消失,并開始受到包括奢侈品在內(nèi)的大廠追捧。

　　明星帶貨不同之處是,明星具有提升品牌形象的功能。而網(wǎng)紅帶貨更多是效果,明星帶貨作為品效合一的手段,即便個(gè)別明星實(shí)際帶來的銷量不足以支撐坑位費(fèi),那么也換來了相對(duì)應(yīng)的品牌曝光量,怎么算品牌都不虧。

　　尤其是和很多玩票嘗鮮吃螃蟹的明星不同,據(jù)多方綜合消息,Angelababy這一回是來勢(shì)洶洶,并且做好了充足的準(zhǔn)備。

　　第一,話題和流量有保證。 Angelababy微博粉絲有一個(gè)億,抖音粉絲超4000萬。雖然粉絲數(shù)不能等同于帶貨量,但實(shí)打?qū)嵉娜藲鈪s是銷量的保證。何況,話題度和關(guān)注度上,Angelababy占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),已經(jīng)經(jīng)過數(shù)年綜藝驗(yàn)證。

　　第二, Angelababy 不是“玩票”而是重倉。 事實(shí)上,很多一部分明星直播都是走過場(chǎng),首秀即巔峰成為直播圈的共識(shí)。而據(jù)花哥得到的消息,這次Angelababy入局直播帶貨,完全屬于All in態(tài),正在加緊做各種關(guān)鍵功課,包括直播間形象、選品定品、帶貨策略等等。

　　很多明星在直播帶貨過程中,往往會(huì)有經(jīng)紀(jì)公司介入,而Angelababy選擇全部“砍掉”!!!她選擇了直接與品牌對(duì)話,這無疑將極大縮減與品牌之間的溝通成本,更關(guān)鍵的是沒有了經(jīng)紀(jì)公司中間的抽成,直播間坑位費(fèi)必然會(huì)下降,給品牌方的預(yù)算直接減輕了壓力。

　　第三, Angelababy 商業(yè)想象力更大。 相比于羅永浩老師(此處沒有任何別的意思,羅老師花哥是你的羅尸粉)等直男,Angelababy這種具備高國民知名度和親民屬性的明星,粉絲的用戶畫像以女性為主,用戶的消費(fèi)能力更高,分分鐘從“種草”到“拔草”,而種草也是baby作為女性的母體特質(zhì)。

　　第四,明星直播帶貨的坑已悉數(shù)踩完。 這就是花哥為什么說叫天時(shí)地利,隨著明星直播帶貨場(chǎng)次的增多,我們也看到很多明星在直播過程中在不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)化。Angelababy完全可以吸取此前明星直播的經(jīng)驗(yàn),為自己直播首秀進(jìn)行“避坑躲雷”。

　　一場(chǎng)直播帶貨的成功,取決于多個(gè)因素,做好萬全的準(zhǔn)備,方能成為最后的贏家。

　　所以說,雖然抖音沒有官宣,但是 Angelababy 最有機(jī)會(huì)成為抖音帶貨一姐。

　　背后的操盤手是誰 在商言商的三個(gè)腦暴建議

　　從6月22日宣布與泰洋川禾解約,到6月28日宣布進(jìn)軍直播帶貨,Angelababy的動(dòng)作可謂神速。

　　而她之所以敢如此冒進(jìn),背后一定離不開強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)支撐。據(jù)花哥多方查證,此次與Angelababy合作的機(jī)構(gòu)是大黃蜂。

　　據(jù)天眼查公開信息,大黃蜂是由上市公司紅蜻蜓控股的MCN,據(jù)悉大黃蜂承接了Angelababy整個(gè)直播電商業(yè)務(wù)。當(dāng)前MCN 在社會(huì)化營銷、整合營銷等優(yōu)勢(shì),讓MCN成為新的風(fēng)口。今年3月,一手打造出薇婭和李佳琦兩個(gè)現(xiàn)象級(jí)主播的趙圓圓離開淘寶直播,如今創(chuàng)業(yè)做MCN機(jī)構(gòu)。甲方財(cái)經(jīng)預(yù)測(cè),紅蜻蜓也將在產(chǎn)業(yè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)上布局。

