不到20天完成千萬交易額！夢潔副總經(jīng)理親授秘訣

　　大寫的羨慕。自身公司還在為怎么解決銷售業(yè)績不好的問題煩的不行時，別家的企業(yè)只用了短短不到20天的時間，已經(jīng)完成了1000多萬的交易額。

　　更讓人費解的是，人家賣的不是最火的化妝品，也不是女裝，而是有點穩(wěn)、購買次數(shù)也不是很多的家紡行業(yè)。重點是，這個負(fù)責(zé)策劃的人不過才剛剛過完30歲生日。簡直就是人比人氣死人的節(jié)奏。

　　今天，我們就來好好扒一扒他是怎么做到的?

　　首先，撞上了一個風(fēng)口。

　　我們可以先從他的職業(yè)經(jīng)歷說一說。這是個媒體出身的人，在廣州呆了幾年后，就去了湖南長沙一家傳統(tǒng)的企業(yè)，夢潔家紡。一開始他在傳統(tǒng)企業(yè)呆著也不太適應(yīng)。說起什么線上傳播、什么社群之類的，大家都不是很懂。但是撞上了智慧零售這個風(fēng)口之后，一切就開始不一樣了。

　　企業(yè)要在零售風(fēng)口轉(zhuǎn)型，企業(yè)的員工自然也需要多多了解智慧零售是什么、要怎么做。說實話，夢潔是一家挺厲害的企業(yè)。是國內(nèi)的十大家紡品牌之一不說，更關(guān)鍵的是它存在的時間真的不短了。

　　如果不去查百科的話，還真不能想象這家企業(yè)在1956年的時候就存在了。但是人家的董事長卻一點都不老。用昌圣恩的話說，那就是18歲的狀態(tài)。都是要退休的人了，對企業(yè)轉(zhuǎn)型這事兒超積極，說起智慧零售那也是滔滔不絕。早上晚上一個電話關(guān)心進(jìn)展情況，那是必須的。討論起具體怎么執(zhí)行來，董事長一點也不弱。比如說，他會關(guān)心設(shè)計的用戶引流場景是不是合適，設(shè)計的思路是不是有吸引力等等。

　　其次，找到增加流量的新方法。

　　大家都知道微信的社交流量是個寶藏。但是怎么挖卻是個問題。朋友讓你幫砍價、群里消息響個不停，你也一定經(jīng)歷過。有人說拼多多這個社交電商、微商還有那些拼團買之類的社群就是吃到了社交流量的大紅利。

　　跟他們不同的是，夢潔家紡的昌圣恩他們是通過小程序?qū)崿F(xiàn)了線上線下相互引流。舉個例子吧，夢潔家紡有一個跟騰訊合作的垂直商城小程序，叫一屋好貨。那些經(jīng)銷商都可以申請加入這個商城。加入之后，你不止可以賣自己店鋪里的貨。只要你的顧客喜歡，你也可以賣商城里的東西。這就間接的完成了店里顧客往線上走的過程。

　　聽起來像是搶流量的，但是實際上，夢潔家紡的昌圣恩是來幫忙的。

　　他們會通過策劃活動的方式為線下門店吸引新顧客。例如，他們會在線上商城里面選擇一個商品作為爆款低價售賣。這樣一來，爆款會有很多訂單。顧客可以選擇線上郵寄到家也可以選擇線下門店自提。但是，如果你去距離自家最近的門店提貨，就可以額外獲得一個大禮包。就這樣，線下的那些經(jīng)銷商們的門店比平時的客流量增加了300%到400%。

　　這法子簡單直接，卻非常有效!

　　話說你去店里拿東西，湊巧看到喜歡的了，你說你能不買嗎?就這樣，無意中每個人的平均消費金額都增加了38%左右。不到20天的時間，總體銷售額直接達(dá)到了1000多萬。

　　最后，對銷商們特別盡心。

　　通過剛剛的小揭秘，相信大家已經(jīng)看到了夢潔銷售業(yè)績能夠猛增的主要原因。但是在風(fēng)口、超級贊的活動等原因之外，夢潔家紡的經(jīng)銷商們也很重要。這也是昌圣恩他們要做的另一項主要工作，就是幫助那些經(jīng)銷商學(xué)會使用智慧零售工具。

　　夢潔家紡的門店并不都是自己開設(shè)的，而是通過加盟的方式，并且這些門店店長還有相當(dāng)一部分的人是中老年人。他們很多人不懂什么智慧零售，也不懂什么商城，什么線上線上。這時候，夢潔家紡則會耐心的教他們使用小程序、微信社群等工具。但是也會有人因為年齡大學(xué)起來很費勁。這時候，經(jīng)銷商們會讓年輕人來學(xué)。也因為這么多年跟著夢潔家紡賺到了錢，所以在夢潔家紡讓他們智慧轉(zhuǎn)型的時候，經(jīng)銷商們超級配合。這才有了后來的銷售成績。

　　你說，有了年輕的隊伍、好的經(jīng)營方法，還站在騰訊智慧零售的風(fēng)口上，又有超級配合的團隊，他們銷售業(yè)績能不好嗎?

　　轉(zhuǎn)自：搜狐網(wǎng)

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