翻過WeWork這座山，優(yōu)客工場的路可能要通了

　　摘要：行百里者半九十，不外乎如是。

　　2018年9月20日，被稱為中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者代表的美團創(chuàng)始人王興，終于如愿以償帶領團隊在香港敲鐘上市。

　　鐘聲響起的時候，這位從2010年創(chuàng)辦美團后一直在咬牙苦撐的創(chuàng)始人，在現(xiàn)場一共說了7個感謝。但事后媒體報道中都不約而同認為，王興最應該感謝的，是腳下這塊互聯(lián)網(wǎng)奇跡層出不窮的土地。

　　而美團，則就此成為一個成功獨角獸的故事。

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　　最近，又有一個爭取創(chuàng)造奇跡的獨角獸在IPO路上不斷刷屏。

　　那就是號稱開創(chuàng)共享辦公這個互聯(lián)網(wǎng)辦公商業(yè)模式的WeWork，而一開始就被媒體廣泛報道的470億估值，也讓其成為2019年的“獨角獸之王”。

　　非常有意思的是，與美團一樣，這個獨角獸的故事也開始于2010年。

　　那年，剛過30歲的亞當·諾依曼與米格爾·麥凱維說服房東讓他倆做了個實驗：接手房東附近一棟大樓里的空置房間，將其隔成辦公室并分租出去。

　　沒想到，他們的“綠色辦公桌”一經(jīng)推出，大受歡迎。

　　于是，很快他們兩人在紐約格蘭德街和拉法葉街的拐角，開了第一家WeWork辦公空間。

　　然后，到了2012年1月，外媒報道WeWork第二輪融資685萬美元。并提及他們向新成立的公司、創(chuàng)業(yè)者與小型企業(yè)出租辦公室和桌椅，每月收取275美元的租金。

　　這之后，WeWork在融資的路上一路狂奔，估值瘋狂飆升。

　　2019年1月初，WeWork獲得軟銀20億美元的投資，一舉成為全美估值最高的創(chuàng)業(yè)公司。

　　可是僅僅7個月后，由于媒體對WeWork公開的IPO材料質(zhì)疑愈發(fā)強烈，其估值一路下滑。

　　這也讓股東們心存疑慮，對于何時掛牌遲遲不能明確。最新的外媒報道顯示，原定于本周開始的IPO路演也被推遲。

　　另外，迫于壓力創(chuàng)始人諾依曼和其家族出讓了部分投票權，以至于業(yè)內(nèi)懷疑他們，已經(jīng)被最后入局的大股東軟銀排除在上市后管理層名單之外。

　　戲劇性的是，這一切都在短短一個月內(nèi)爆發(fā)。

　　8月初，招股書剛剛披露。人們才發(fā)現(xiàn)，原來支持WeWork高估值的并不是技術和資源，而是企業(yè)愿景。

　　因此，有人開玩笑表示，WeWork是一個“沙礫上的城堡”。

　　媒體報道的核心，其實就是三個。

　　一個是諾伊曼的利益輸送。他不光將自己購買的物業(yè)出租給公司獲利，還在3年間利用多種手段從公司套現(xiàn)。

　　甚至有媒體經(jīng)過測算表示，諾伊曼在上市前已經(jīng)從WeWork套利7億美元。

　　另一個，WeWork為了沖高自己的估值，2018年上半年開始不計成本進行推廣。

　　最常用的手段就是“高買低賣”。說白了，就是高價去租物業(yè)，裝修好了用較低價格再轉租出去。

　　這在財務報表好看的同時，卻也讓現(xiàn)金流跌入無窮的黑洞。

　　根據(jù)IPO文件披露數(shù)據(jù)顯示，WeWork的營收從2017年的8.86億美金上升到2018年的18億美金，翻了一倍。但真正意義上的現(xiàn)金流，卻從負 12億美金轉變成負 22億美金。