　　未來隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,媒體平臺(tái)出現(xiàn)高度分化,去中心化已經(jīng)成為趨勢(shì),全平臺(tái)單一內(nèi)容投放模式的時(shí)代已經(jīng)過去了。相比較傳統(tǒng)廣告公司,MCN更懂內(nèi)容和用戶。MCN根據(jù)內(nèi)容數(shù)據(jù)和用戶反饋,對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化,不斷提高轉(zhuǎn)化率。MCN將掌握真正的商業(yè)主動(dòng)權(quán)。

　　當(dāng)前“網(wǎng)紅概念股”的倍受追捧,主要原因在于MCN在直播帶貨的表現(xiàn)。此次牽手Angelababy入局直播帶貨,大黃蜂能否成為未來資本市場(chǎng)中X因素,也把答案留給時(shí)間。

　　有了強(qiáng)有力的后援團(tuán)支持,才能在前臺(tái)放開手腳。而后續(xù)Angelababy直播帶貨要如何來做呢?花哥有以下幾個(gè)建議:

　　A 白銀建議,“明星+明星”的無限資源模式。

　　網(wǎng)紅帶貨→明星帶貨→網(wǎng)紅+明星帶貨,如今直播帶貨模式也在演變。對(duì)于明星而言,明星+明星的帶貨模式更能釋放出營銷勢(shì)能。例如陳赫在直播中就邀請(qǐng)了朱楨和鹿晗。這種帶貨模式是其他主播難以實(shí)現(xiàn)的,會(huì)給品牌帶來極大的關(guān)注度。

　　作為國內(nèi)一線明星,Angelababy無疑擁有眾多資源,但如何讓關(guān)注度達(dá)到頂流,需要她和她的團(tuán)隊(duì)來思考,如何配置才能影響力和商業(yè)價(jià)值最大化。

　　B 黃金建議, Angelababy 的品牌定制款。

　　未來直播帶貨的趨勢(shì)一定是更加垂直細(xì)分化,如何打造自己的IP成為決勝的關(guān)鍵。既然Angelababy選擇了Allin,就不能浪費(fèi)其這么好的天賦資源,在C2M(Customer-to-Manufacturer用戶直連制造)大行其道的今天,在保證優(yōu)質(zhì)低價(jià)的基礎(chǔ)上,有明星形象加成的品牌定制款,無疑將是新的升級(jí)方向。品牌和明星之間形成強(qiáng)互動(dòng)力,從而形成雙重競爭力。

　　C 鉆石建議,搭建私域流量,構(gòu)建起真正的護(hù)城河。

　　在私域流量上,素人起家的網(wǎng)紅實(shí)在太難了,而明星具備天然的優(yōu)勢(shì),他們背后都有自己特殊的粉絲群體,這些粉絲的粘性強(qiáng)活躍度高,普遍對(duì)明星有信任感。這無疑大大降低了構(gòu)建私域流量的門檻。Angelababy的粉絲群體基數(shù)大,一旦形成強(qiáng)有力的勢(shì)能,將對(duì)直播帶貨進(jìn)行質(zhì)的變化。

　　當(dāng)然要做功課的不止是明星,品牌方也要重新理解直播帶貨。

　　花哥曾在《直播帶貨,呵呵》一文中寫道,直播的本質(zhì)是營銷,帶貨只是營銷的結(jié)果。但如果單純認(rèn)為直播只有帶貨,這其實(shí)是一個(gè)很大誤解。

　　未來直播也將勢(shì)必回歸的營銷本質(zhì),成為最有勢(shì)能的一種載體。比如直播+發(fā)布會(huì),直播+周年慶,直播+新產(chǎn)品等。通過技術(shù)和內(nèi)容的加持,直播將展現(xiàn)更多品牌端的渠道價(jià)值,打通品效合一的閉環(huán),成為整合營銷的重要陣地。

　　品牌方要把明星直播間當(dāng)做一個(gè)營銷渠道,如何利用好明星這個(gè)王牌,實(shí)現(xiàn)品效合一才是關(guān)鍵。

　　花哥思考 抖音太需要一個(gè)帶貨女王!

