Gushcloud獲1100萬美元融資背后,網(wǎng)紅細(xì)分市場的藍(lán)海策略

　　2016年，以抖音和快手為代表的兩大短視頻平臺(tái)迅速崛起，借助其充足的流量，舶來品的MCN在國內(nèi)迎來了增長的“紅利期”。在資本和人力推波助瀾之下，MCN從2015年的160家增至2016年的420家。截至2018年底，這個(gè)數(shù)字迅速增長為超過5000家。

　　亦如硬幣的兩面，一面是MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量的瘋狂擴(kuò)張，另一面則是亮眼的戰(zhàn)績，二者共同締造了中國MCN機(jī)構(gòu)的高光時(shí)刻。目前90%以上的知名KOL都被MCN機(jī)構(gòu)收入囊中，頭部MCN機(jī)構(gòu)所創(chuàng)造的收益占到了整個(gè)市場收益的六成。盛極而衰，在MCN高歌猛進(jìn)的背后卻是各大社交媒體平臺(tái)相繼結(jié)束了野蠻生長的時(shí)期。由藍(lán)海轉(zhuǎn)向紅海，MCN機(jī)構(gòu)開始進(jìn)入垂直領(lǐng)域深耕，把成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到更多的細(xì)分市場。

　　面對國內(nèi)競爭激烈的紅海MCN市場，國際領(lǐng)先的數(shù)字化名人和KOL營銷經(jīng)紀(jì)集團(tuán)Gushcloud International也將目光瞄向中國大陸市場。不過，其所選的賽道并不是與國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)短兵相見直接競爭，而是借助自身在國際上地位優(yōu)勢，采用細(xì)分當(dāng)下中國網(wǎng)紅市場的策略，通過簽約眾多國外頂級(jí)明星和網(wǎng)紅來打造屬于中國版的MCN。

　　　　國際明星陣容，建造巨型流量

　　目前，國內(nèi)MCN都試圖把自己簽約的網(wǎng)紅變成明星，究其原因在于明星憑借過硬的作品讓他們在網(wǎng)上能夠獲得更持久的曝光度。影視作品的眾多角色和舞臺(tái)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)成了讓一個(gè)明星隨處自帶的光環(huán)。

　　而靠互聯(lián)網(wǎng)上圈層關(guān)注量而爆紅的網(wǎng)紅則依靠人設(shè)來聚集流量，在注意力稀缺、快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)，容易被其他網(wǎng)紅取代。這對于依附在增長紅利逐漸消失的短視頻平臺(tái)的MCN機(jī)構(gòu)來講，擺在前面只有兩條路，要不繼續(xù)細(xì)分市場造就新的網(wǎng)紅尋找新的增長點(diǎn)，要不就是通過選秀、網(wǎng)劇等其他方式來培養(yǎng)網(wǎng)紅成為明星，延長成名時(shí)間。

　　與國內(nèi)MCN需要培養(yǎng)網(wǎng)紅來自造流量不同，Gushcloud International直接與成名的國際明星合作。國際巨星過硬的作品和能力、傳播上先天自帶流量光環(huán)屬性、以及過往在國際化的成功經(jīng)驗(yàn)，將幫助Gushcloud International在國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)里突出重圍，踏出一條自己的路。

　　目前Gushcloud International已將部分全球知名的NBA球員、頂級(jí)Hip-pop藝術(shù)家和維密模特收入囊中。簽約的明星包括世界頂尖名模“黑珍珠”娜奧米·坎貝爾(Naomi Campbell)、NBA明星球員凱爾·庫茲馬(Kyle Kuzma)、美國嘻哈教父拉塞爾·西蒙斯(Russell Simmons)、油管頂流之一“Shaaanxo” Shannon Harris、越南第一美女拳手黎顏(Kha Ngan， Ngan Sushi)等等。

　　值得一提的是，在2019年9月18日，Gushcloud International還獲得了區(qū)域投資者1100萬美元的投資，充足的“彈藥”，更是成為幫助其搶占未來市場的重要支持。

　　　　打通國內(nèi)外，國際化連接

　　不論是國內(nèi)企業(yè)出海還是國外企業(yè)進(jìn)入中國市場，首先遇到的困難和挑戰(zhàn)是如何融合不同國家的語言、文化和生活習(xí)慣方式。不同文化差異導(dǎo)致的摩擦一旦被放大、升級(jí)，企業(yè)將有可能陷入輿論上的被動(dòng)，進(jìn)而造成經(jīng)濟(jì)損失。

　　此外，國內(nèi)品牌商走出海外尋找網(wǎng)紅合作時(shí)仍會(huì)遇到諸多問題，根據(jù)NoxInfluencer聯(lián)合白鯨出?！?018年度海外網(wǎng)紅營銷研究報(bào)告》顯示：評估效果難是目前網(wǎng)紅營銷中存在的最大問題。網(wǎng)紅定價(jià)、網(wǎng)紅和品牌匹配度以及網(wǎng)紅內(nèi)容制作能力成為了許多出海企業(yè)共同面對的難題。

　　對于Gushcloud International來講，除了搭建和整合可為國內(nèi)品牌提供國際巨星和網(wǎng)紅的渠道，降低企業(yè)成本之外，在內(nèi)容運(yùn)營、投放效果以及網(wǎng)紅的精準(zhǔn)匹配上也有自己一套完整的評估標(biāo)準(zhǔn)：依托數(shù)據(jù)化處理技術(shù)，將匹配的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、整理，推薦出合適的網(wǎng)紅資源。

　　Gushcloud International以自身多年深耕國際化的經(jīng)驗(yàn)為連接點(diǎn)，將中國區(qū)未來業(yè)務(wù)發(fā)展與簽約國際巨星匹配需求對接，并為出海企業(yè)搭建網(wǎng)紅渠道和可行的效果評估方式，不僅解決了國外明星進(jìn)入中國要面臨的水土不服問題，同時(shí)也為走出國門的中國品牌與網(wǎng)紅合作搭建了舞臺(tái)。

　　Gushcloud International在國內(nèi)MCN競爭白熱化時(shí)，攜國際眾多巨星到來大有躍躍欲試之意。但與國內(nèi)MCN自己孵化網(wǎng)紅獲取流量相比，Gushcloud International與國際受認(rèn)可明星和眾多海外大流量網(wǎng)紅資源，采用細(xì)分網(wǎng)紅市場的策略搭建中國版的MCN機(jī)構(gòu)，并在市場檢驗(yàn)商業(yè)模式的可行性，未來能走向何方，讓我們拭目以待。

　　轉(zhuǎn)自：新浪網(wǎng)

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