解讀蘭亭集勢(shì)Q3財(cái)報(bào)：營(yíng)收持續(xù)性增長(zhǎng)，凈利同比增長(zhǎng)156.2%

　　截至北美時(shí)間12月10日,蘭亭集勢(shì)(NYSE:LITB)(LightInTheBox)對(duì)外公布了2019年第三季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。根據(jù)財(cái)報(bào)來看,蘭亭集勢(shì)在營(yíng)收方面同比增長(zhǎng)34.6%,毛利率大幅提升;5年來首次實(shí)現(xiàn)季度盈利,凈利潤(rùn)為1000萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)超156.2%,調(diào)整后EBITDA也實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩個(gè)季度的盈利,呈現(xiàn)了非常健康的經(jīng)營(yíng)狀況,反映了公司自收購(gòu)ezbuy以來在穩(wěn)定和扭轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)方面取得的進(jìn)展。

　　在跨境電商領(lǐng)域,蘭亭集勢(shì)和ezbuy并購(gòu)后在供應(yīng)鏈、物流、倉(cāng)儲(chǔ)和市場(chǎng)推廣方面的整合效應(yīng)非常顯著,用戶參與度一直在穩(wěn)定增長(zhǎng),隨著這些新用戶的成熟,將持續(xù)推動(dòng)蘭亭集勢(shì)長(zhǎng)期營(yíng)收穩(wěn)定性增長(zhǎng)。繼蘭亭收購(gòu)ezbuy一年之后,通過解讀這份新財(cái)報(bào),可以讓投資者更全面地從蘭亭的業(yè)務(wù)發(fā)展角度來了解更具體的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)。

　　營(yíng)收和凈利持續(xù)性雙增長(zhǎng) 以用戶需求為核心優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　根據(jù)財(cái)報(bào)顯示:蘭亭集勢(shì)第三季度營(yíng)收為5990萬(wàn)美元,與去年同期的4450萬(wàn)美元相比增長(zhǎng)34.6%,標(biāo)志著自收購(gòu)ezbuy以來連續(xù)第二個(gè)季度的營(yíng)收增長(zhǎng)。2019年第三季度凈利潤(rùn)為1000萬(wàn)美元,而上年同期凈虧損為1780萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)156.2%。

　　根據(jù)這次發(fā)布的新財(cái)報(bào)來看,蘭亭集勢(shì)的核心數(shù)據(jù)增長(zhǎng)飽受市場(chǎng)認(rèn)可。在營(yíng)收跟凈利潤(rùn)這兩個(gè)核心數(shù)據(jù)上,再次保持良好的同比增速。亮點(diǎn)頻現(xiàn)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表明,蘭亭集勢(shì)和ezbuy并購(gòu)的協(xié)同效應(yīng)已經(jīng)帶領(lǐng)公司進(jìn)入良性的發(fā)展趨勢(shì)中。

　　在業(yè)務(wù)營(yíng)收方面,產(chǎn)品銷售的凈營(yíng)收為5810萬(wàn)美元,同期增長(zhǎng)35.4%。毛利率正向持續(xù)增長(zhǎng),從上年同期的15.1%提高至42.3%。應(yīng)收和毛利的雙增長(zhǎng)主要得益于公司提升精細(xì)化及本地化運(yùn)營(yíng),并及時(shí)反饋到供應(yīng)鏈端,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),更好地滿足不同地區(qū)不同文化背景的客戶的需求。

　　在其它數(shù)據(jù)方面,2019年第三季度活躍消費(fèi)者平均下單金額同比增加15.2%,通過加深對(duì)活躍消費(fèi)者購(gòu)物偏好的了解和年度消費(fèi)的持續(xù)追蹤,蘭亭集勢(shì)堅(jiān)持以客戶需求為核心,不斷提升客戶滿意度。公司通過提升平臺(tái)技術(shù),深入了解流行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和趨勢(shì),幫助供應(yīng)商不斷優(yōu)化產(chǎn)品以適應(yīng)新趨勢(shì),進(jìn)而讓全球客戶享受更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　加大營(yíng)銷和研發(fā)投資力度 增強(qiáng)平臺(tái)與用戶間的粘性

　　蘭亭集勢(shì)發(fā)布2019財(cái)年第三財(cái)季財(cái)報(bào),財(cái)報(bào)顯示:本季度的總運(yùn)營(yíng)支出為2579萬(wàn)美元,去年同期為2480萬(wàn)美元。由于蘭亭集勢(shì)繼續(xù)進(jìn)行投資以增強(qiáng)第二季度良好的發(fā)展勢(shì)頭,本季度的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用增加至1240萬(wàn)美元,上一季度為1150萬(wàn)美元。

