用游戲做營銷，來自安居客的“玩心”

　　對于單身人群來說，30歲，是個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)。
 

　　有調(diào)查顯示，44.7%的單身人群希望在26-30歲時(shí)擁有自己的第一套房，40.3%的單身人群希望在26-30歲時(shí)擁有自己的第一輛車。在人們的認(rèn)知里，30歲和有房有車是標(biāo)配。
 

　　以上數(shù)據(jù)來自安居客《2018單身人群居行消費(fèi)報(bào)告》。在今年十月，安居客做了一組細(xì)致的調(diào)查，將眼光聚焦在單身人群上，了解他們的買房偏好與需求。
 

　　調(diào)查內(nèi)容包括單身人群希望什么年齡有房/有車;買房買車，是否更重視品牌;買房對于單身人群是不是結(jié)婚的重要因素;單身人群更偏向于整租還是合租……看得出來，每個(gè)數(shù)據(jù)都做足了功夫。
 

　　但他們想做的事情不止于此。
 

　　居行永遠(yuǎn)是人們熱議話題，安居客不止想將單身人群的購房租房觀念展現(xiàn)在人們眼前，更想要告訴消費(fèi)者，買房這個(gè)事兒，其實(shí)是每個(gè)人成長的見證。
 

　　11月4日，安居客在上海2577創(chuàng)意大院舉辦了一場線下互動(dòng)藝術(shù)展，承接線上的單身人群居行報(bào)告的同時(shí)，還為它賦予了更多溫暖的意義。

 

　　“小時(shí)候我們在家門口跳房子，長大后，我們在北上廣跳房子。”談起跳房子人們都不會(huì)陌生，它從未缺席在任何人的童年里，甚至一提起跳房子，人們就會(huì)回憶起那個(gè)，蹦蹦跳跳歡聲笑語的自己。
 

　　而安居客則用跳房子的過程演繹了人生的過程，從第一格到最后一格，每一步起跳，就是跨越了人生的一個(gè)階段，號召人們把買房子看成一件積極的事情去面對，體驗(yàn)租房、 換房、買房等人生晉升的階段。

 

　　因?yàn)槁?lián)系到“跳房子”這個(gè)意象，“買房”就這樣產(chǎn)生了積極的消解。
 

　　除了體驗(yàn)跳房子，活動(dòng)現(xiàn)場周圍還布有家居裝置的擺設(shè)、很多藝術(shù)的場景、懸浮的裝置、VR看房的體驗(yàn)區(qū)。

 

 

　　不同于當(dāng)下流行的快閃店，“藝術(shù)展”算是快閃店的延伸版本，展覽形式弱化了商業(yè)性，在輸出品牌內(nèi)容的同時(shí)，可以為用戶提供賞心悅目的互動(dòng)體驗(yàn)。安居客的線下互動(dòng)藝術(shù)展，用藝術(shù)化的手段，從視覺、觸覺、聽覺多個(gè)方面，讓消費(fèi)者在沉浸式場景中，一步一體驗(yàn)，感受安居客有趣有味的品牌形象，將線下展示性體驗(yàn)升級成了用戶主動(dòng)打卡行為，真正做到了體驗(yàn)式場景營銷。
 

　　安居客也以“十年前，你從_____起跳”為主題，上線了宣傳海報(bào)。

 

　　每張海報(bào)都敘述了一個(gè)人的十年，針對不同的人群，用動(dòng)物的形象詮釋著四個(gè)截然不同的故事。吸睛的視覺設(shè)計(jì)，富有感染力的文案，處處體現(xiàn)著安居客的用心。
 

　　縱觀整場營銷活動(dòng)，安居客借助“跳房子”的游戲元素，與消費(fèi)者產(chǎn)生鏈接，建立與消費(fèi)者之間的感性關(guān)系。消費(fèi)者在跳房子的體驗(yàn)過程中也體驗(yàn)到了品牌的魅力。借用游戲化的娛樂營銷元素與消費(fèi)者建立聯(lián)系，是如今品牌在新媒體環(huán)境下與消費(fèi)者建立關(guān)系的創(chuàng)新手法，不僅對上了眾多年輕人的口味，同時(shí)也用樂觀積極的態(tài)度感染著消費(fèi)者。
 

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，刻板、嚴(yán)肅、高高在上的品牌很難捕獲消費(fèi)者的心，能夠用這樣輕松娛樂的方式與消費(fèi)者溝通買房這個(gè)話題，更容易贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。安居客把房子話題用更具情懷和趣味的角度去詮釋，是“玩心”，更是“用心”。

     轉(zhuǎn)自：南方網(wǎng)

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