大自然床墊程耀輝：40年鐵路老兵對綠色生態(tài)的夢想與堅持！

　　采編：唐建奎

 

　　大自然床墊西安總經(jīng)理 程耀輝
 

　　大自然床墊西安總經(jīng)理程耀輝不同于一般品牌經(jīng)銷商，隨著對話交流的深入，為程耀輝總經(jīng)理對夢想的執(zhí)著、奉獻的精神、輝煌的履歷而感動!程耀輝是1970年入職鐵道部貴陽車輛廠，后成長為南方匯通(前身為貴陽車輛廠)動力車間工段長。2000年被南方匯通集團旗下子公司貴州大自然床墊科技股份有限公司大自然床墊綠色、生態(tài)理念感召，出任西北營銷中心主任，從此獻身于人民的睡眠健康事業(yè)。
 

　　下面，我們隨著中企盟·搜狐主編唐建奎與大自然床墊西安總經(jīng)理程耀輝的對話，一起探究40年鐵路老兵對綠色生態(tài)的理解，對綠色中國的夢想與堅持，西安市場從零起步的成長與繁榮。

 

　　大自然棕床墊西安植物睡眠體驗中心
 

　　唐建奎：程總，當聽說您1970年就入職南方匯通(前身為貴陽車輛廠)，作為40多年的鐵路老兵，您是怎么就癡迷上了綠色生態(tài)床墊的?
 

　　程耀輝：我們南方匯通1989年底成立棕纖維事業(yè)部，1990年全球第一張現(xiàn)代工藝的山棕床墊產(chǎn)生!當時的動機很明確，云貴高原的山棕的確是好東西，大量丟棄浪費非?？上?，恰好集團領導國外考察，看到了現(xiàn)代床墊工藝的可借鑒性，加上我們幾十年的工業(yè)用品制造經(jīng)驗，用制造機車的精神造床墊，起點不低。
 

　　大自然山棕床墊前面一兩萬床全部是公司內部員工家庭使用，大自然床墊從一開始堅持的最大的特點是健康環(huán)保，床墊的原材料是來自云貴高原特有物種——山棕。山棕生長于海拔1500米的云貴高原，歷經(jīng)8年才能長成，具有透氣、排濕、強度高、彈性好、抗腐蝕、抗蟲蛀等多種性能。在制作工藝上，大自然擁有國家發(fā)明專利，大自然山棕床墊這些獨特價值，形成自身品牌核心競爭力。
 

　　我們在車間做事，彎腰是免不了的，每日下班腰椎是真累，回家躺在大自然山棕床墊上，那是真舒服!大自然床墊采用面支撐，靜音、環(huán)保、透氣、使用壽命長，這些好處我經(jīng)常掛在嘴邊。1999年我已經(jīng)是動力車間的工段長了，棕床墊那邊市場部差人，我主動申請內調過去，從此成為了大自然床墊人，一干又是20年了。

 

　　大自然床墊西安旗艦店內景
 

　　唐建奎：程總，您從一個車間中層領導轉身做市場，一定不容易吧?能否簡單講講這個過程?
 

　　程耀輝：嗯，現(xiàn)在回想，確實不容易!我是先在大自然床墊南京市場辦的市場一線鍛煉近一年，于2000年5月調往西北，負責大自然床墊西北營銷中心工作。剛過西北時候，真正是從零起步，零店面、零銷售、零人使用!在市場剛起步時候，我們團隊成員吃了很多苦，想了很多辦法。
 

　　一開始組織發(fā)廣告單頁，在公交車上發(fā)，常常被趕了下來，后來想辦法，讓三輪送貨車載著大自然山棕床墊，從一家店送到另一家店，相當于做流動廣告，再后來周末雇傭20名大學生，統(tǒng)一服裝，身背綬帶，騎著自行車全城轉，這些原始拓展市場的方法我們都用過!后來和公交車隊達成協(xié)議，廣告單頁直接放在座位后的背袋里，讓老百姓自取，再后來就開始投車身廣告了，這樣一步一步的夯實大自然的品牌基礎。
 

　　記得西安最早一家店，開業(yè)一個半月后才開張，那還是交警支隊負責人天天店門口值班，一來二去的了解我們大自然床墊，一口氣購買了4張床墊，到現(xiàn)在我對那個顧客還是念念不忘。隨著工作開展，我們西北市場的咸陽、寶雞、蘭州市場也陸續(xù)實現(xiàn)零的突破。2006年，公司總部實施節(jié)流增效，進行市場改制，大部分市場從直營改為代理制，我就開始對西安市場的全權負責。
 

 

　　大自然山棕床墊西安旗艦店一角
 

　　唐建奎：程總，聽到您從一開始也走街串巷發(fā)傳單，真的非常感動!從某種意義上講，這些苦都是你們自找的，你們也完全可以坐店經(jīng)營，坐等顧客上門。您身上閃耀著工人階級不屈不撓、自強不息、戰(zhàn)勝一切困難的偉大品格!您能從大自然床墊店面分布上，簡單介紹一下西安市場發(fā)展的脈絡嗎?
 

