燕窩水創(chuàng)始人俞文清：找準(zhǔn)差異化，用定位尋找轉(zhuǎn)型方向

　　“定位應(yīng)該是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的相輔相成”，俞文清在“中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略定位實(shí)操論壇”上如是說(shuō)。這場(chǎng)匯集了定位專家和行業(yè)大咖的盛典于11月26日在北京會(huì)議中心正式拉開(kāi)帷幕，俞文清與全國(guó)400余位優(yōu)秀企業(yè)家圍繞定位，共同對(duì)新常態(tài)下的企業(yè)發(fā)展進(jìn)行了深刻的探討。作為深諳定位的品牌，俞文清燕窩水也以協(xié)辦單位的身份出席了本次論壇。

 

　　圖：“中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略定位實(shí)操論壇”正式召開(kāi)
 

　　從燕窩到燕窩水，差異化定位推動(dòng)品類創(chuàng)新
 

　　隨著我國(guó)GDP的不斷增長(zhǎng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，由高速增長(zhǎng)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有不斷創(chuàng)新、以新打法適應(yīng)新常態(tài)，才能在時(shí)代的洪流中站穩(wěn)腳跟。對(duì)于俞文清燕窩水來(lái)說(shuō)亦是如此。俞文清深耕燕窩行業(yè)多年，擁有深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)。然而在2015年，燕窩行業(yè)發(fā)展一度陷入低迷，俞文清意識(shí)到，企業(yè)遇到瓶頸時(shí)更要有一個(gè)清晰的自我定位，要從“做生意”向“做品牌”轉(zhuǎn)變。
 

　　在定位的幫助下，經(jīng)過(guò)多個(gè)地域的走訪調(diào)研，俞文清與團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了燕窩水領(lǐng)域的市場(chǎng)空白，并通過(guò)定位建立了一個(gè)差異化的品類，聚焦于快銷品飲料行業(yè)，將人們對(duì)六百多年燕窩文化的認(rèn)知，嫁接到新的品類上，俞文清燕窩水由此誕生。在精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位幫助下，俞文清燕窩水不僅找到了自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，也明確了其未來(lái)發(fā)展方向，以其獨(dú)特的品類差異，把握合適的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，在日漸復(fù)雜的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

 

　　圖：俞文清分享發(fā)言
 

　　4秒賣(mài)出一瓶，戰(zhàn)略定位鞏固領(lǐng)導(dǎo)者品牌地位
 

　　創(chuàng)造新品類只是第一步，成功的定位還需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)。自去年八月上市以來(lái)，俞文清燕窩水受到了市場(chǎng)的熱烈反響。在游輪發(fā)布會(huì)、花旗霸屏等宣傳攻勢(shì)下，俞文清燕窩水抓住了滬上消費(fèi)者的目光，并用自身的優(yōu)異品質(zhì)收獲了400多家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的青睞，銷量更是達(dá)到了每4秒賣(mài)出1瓶的驚人業(yè)績(jī)，一年下線達(dá)10000000瓶。從初出茅廬尋求代加工合作的艱難，到今年加工廠主動(dòng)上門(mén)求合作，俞文清燕窩水的地位也逐漸發(fā)生了改變。正如俞文清所說(shuō)：“一個(gè)品類定位，如果能夠通過(guò)差異化構(gòu)建一個(gè)亮點(diǎn)，一切資源全部會(huì)慢慢向你靠攏。”如今，當(dāng)人們提到燕窩水這一類商品時(shí)就會(huì)想起俞文清，俞文清已成為燕窩水的代名詞。俞文清燕窩水在消費(fèi)者心智中也完成了品類到品牌的轉(zhuǎn)變。

 

　　圖：俞文清專訪現(xiàn)場(chǎng)
 

　　燕窩水這一全新品類的開(kāi)創(chuàng)，將傳統(tǒng)滋補(bǔ)養(yǎng)品與現(xiàn)代飲料行業(yè)相結(jié)合，成功地打開(kāi)了滬上的消費(fèi)市場(chǎng)。作為一款新品飲料，能夠在短短一年時(shí)間內(nèi)就獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，其發(fā)展前景也是是十分可觀。“走進(jìn)定位，一輩子定位”，正如俞文清在會(huì)上所說(shuō)，俞文清燕窩水將堅(jiān)持戰(zhàn)略定位，繼續(xù)打造產(chǎn)品品牌，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)下穩(wěn)步發(fā)展，成為燕窩水的領(lǐng)導(dǎo)者品牌。

 

　　圖：俞文清燕窩水

      轉(zhuǎn)自：號(hào)外網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