　　6月18日,各家電商激戰(zhàn)正酣之時(shí)。字節(jié)跳動(dòng)宣布完成了一輪針對(duì)電商業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)大調(diào)整——正式成立了以“電商”明確命名的一級(jí)業(yè)務(wù)部門,以統(tǒng)籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個(gè)內(nèi)容平臺(tái)的電商業(yè)務(wù)運(yùn)營。

　　毫無疑問,電商的戰(zhàn)略地位在字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)容又得到一次質(zhì)提升。而日活超過4億的抖音,正承擔(dān)著集團(tuán)電商夢(mèng)的重任。

　　如今隨著短視頻紅利消失,短視頻的競爭也進(jìn)入了下半場(chǎng)——商業(yè)化變現(xiàn)階段。

　　由于經(jīng)濟(jì)下行的壓力,中國廣告整體市場(chǎng)投放正面臨著收縮的風(fēng)險(xiǎn)。再加上疫情的影響,當(dāng)前各家平臺(tái)的廣告收入都有所下滑。

　　而直播,尤其是具備變現(xiàn)基因的直播電商,將成為短視頻平臺(tái)營收的新變量。直播+電商的火爆,也讓GMV成為衡量短視頻商業(yè)價(jià)值的重要指標(biāo)。

　　今年開始,抖音在直播電商上一直動(dòng)作頻頻,這也從側(cè)面體現(xiàn)出抖音的在直播生態(tài)上焦慮。當(dāng)前在頭部主播競爭中,抖音竟缺位了。提起淘寶,我們知道有薇婭、李佳琦,提起快手有辛巴、二驢,但抖音卻一直沒有出圈的主播。

　　出圈主播的數(shù)量,反映出平臺(tái)造勢(shì)的能力。在直播帶貨領(lǐng)域,抖音一直想建立起區(qū)別于快手和淘寶直播的帶貨形象,同時(shí)又能出現(xiàn)一個(gè)在帶貨、影響力層面上能與薇婭、李佳琦們抗衡的主播。

　　雖然抖音6000萬已拿下羅永浩,但抖音的野心遠(yuǎn)不止于此。從目前來看羅永浩和陳赫,除了第一次帶貨破億之外,成績始終在千萬級(jí)別跳動(dòng),并日漸趨于穩(wěn)定。對(duì)于淘系的薇婭李佳琦直播間流量均在500萬左右,抖音直播的頭部主播和淘系還有一定差距。

　　如今已有多個(gè)明星在抖音直播帶貨,而抖音依賴找明星帶貨的這種方式?；ǜ缯J(rèn)為原因有兩個(gè):

　　第一,頭部網(wǎng)紅主播難挖。李佳琦、薇婭、辛巴等頭部主播,都已經(jīng)被各個(gè)平臺(tái)所壟斷,抖音很難再去“挖墻腳”。如果自己孵化頭部主播需要消耗大量資源,而且周期長,請(qǐng)明星這個(gè)方法會(huì)更加見效。

　　第二,中腰部網(wǎng)紅需要長時(shí)間的培養(yǎng)。中腰部網(wǎng)紅的確有很多潛力股,但要培養(yǎng)需要花費(fèi)時(shí)間,見效慢。在激烈的競爭中,平臺(tái)想要盡快做好直播生態(tài),打造出一線帶貨主播,找明星帶貨會(huì)是一個(gè)更適合的方式,并且能在短時(shí)間制造出更大的營銷勢(shì)能。無論對(duì)平臺(tái)還是品牌,都有益處。

　　抖音等不了,當(dāng)前抖音急需一個(gè)帶貨女王,來給自己的電商帶貨加碼實(shí)力。而 Angelababy 這種自帶流量的明星入局,不僅可以縮減平臺(tái)的培育和孵化成本,也能助力平臺(tái)構(gòu)建多元化直播矩陣,從而給抖音直播帶貨吸引到更多商家和MCN的關(guān)注。

　　花哥后記:最后做個(gè)預(yù)測(cè),Angelababy的首秀帶貨量會(huì)是多少?請(qǐng)大膽留下你的想象力。

　　轉(zhuǎn)自：搜狐網(wǎng)

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