　　換句話說，其收入增加9億美金，純現(xiàn)金流增加負10億美金，里外里實際上虧損增加了19億美金。

　　從這點看，WeWork是名副其實的流血上市，而且還在不擇手段。

　　最后，投資者詬病最多的，卻是WeWork的創(chuàng)新乏力。

　　這家標稱自己是一家科技公司的聯(lián)合辦公領軍企業(yè)，管理層中干啥的都有，連企業(yè)愿景與文化都有人負責，就是沒有CTO的位置。實際上，將自己包裝成一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)獨角獸的WeWork，并沒有技術能力。

　　因此，投資人的不看好和媒體的抨擊，其原因就顯而易見。

　　這是一個大笑話，但一點也不好笑。

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　　在國內(nèi)，跟美團創(chuàng)業(yè)時遇到的千團大戰(zhàn)幾乎一模一樣，2014年WeWork估值突破100億美元的時候，聯(lián)合辦公市場被正式激活。

　　優(yōu)客工場、氪空間、Distrll辦伴、soho、夢想加空間、納什空間……一大批參考WeWork模式的創(chuàng)業(yè)者應運而生。

　　到了2017年，聯(lián)合辦公走入快車道，當年國內(nèi)融資額超過400億元。

　　根據(jù)《2018年中國聯(lián)合辦公活力指數(shù)報告》顯示，截至2018年9月底，中國聯(lián)合辦公平臺數(shù)超過300家，布局網(wǎng)點數(shù)超6000多個，總體運營面積達1200萬平方米，提供工位數(shù)達200萬個。

　　同樣，與美團最終戰(zhàn)勝Groupon一樣，中國的聯(lián)合辦公企業(yè)，早就顯示出與WeWork簡單粗暴模式的不同。

　　其中最有代表性的，就是已被外媒看作是WeWork在中國最大競爭對手的國內(nèi)聯(lián)合辦公領軍企業(yè)——優(yōu)客工場。

　　也許是基于不同的商業(yè)文化，WeWork那種追求市場占有率的發(fā)展模式，優(yōu)客工場并沒有照搬。

　　跟王興給美團定的戰(zhàn)略相同，以優(yōu)客工場為代表的國內(nèi)聯(lián)合辦公運營商，現(xiàn)在都是以穩(wěn)為主。在2018年并購潮之后，調(diào)整、關店是今年國內(nèi)聯(lián)合辦公的關鍵詞。這并不意味著業(yè)務的收縮，反而是很多聯(lián)合辦公運營商在逐漸探尋符合自己能力的經(jīng)營面積。

　　尤其是優(yōu)客工場。

　　歷經(jīng)2018年大規(guī)模的行業(yè)并購之后，優(yōu)客工場旗下有多個聯(lián)合辦公的品牌，現(xiàn)在已經(jīng)能針對不同人群的需求推出不同面積和功能的聯(lián)合辦公產(chǎn)品。

　　也因此，精細化運營從優(yōu)客工場開始，成為國內(nèi)聯(lián)合辦公經(jīng)營者的共識。

　　同樣，有創(chuàng)投背景的優(yōu)客工場在技術上舍得進行巨額投入。

　　與WeWork號稱的“社區(qū)”模式不同，優(yōu)客工場圍繞服務入住的中小企業(yè)，搭建了一個完整的線上服務平臺，并且已經(jīng)對第三方開放。

　　在創(chuàng)始人毛大慶看來，優(yōu)客工場的價值不是多少辦公位置，而是能直接觸及入住企業(yè)需求的這張“網(wǎng)”。

　　這被外界看作是優(yōu)客工場最核心的競爭力所在。

　　圍繞這個平臺，優(yōu)客工場進行了大量的技術投入和并購，其公司名下收購了很多技術創(chuàng)新企業(yè)。從物聯(lián)網(wǎng)到共享車位再到無人值守貨柜、無人健身房、互聯(lián)網(wǎng)打印等等，初步圍繞聯(lián)合辦公空間，建立了一個完整的全鏈條商業(yè)模式。

