“智·遇 新家”今日頭條家居互聯(lián)網(wǎng)營銷沙龍共探行業(yè)新思路

　　智能營銷時(shí)代，中國家居行業(yè)也正在面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要時(shí)期，而中國國內(nèi)家居市場目前呈現(xiàn)“高離散”狀態(tài)，大量的細(xì)分品類與品牌充斥市場占據(jù)消費(fèi)者的關(guān)注，購買渠道也高度分散。在這樣的市場環(huán)境下，家居品牌陷入了品牌推廣與銷售轉(zhuǎn)化的雙重困境。

　　為了解決家居行業(yè)的營銷痛點(diǎn)，依托巨量引擎完善強(qiáng)大的生態(tài)布局，今日頭條在 “智·遇 新家”  家居互聯(lián)網(wǎng)營銷沙龍上提出全新家居行業(yè)營銷解決方案，深刻洞察家居行業(yè)動(dòng)態(tài)，通過數(shù)據(jù)與技術(shù)助力家居行業(yè)營銷，重塑家居行業(yè)營銷格局，幫助品牌在移動(dòng)智能營銷時(shí)代占據(jù)品效合一先機(jī)。

 

　　用數(shù)據(jù)為發(fā)展把脈，拆解家居行業(yè)需求與未來動(dòng)態(tài)

　　據(jù)頭條指數(shù)提供數(shù)據(jù)顯示，在2018年7月至2019年4月間，家居資訊整體閱讀月份趨勢在波動(dòng)中呈上漲趨勢，受眾對(duì)家居資訊需求仍有增長空間。2018年1月到208年12月的相關(guān)文章量243.6萬+，閱讀量更是達(dá)到百億量級(jí)，共計(jì)109.9億+。

　　巨量引擎華東營銷中心總經(jīng)理陳鄂演講中表示，龐大的家居相關(guān)資訊創(chuàng)作與消費(fèi)量，無一不顯示出大眾對(duì)于整個(gè)家居市場的高熱關(guān)注度，家居行業(yè)市場環(huán)境雖然受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，但消費(fèi)者對(duì)家居資訊信息的需求卻仍保持增長，家居行業(yè)營銷仍有很大發(fā)展空間。

　　家居用戶群已成為今日頭條平臺(tái)主群體之一，以3657萬+的用戶量占據(jù)平臺(tái)用戶總量的14.6%。其中女性用戶比例略高于男性用戶，同時(shí)用戶量隨用戶年齡上漲增加。女性用戶量較多與家庭分工有著密切的關(guān)系，與此同時(shí)男性用戶也正在更多的參與到家居消費(fèi)之中。資訊關(guān)注度向30歲以上群體傾斜，呈現(xiàn)出中青年群體對(duì)家居環(huán)境要求的提高。據(jù)頭條指數(shù)2018年1月到2018年12月用戶分年齡段關(guān)注重點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，用戶在整體關(guān)注安全質(zhì)量、服務(wù)、設(shè)計(jì)的同時(shí)，呈現(xiàn)出年紀(jì)越大越關(guān)注環(huán)保安全質(zhì)量，年紀(jì)越輕越偏向設(shè)計(jì)和網(wǎng)紅款的趨勢?？梢钥闯觯S著家居成為一種生活方式，用戶更加注重家居產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值和對(duì)生活品質(zhì)提升。

 

　　巨量引擎華東營銷中心總經(jīng)理 陳鄂

　　“小鎮(zhèn)青年”正在逐漸成為消費(fèi)新主力，家居行業(yè)也不例外。據(jù)云圖平臺(tái)2019年5月數(shù)據(jù)顯示，超一線城市目標(biāo)群體指數(shù)以107.29位居第一，證明人口大省和經(jīng)濟(jì)成熟地區(qū)仍是發(fā)力重點(diǎn)。但四線、五線城市分別以100.2、100.57的目標(biāo)群體指數(shù)位居第三、第二位，折射出四五線城市用戶巨大的消費(fèi)潛力。

　　在國人不斷追求品質(zhì)生活的大環(huán)境下，安全環(huán)保成為消費(fèi)者的最大痛點(diǎn)，同時(shí)剛需滿足、情感訴求、消費(fèi)向四五線城市下潛等因素都促進(jìn)了消費(fèi)者需求的細(xì)分，面對(duì)碎片化的需求差異化營銷才是品牌的制勝之道。

　　針對(duì)家居行業(yè)四大營銷需求，今日頭條解決方案助力實(shí)現(xiàn)品效合一

　　數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出如今家居行業(yè)多元細(xì)分的營銷需求版圖，如何據(jù)此制定相應(yīng)營銷策略，關(guān)鍵仍在于需要抓住家居行業(yè)營銷的主命題，即達(dá)成“品”與“效”的有效統(tǒng)一，推動(dòng)品牌聲量提升，也要收獲產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化，兩個(gè)維度相互促進(jìn)，才能實(shí)現(xiàn)品牌營銷價(jià)值最大化。

