接入信用購 這款潮牌壁掛洗衣機(jī)開始彎道超車

　　一個人居住，一個人吃飯，一個人旅行，一個人的生活……伴隨著消費(fèi)升級，一個面向單身、獨(dú)居人群的巨大消費(fèi)市場悄然降臨。你是否發(fā)現(xiàn)，兩片裝面包在便利店貨架上常常斷貨、“一人食”指南越來越多、200毫升裝的小瓶紅酒熱銷、洗衣機(jī)電冰箱之類的日常家電推出了更多“單身版”……消費(fèi)生活中的這些日常細(xì)節(jié)，不動聲色地折射著“單身經(jīng)濟(jì)”正在崛起。

　　隨著單身經(jīng)濟(jì)的崛起，也出現(xiàn)了一批新涌現(xiàn)出來的新奇特潮牌。以生產(chǎn)壁掛洗衣機(jī)知名的小吉電器就是其中一個代表。

　　近日，小吉電器也加入了芝麻信用的信用購，在剛結(jié)束的414天貓全球來電大促中，小吉電器成交量近千單，增長了37.76%，消費(fèi)者停留時長比此前的3月份增加了4倍。

　　單身經(jīng)濟(jì)消費(fèi)潛力巨大 壁掛洗衣機(jī)市場來了

　　根據(jù)速途研究院發(fā)布的《2018年中國單身人群消費(fèi)行為調(diào)研報告》顯示，單身群體的月收入主要集中在6K-10K之間，其占比為42.84%，在一定程度上表現(xiàn)出單身群體擁有較高的可支配收入和較強(qiáng)的消費(fèi)水平，中國的“單身經(jīng)濟(jì)”正在崛起。

　　在這種消費(fèi)趨勢下，為單身人群量身定做的單人套餐、自助唱吧和形形色色的“單身必備”“單身之選”的迷你商品開始出現(xiàn)，品質(zhì)取代價格成為單身人群的消費(fèi)日常，一人份迷你小家電銷量走俏。

　　小吉電商就敏銳的嗅到了這一商機(jī)。自2015年推出第一款智能迷你潮電產(chǎn)品，小吉已為市場帶來多款爆款產(chǎn)品。小吉電商負(fù)責(zé)人沈少認(rèn)為，小吉電商的主打產(chǎn)品正是對應(yīng)細(xì)分的市場下鐘愛一人份潮流家電的年輕群體。

　　與國外的“低欲望社會”現(xiàn)象截然不同的是，單身人群對生活品質(zhì)的追求越來越高，個人決策體現(xiàn)出情緒化與感性化的特征，對價格的敏感程度也會降低，更注重產(chǎn)品品質(zhì)。

　　據(jù)了解，目前小吉主打產(chǎn)品為水珠壁掛式洗衣機(jī)、化妝品冰箱、母嬰冰箱等，“外觀是我們最大的賣點(diǎn)”，小吉電商負(fù)責(zé)人沈少舉例道，“水珠壁掛式洗衣機(jī)，顏色有珍珠白，玫瑰金，不占空間，可以高溫洗，噪音也小”?？梢哉f，小吉家電順應(yīng)了年輕群體在“小”時代下對“好看的皮囊+有趣的靈魂”的追求。

　　信用購解決行業(yè)痛點(diǎn) 減少顧客決策周期

　　憑借平均比線下年輕十歲以上的客戶群體加上巨大的流量，天貓?jiān)缫殉蔀楸姸嗥放菩缕钒l(fā)布的首選。沈少表示，天貓的定位人群與小吉產(chǎn)品的定位人群高度吻合，因此，小吉化妝品冰箱和母嬰冰箱都是天貓專供款，在其他渠道購買不到。同時他透露，“天貓也會給到我們新的產(chǎn)品一系列流量方面的支持，比如雙十一、3.15、4.14全球來電等活動，信用購都會帶來很多流量”。

　　天貓推出的信用購，可以0元下單試用體驗(yàn)，再決定是否購買。作為天貓聯(lián)合芝麻信用向全行業(yè)推出的新的購物產(chǎn)品，天貓信用購從根本上解決了消費(fèi)者網(wǎng)購時看不到產(chǎn)品或?qū)嵨铮瑩?dān)心質(zhì)量問題的痛點(diǎn)。

　　此前，天貓相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，信用購這一模式適合三類賣家：一是剛剛進(jìn)入電商領(lǐng)域的大牌賣家，需要迅速打開市場，獲取線上消費(fèi)者;二是經(jīng)營較強(qiáng)體驗(yàn)性商品，如太陽鏡、洗車機(jī)等賣家，或是新推出新趨勢品類，需要迅速打開市場的賣家;三是品類類線縱向較深，商品迭代周期快，并急需開拓更多消費(fèi)市場的賣家群體。

　　其中，小吉屬于第二種。對于此種購物模式，沈少非常認(rèn)同，他認(rèn)為，因?yàn)樾〖陨韮r格偏高，消費(fèi)者在形成購買決策的時候不會那么快，需要有個周期。他進(jìn)一步舉例道，消費(fèi)者看中產(chǎn)品前期種草，后期有大促活動的時候，才會迅速形成購買決策，這時候再加上信用購0元購的強(qiáng)刺激，先0元購，七天試用，試用期間退換無憂，對品牌銷量方面有一個促進(jìn)作用，也可以讓品牌的銷量增長得更快一點(diǎn)。

　　單身群體的消費(fèi)態(tài)度，悄然改變了家的模樣，產(chǎn)生越來越多的高顏值、個性定制化的新奇特產(chǎn)品是不可阻擋的趨勢。沈少對天貓也有了更多的期望，“希望天貓可以針新奇特產(chǎn)品做新奇特產(chǎn)品的節(jié)日，比如針對新奇特產(chǎn)品做一個展會，針對特定的產(chǎn)品舉辦定期的活動或節(jié)日”。

　　轉(zhuǎn)自：大河網(wǎng)

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