積木時代CEO彭少新：做小微金融要規(guī)避金融排斥

　　近日，由《中國企業(yè)報》主辦的“2018中國金融科技暨企業(yè)社會責(zé)任峰會”在京舉辦。峰會邀請政府部門相關(guān)負(fù)責(zé)人、金融專家、CSR學(xué)者、公益機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、企業(yè)家代表等出席，圍繞企業(yè)責(zé)任、普惠金融、精準(zhǔn)扶貧等多個核心話題進(jìn)行研討和交流。
 

　　積木時代CEO彭少新應(yīng)邀出席峰會論壇，并參與主題為“金融科技品牌重塑與普惠金融推進(jìn)”的圓桌討論，分享其多年從事普惠金融和小微信貸的經(jīng)驗(yàn)。彭少新認(rèn)為，新金融企業(yè)在深耕小微信貸市場的時候，應(yīng)該從規(guī)避金融排斥的角度出發(fā)，才能更好的服務(wù)普惠人群。

 

　　積木時代CEO彭少新
 

　　具體來說，新金融企業(yè)在制定小微金融策略時，應(yīng)該重點(diǎn)考慮“地理排斥、條件排斥、價格排斥、營銷排斥、認(rèn)知排斥”等五方面。
 

　　首先，選擇市場切入點(diǎn)時，可以考慮避開信貸服務(wù)相對飽和的地區(qū)。積木時代的前端資產(chǎn)團(tuán)隊(duì)大多下沉到三四線城市、縣城和農(nóng)村，比如任丘、鳳城、仙桃、岫巖等金融服務(wù)缺乏但卻存在特色實(shí)體產(chǎn)業(yè)的地區(qū)，刻意避開成熟但復(fù)雜的一、二線市場的競爭，同時也遠(yuǎn)離了多頭借貸、團(tuán)伙欺詐、逃廢債等亂象，在地理方位上規(guī)避掉了金融排斥。
 

　　其次，可以借助技術(shù)能力和服務(wù)優(yōu)勢，降低融資客戶的準(zhǔn)入門檻，吸引傳統(tǒng)金融服務(wù)之外的客群。“我們做信貸模式，客戶準(zhǔn)入條款非常寬泛，可以是信用‘白戶’，可以沒有智能手機(jī)，甚至沒有銀行帳戶，我們都有相應(yīng)的能力去服務(wù)。”彭少新表示。
 

　　當(dāng)前，很多新金融服務(wù)價格過高，重點(diǎn)面向一、二線市場上的次級人群，但服務(wù)廣大農(nóng)戶以及三四線小微企業(yè)主的時候，同樣的定價則會帶來顯著的價格排斥。因此，彭少新指出，在融資成本上，不僅需要把給小微群體的定價壓下去，而且還得在風(fēng)險可控的前提下，多站在客戶的角度設(shè)計服務(wù)。比如，積木時代的涉農(nóng)信貸服務(wù)，就特別根據(jù)種養(yǎng)殖業(yè)的現(xiàn)金流周期的特點(diǎn)，提供了按季度還款的選項(xiàng)，更符合農(nóng)戶資金流動實(shí)際情況。
 

　　最后，則需要在營銷和服務(wù)中盡量規(guī)避或降低營銷排斥和認(rèn)知排斥帶來的負(fù)面影響。下沉市場上的小微客群和三農(nóng)群體，普遍存在分布離散、信貸知識缺乏、風(fēng)險意識較低等問題，需要金融服務(wù)提供者在營銷過程中輔以大量的教育工作，讓他們對自我定位和信貸服務(wù)都有相對合理的了解。在這方面，積木時代的經(jīng)驗(yàn)是，不論路程多遠(yuǎn)，都堅持進(jìn)行實(shí)地的展業(yè)，在與普惠客群的面對面交流中建立信任，普及服務(wù)和信貸知識;通過村支書或者當(dāng)?shù)赜幸欢ㄒ娮R的居民的幫助下，改變村鎮(zhèn)個體戶和農(nóng)民對于“沒有機(jī)會、沒有條件獲得貸款”的認(rèn)知。
 

　　據(jù)彭少新介紹，截至目前，積木時代業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了全國19個省，累計為超過12萬人提供信貸信息咨詢;其中，約4萬人通過積木時代的推薦，獲得了撮合融資;服務(wù)和管理信貸規(guī)模近25億人民幣;42.5%的業(yè)務(wù)來自東北、西北、西南等省份的經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)。

     轉(zhuǎn)自：企業(yè)家在線

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