　　達(dá)成品效協(xié)同共進(jìn)，需要首先解決如何構(gòu)建品牌陣地?如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷?助力品牌提升;以及如何提升曝光效果?如何找到精準(zhǔn)人群?實(shí)現(xiàn)效果促進(jìn)這四大關(guān)鍵難題。為此，國內(nèi)領(lǐng)先綜合信息平臺(tái)今日頭條，基于海量數(shù)據(jù)優(yōu)勢，針對(duì)家居行業(yè)營銷痛點(diǎn)提出全新方法論與解決方案，為家居品牌成長提供支持。

　　今日頭條華東策劃總監(jiān)路陽表示，在構(gòu)建品牌陣地方面，頭條推出品牌與輿論雙陣地運(yùn)營模式，品牌官方發(fā)聲聯(lián)動(dòng)各大賬號(hào)擴(kuò)散，體系化打造家居品牌專屬輿論場。其中，品牌陣地可給予家居品牌藍(lán)V賬號(hào)運(yùn)營服務(wù)，并利用頭條直播與小程序，助力活動(dòng)擴(kuò)散以及深度鏈接內(nèi)容與服務(wù);輿情陣地則借助精細(xì)化口碑輸出模式，基于KOL口碑內(nèi)容輸出，頭條號(hào)外精準(zhǔn)推送觸達(dá)目標(biāo)興趣用戶，引導(dǎo)品牌輿論走向，優(yōu)化輿情提升品牌好感度。

 

　　今日頭條華東策劃總監(jiān) 路陽

　　優(yōu)質(zhì)內(nèi)容仍是品牌占據(jù)受眾心智的重要載體，在玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷方面，今日頭條能夠通過綁定熱點(diǎn)，借勢熱門IP與達(dá)人話題全面盤活內(nèi)容，打造差異化產(chǎn)出，并基于平臺(tái)原生綜合內(nèi)容生產(chǎn)、智能分發(fā)流量捕獲以及人群數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀三大優(yōu)勢，攜手家居品牌深度激活話題價(jià)值。在與大劇IP、網(wǎng)臺(tái)合作IP進(jìn)行深度聯(lián)動(dòng)外，頭條還能借助家居及生活頻道自制年度性話題、公益類話題以及頭條全領(lǐng)域KOL聯(lián)動(dòng)，共同助力家居品牌內(nèi)容產(chǎn)出。

　　針對(duì)家居品牌曝光需求，頭條“軟硬”兼施，不僅提供開屏與霸屏廣告兩大硬廣資源，聚焦搶占用戶視覺與認(rèn)知，還能以多種原生信息流軟性溝通資源，滲透用戶閱讀場景。此外，PUSH廣告原生資訊推送，一鍵進(jìn)入詳情頁，可鎖定網(wǎng)友主動(dòng)關(guān)注;詳情頁banner攔截閱讀路徑帶來沉浸式體驗(yàn);搜索詞預(yù)置、搜索彩蛋、超級(jí)搜索品牌專區(qū)等功能幫助優(yōu)化搜索交互體驗(yàn);以及卡券領(lǐng)取與智能導(dǎo)GO，進(jìn)一步引導(dǎo)線下核銷帶動(dòng)轉(zhuǎn)化，從而多維提升家居品牌曝光效果。

 

　　智能營銷時(shí)代，不但要依靠正確的溝通方式，還需要精準(zhǔn)找到“對(duì)味”的人群。在領(lǐng)先的智能推薦機(jī)制基礎(chǔ)上，今日頭條云圖平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)家居人群數(shù)據(jù)的智能分析處理，依據(jù)多維數(shù)據(jù)定向家居人群，并根據(jù)用戶基礎(chǔ)屬性與行為偏好定制家居品牌專屬人群包，助力精準(zhǔn)人群投放觸達(dá)。同時(shí)，基于用戶數(shù)據(jù)深度挖掘，可生成頭條指數(shù)報(bào)告，實(shí)現(xiàn)品牌公信力、曝光價(jià)值與品牌溝通多維價(jià)值產(chǎn)出，并利用頭條PMP，聯(lián)動(dòng)多款巨量引擎產(chǎn)品進(jìn)行千人千面投放，助力家居品牌廣告投放效益最大化。

　　今日頭條助力家居行業(yè)營銷，以大數(shù)據(jù)推動(dòng)家居市場發(fā)展。憑借強(qiáng)大的平臺(tái)用戶流量、豐富多元的內(nèi)容形式、專業(yè)智能的數(shù)據(jù)分析與精準(zhǔn)觸達(dá)能力，今日頭條將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與品牌深度融合，布局“陣地構(gòu)建+內(nèi)容營銷+曝光效果+精準(zhǔn)人群”的品效合一閉環(huán)生態(tài)，為合作品牌不斷提供高效智能的營銷解決方案，共創(chuàng)多方價(jià)值共贏。

　　轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)

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