阿里新零售三年回顧 1919楊陵江談階段性成果

　　作為酒飲銷售平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，1919一直是行業(yè)關(guān)注的對(duì)象。自2018年10月，獲得阿里20億元的戰(zhàn)略投資，至今已經(jīng)半年有余。在2019年3月21日，在“中國(guó)酒業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新峰會(huì)暨1919千城萬(wàn)店戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”上，1919創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)楊陵江宣布1919全面接入阿里商業(yè)操作系統(tǒng)。這是阿里商業(yè)操作系統(tǒng)正式推出以來(lái)，第一個(gè)正面宣布加入的垂直電商。在阿里“新零售、新階段”溝通會(huì)上，1919董事長(zhǎng)楊陵江講述了新零售和與阿里合作以后的一些改變。

　　楊陵江認(rèn)為，新零售對(duì)酒行業(yè)帶來(lái)了三個(gè)方面的改變：

　　第一個(gè)變化，新零售讓互聯(lián)網(wǎng)和線下不再對(duì)立。線上和線下在酒類流通行業(yè)原來(lái)是對(duì)立的，互聯(lián)網(wǎng)的銷售對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商沖擊非常大，1919公司曾經(jīng)被稱為是“行業(yè)公敵”?，F(xiàn)在，行業(yè)認(rèn)為線上線下不是對(duì)立的，而是一種分工。因?yàn)樵?919所有的線上訂單，全部的訂單都回到線下的門店，也就是說(shuō)線下覺(jué)得線上搶走他們線上訂單的日子一去不復(fù)返了;

　　第二個(gè)變化，讓價(jià)格更加透明。線上的價(jià)格是面向全中國(guó)消費(fèi)者的，當(dāng)信息不再封閉，價(jià)格瞬間擊破了很多封閉的環(huán)節(jié)。

　　第三個(gè)變化，減少中間環(huán)節(jié)。在1919與酒廠合作以后，不需要在從一批，二批手中拿貨，只需要酒廠將貨送到1919倉(cāng)庫(kù)就可以了，這樣減少了庫(kù)存的周轉(zhuǎn)，也降低了串貨風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)豐富了消費(fèi)數(shù)據(jù)。

　　同時(shí)，楊陵江認(rèn)為接入阿里商業(yè)操作系統(tǒng)以后，給1919帶來(lái)了以下三點(diǎn)改變：

　　第一個(gè)變化，訂單的變化。接入阿里商業(yè)操作系統(tǒng)以后，1919的線上訂單就不僅僅是自己的APP訂單，還包括來(lái)自天貓、餓了么的訂單。

　　第二個(gè)變化，實(shí)現(xiàn)了商品庫(kù)存及會(huì)員的打通。最早1919做線上接單線下送單的模式是，顧客線上有訂單了，就打給相關(guān)門店先看消費(fèi)者的會(huì)員等級(jí)，確定他的價(jià)格，然后再查看門店的庫(kù)存，人工匹配，經(jīng)常會(huì)發(fā)生線上下了訂單買5瓶酒，線下訂單推過(guò)去只有3瓶，其他2瓶被買走了，或者價(jià)格發(fā)生變化的現(xiàn)象。現(xiàn)在通過(guò)阿里云疏通底層技術(shù)，將所有的數(shù)據(jù)到中臺(tái)。現(xiàn)在1919的訂單延誤率不到1%，是全國(guó)600多個(gè)城市，能夠做到平均60%都在19分鐘完成。

　　第三個(gè)變化，門店功能的變化。接入阿里商業(yè)操作系統(tǒng)以后，1919的門店不再是一個(gè)傳統(tǒng)的到店零售的場(chǎng)所。第一，它們變成前置倉(cāng)，每一個(gè)門店，實(shí)際都是不同入口的線上訂單的前置倉(cāng);第二個(gè)店員也不是傳統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)員，還變成訂單配送員;第三，門店成為一個(gè)酒類產(chǎn)品的推廣中心。

　　數(shù)據(jù)顯示，1919連續(xù)四年是天貓的酒品銷售第一名。在1919與天貓系統(tǒng)打通不久，1919的天貓旗艦店訂單增長(zhǎng)了近3倍。

　　楊陵江認(rèn)為，在酒品行業(yè)線下的最大價(jià)值，是前置倉(cāng)的價(jià)值，讓商品離消費(fèi)者很近。同時(shí)，1919的前置倉(cāng)的功能還會(huì)根據(jù)需求不斷演進(jìn)，未來(lái)不排除還會(huì)銷售酒品相關(guān)的其他產(chǎn)品。

　　轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65367254。

延伸閱讀