　　據(jù)了解,蘭亭集勢(shì)首先在投資上擴(kuò)大海外的用戶群,并且重視在用戶參與度以及用戶體驗(yàn)方面的提升和改善,建立平臺(tái)與用戶間的長(zhǎng)期信任機(jī)制,有助于推動(dòng)重復(fù)購(gòu)買率的大幅提高。蘭亭集勢(shì)在用戶參與度方面的投資能加大吸引新用戶,并且快速建立觀念共享。同時(shí),通過提升用戶初始購(gòu)買的消費(fèi)體驗(yàn),使新用戶從中獲得信心,并在平臺(tái)上養(yǎng)成持續(xù)的購(gòu)物習(xí)慣,增強(qiáng)平臺(tái)與用戶間的粘性。這也是一個(gè)長(zhǎng)期也漫長(zhǎng)的培養(yǎng)新用戶的過程。因此,在評(píng)估投資回報(bào)時(shí),要基于對(duì)用戶潛在生命周期價(jià)值的了解,未來蘭亭集勢(shì)在這方面的投資回報(bào)值得期待。

　　財(cái)報(bào)顯示:公司重視對(duì)研發(fā)的投入,蘭亭集勢(shì)第三季度的研發(fā)費(fèi)用為490萬(wàn)美元,而上年同期為250萬(wàn)美元,與上一季度相比增加19.5%。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過不斷優(yōu)化流程和活動(dòng)系統(tǒng)以及改善用戶下單界面的功能,圍繞用戶體驗(yàn)不斷進(jìn)行創(chuàng)新,提高服務(wù)于不同國(guó)家和地區(qū)的定制產(chǎn)品滿足客戶需求的能力。用戶滿意度的提升可以為商家在平臺(tái)贏得良好的口碑和重復(fù)購(gòu)買下單,而更好的客戶評(píng)級(jí)也有助于商品的曝光率。

　　蘭亭集勢(shì)通過加大對(duì)海外社群的運(yùn)營(yíng)和管理,使本地化的平臺(tái)能夠提供滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)和產(chǎn)品需求,從而推動(dòng)營(yíng)收的穩(wěn)定性增長(zhǎng)。為鞏固在北美市場(chǎng)的地位,蘭亭集勢(shì)開展了“ Prime Week”的活動(dòng),以配合7月中旬流行的Prime Day全球購(gòu)物活動(dòng)。該活動(dòng)成功吸引了回頭客重復(fù)購(gòu)買下單并且增加了66%的利潤(rùn)。同時(shí),蘭亭集勢(shì)在培養(yǎng)新用戶的價(jià)值主張正在吸引更多長(zhǎng)期使用平臺(tái)而增加支出的用戶,并且嚴(yán)格管理制造商讓海外客戶在平臺(tái)上獲得更多高質(zhì)量商品高性價(jià)比的需求。

　　提高主要市場(chǎng)滲透率 降低物流運(yùn)輸成本

　　蘭亭集勢(shì)第三季度產(chǎn)品銷售訂單總量從去年同期的80萬(wàn)份上漲到140萬(wàn)份,同比增長(zhǎng)75%。自收購(gòu)ezbuy以來,蘭亭集勢(shì)一直專注于優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),整合供應(yīng)鏈,提高履約能力和運(yùn)營(yíng)效率。此外,公司通過進(jìn)一步擴(kuò)大主要市場(chǎng)和許多新興市場(chǎng)的規(guī)模,將運(yùn)輸成本降低了40%,并將從中國(guó)到歐洲主要市場(chǎng)的運(yùn)輸時(shí)間縮短了一半,為蘭亭集勢(shì)后續(xù)提高不同地區(qū)的產(chǎn)品銷量提供了充足的發(fā)展空間。

　　蘭亭集勢(shì)認(rèn)為,加大在供應(yīng)鏈管理方面的投入且培養(yǎng)更多優(yōu)質(zhì)制造商利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展。同時(shí),蘭亭致力于為所有中小型和品牌制造商提供平等的機(jī)會(huì),為不同行業(yè)的商家提供更有力的支持。

　　蘭亭集勢(shì)首席執(zhí)行官何建表示,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)以及調(diào)整后EBITDA實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩個(gè)季度的盈利,表明公司近段時(shí)間以來的戰(zhàn)略舉措取得了非常明顯的效果,盈利能力持續(xù)增長(zhǎng),也奠定了健康的持續(xù)增長(zhǎng)模式的基礎(chǔ)。未來將不斷整合蘭亭集勢(shì)和ezbuy的供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)和物流系統(tǒng),加大市場(chǎng)推廣力度,更加關(guān)注客戶需求以及不斷推動(dòng)更適合本地市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式,以發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),讓投資者看到蘭亭在未來的市場(chǎng)價(jià)值和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的潛力。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出,蘭亭集勢(shì)在2019財(cái)年第三季度出色的表現(xiàn),反映了公司在其投放能力,即平臺(tái)在全球的獲客能力的提升以及整個(gè)供應(yīng)鏈體系的不斷優(yōu)化所帶來的效果。目前公司依然有很多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源的支持,平臺(tái)可以通過互聯(lián)網(wǎng)將極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品帶給全球140多個(gè)國(guó)家、27種語(yǔ)言的消費(fèi)者,相信投資者會(huì)看到蘭亭集勢(shì)未來價(jià)值所在。

　　轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)

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