　　程耀輝：從西安的店面發(fā)展，的確可以看到大自然床墊在西安市場是一步一個腳印走過來的。2000年開了2家店、一個是朱雀國際家具城，一個是民生百貨店;2001年又開了兩家，2002-2003年又開了2家;到2005年時候，西安大自然山棕床墊專賣店就有8家，2007年達到了頂峰12家店。從開店速度上，也可以感受到2000年到2007年是大自然床墊在西安市場發(fā)展一路狂奔的幾年。
 

　　后來隨著西安市政規(guī)劃，市場有拆有建，大自然床墊專營店數(shù)量略有變化，但一直維持在十家以上規(guī)模，現(xiàn)在保有10家店。其中西安大明宮建材家居城的四家店一直是主力店，在當?shù)乜诒窍喈數(shù)暮?，還有紅星美凱龍3家店、民生店、居然中聯(lián)店、三森家居城店，這些市場店總體表現(xiàn)都不錯，都是我們西安大自然床墊市場發(fā)展的基石。

 

　　大自然棕床墊植物睡眠體驗中心門頭
 

　　唐建奎：程總，大自然床墊在西安市場乃至西北市場的穩(wěn)步發(fā)展離不開您及你們團隊辛勤的汗水!在發(fā)展的過程中，你有哪些滿意的地方?同時你認為有哪些不足之處?
 

　　程耀輝：西北其它市場除了之前打下了一些基礎，后來就全部是他們自己負責了!單單就西安市場來說，其發(fā)展脈絡是清晰的，2003年銷售額破百萬，2007年銷售額突破500萬，2017年銷售額才剛剛破1000萬，從市場增長的角度，我對于這樣的增長速度是不滿意的。尤其是2007年到2017年，這10年房地產(chǎn)發(fā)展黃金期，我們銷售額只實現(xiàn)了區(qū)區(qū)500萬的增長，這讓我們充滿了危機感。
 

　　大自然床墊優(yōu)點在于基本盤穩(wěn)固，只要用過大自然床墊的顧客，沒有說大自然床墊不好的，我們更多的市場增長是靠口口傳播的自然增長。我印象最深的就是在南大明宮店，遇上的一對老夫婦，大概60歲左右，當時買了2張大自然山棕床墊，沒想到3個月后，又給他們的兒女購買了8張床墊，并且和他們的親朋好友強力推薦，說大自然床墊睡得是真舒服。能讓消費者產(chǎn)生這么大的好口碑，是讓我們驕傲的事情。
 

　　同時，通過專業(yè)的市場研判，大自然床墊西安市場的問題也非常明顯，那就是消費結構太單一，總體偏低，以后要對高價格、高性能的床墊銷售做好引導工作，同時大自然床墊西安市場潛能還沒完全發(fā)掘出來，我們預估大自然床墊西安市場單品牌容量應該在2000萬以上，這是我們近三年的目標。

 

　　大自然床墊西安總經(jīng)理程耀輝 大明宮模范共產(chǎn)黨員
 

　　唐建奎：程總，從您的目標中可以看得到你的奮斗力，是什么力量讓你在工作了幾十年后，還這么富有激情?大自然西安市場這個事業(yè)，你打算怎樣傳承下去?
 

　　程耀輝：我家三代都是鐵路工人，我爸媽是1958年三線大建設時候，從四川成都到貴州貴陽援建貫穿川黔線的老鐵路工人，我1970年入職同屬鐵道部的貴陽車輛廠，后來孩子們也都是在南方匯通就業(yè)!在大國營廠待過的人都知道，身上不自主的流淌著熱愛集體的血液，我經(jīng)營大自然床墊西安市場，就是想給每一個團隊成員更好的生活，讓我們廠這么好的生態(tài)床墊，惠及更多的消費者。
 

　　西安大明宮建材家居集團黨委的領導要求嚴格，對于被投訴、銷售量、門店衛(wèi)生、市場紀律遵守各項考核嚴格執(zhí)行，這讓我感到親切!自2012年開始我們店就被評為共產(chǎn)黨員示范店，2017年我們被評為模范共產(chǎn)黨員示范店，這一切都是對我們誠信經(jīng)營、心懷理想的褒獎，我們服務客戶都是用黨性做保障，為西安人民服務、讓西安人民滿意是我們最高目標。
 

　　你說到事業(yè)傳承，我是有考慮的，雖然身體總體還是很棒，但畢竟上了年紀，從明年開始子女中會有一個過來幫忙打理生意，形成平穩(wěn)過度，把西安市場大自然床墊這份綠色事業(yè)傳承下去。

 

　　大自然床墊西安旗艦店內景
 

　　唐建奎：程總，最后您還有什么要和大自然公司及消費者說的嗎?
 

　　程耀輝：公司近年來也有危機感，市場動作頻頻，我期待公司和經(jīng)銷商共同努力，堅持生態(tài)核心價值觀不動搖，努力出好產(chǎn)品，改善產(chǎn)品結構，一定能更上臺階，越來越好!
 

　　對于我們西安大自然床墊的消費者，有很多最后都成為了好朋友，我就是祝福所有的消費者吃得好、玩的好、睡得好，每一天都沒有煩惱!如果你腰椎有問題，一定要買一張大自然床墊，改善睡眠立竿見影。大自然山棕床墊，嘹咋咧!

     轉自：搜狐

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