　　這點非常重要，也很特別。

　　再加上國內(nèi)44個城市擁有超過200個辦公空間，服務的企業(yè)超過3000家。已經(jīng)初步建立自己商業(yè)閉環(huán)的優(yōu)客工場，在WeWork如今的窘境面前，其優(yōu)勢異常明顯。

　　而且，優(yōu)客工場也已經(jīng)被外媒爆出可能于明年到美國尋求上市，這也被看作是中國聯(lián)合辦公行業(yè)發(fā)展的機遇。

　　3

　　2018年9月美團的成功上市，帶給以優(yōu)客工場為代表的國內(nèi)聯(lián)合辦公企業(yè)非常明顯的鼓舞。

　　而與之相比，團購鼻祖Groupon的沒落其實更加有現(xiàn)實意義。

　　就在美團順利上市的幾乎同時，位于美國曾經(jīng)納斯達克的寵兒Groupon，正在尋求整體出售。

　　可如果回到8年前的2010年，Groupon正是如日中天。

　　剛剛進入中國的它，把大洋彼岸最新的商業(yè)模式帶了進來。在短短兩年間，受其影響，中國大大小小的團購網(wǎng)站突破千家。

　　與之相比，王興低調(diào)創(chuàng)立的美團，要補貼沒補貼、要背景沒背景，幾乎沒人看好美團的前景。

　　但大潮退去，才會發(fā)現(xiàn)誰在裸泳。

　　熱鬧喧囂的“千團大戰(zhàn)”，不光讓自詡為團購鼻祖的Groupon灰頭土臉退出中國;還讓過度依賴補貼的拉手網(wǎng)煙消云散。

　　然后是巨頭們的互相合并。

　　而那個小心翼翼，一直如履薄冰經(jīng)營的美團，卻在最后成了大贏家。

　　2014年，團購市場超過7成份額都被美團收入囊中，王興也迎來了人生的第一個巔峰。

　　風頭一時無兩。

　　私下里他曾跟友人點評當時的“千團大戰(zhàn)”時表示，中國互聯(lián)網(wǎng)永遠是一個競爭激烈的市場，能殺出重圍最終登頂?shù)?，一定不是跑得最快的，而是又快又穩(wěn)得那個。

　　而許多在大洋彼岸闖出名氣的獨角獸，其商業(yè)模式在國內(nèi)被引進、吸收、消化之后，最后其表現(xiàn)可能還要遠遠好于大洋彼岸的“表親”。

　　例如20年前為了阻擊ebay創(chuàng)立淘寶的馬云，最終帶領阿里巴巴建立了一個跨國界的商業(yè)帝國。

　　例如虛心向Uber學習，號稱國內(nèi)最像Uber的滴滴，反過來在干掉所有競爭者后，還將Uber中國收入囊中。

　　例如一切都向谷歌看齊的百度，堅信AI是方向后，僅用3年就創(chuàng)立了世界最大的開放式自動駕駛技術平臺，成為目前自動駕駛技術的主要推動者。

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　　中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)不缺產(chǎn)生奇跡的土壤。

　　正因此，9月15日英國金融時報特意發(fā)布專欄文章指出，優(yōu)客工場更加經(jīng)濟實惠又時尚。而在報道可能明年其赴美上市計劃的時候，該媒體表示：

　　與由軟銀行支持的WeWork不同，優(yōu)客工場應該獲得一個更好的市場估值。

　　由此可以看出，跟那些改變格局的互聯(lián)網(wǎng)前輩一樣，注重技術與服務的優(yōu)客工場，很可能在這場長跑中笑到最后。

　　根據(jù)外媒最新消息，WeWork已經(jīng)正式推遲了IPO進程，有可能到年底才上市。

　　古語云，行百里者半九十。

　　因此，雖然WeWork跑得很快，規(guī)模擴張也很大，但笑到最后的才能笑得最好。

　　歷史證明，不外乎如是。

　　參考資料

　　《39歲的王興，沒有時間說話》 億歐網(wǎng) 作者樊鑫

　　《上半年中國聯(lián)辦市場研究報告》 睿和智庫

　　轉自：光明網(wǎng)

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