大自然、美的、萌堆如何玩轉(zhuǎn)1+1＞2的跨界營銷？

　　2018年11月10日，這個(gè)日子一點(diǎn)不陌生，因?yàn)檠劬σ婚]一睜就雙11了。雙11已經(jīng)是第九個(gè)年頭了，成倍增長的營收創(chuàng)造了全球經(jīng)濟(jì)的神話。可從地板、家電這些類目看起來跟雙11關(guān)系不大，畢竟它們算是低關(guān)注度和低復(fù)購的產(chǎn)品。而人的一生和地板等這類產(chǎn)品交匯的機(jī)會(huì)最多2-3次，但在這全民移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的時(shí)代，傳統(tǒng)的品牌也必然順勢(shì)而為，大膽鎖定未來消費(fèi)的趨勢(shì)，欲讓低頻消費(fèi)的產(chǎn)品出現(xiàn)在快消費(fèi)視野，跨界無疑是一條康莊大道。

 

　　跨界即江湖
 

　　以泛90后為主體的新型消費(fèi)群體已經(jīng)崛起，他們正在掌握著消費(fèi)時(shí)代的話語權(quán)，未來的競(jìng)爭(zhēng)，不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而是資源整合的競(jìng)爭(zhēng)、終端消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)越來越多地意識(shí)到單一的產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者日漸豐富和多樣的情感需求了。因此，“跨界聯(lián)姻”來了，一場(chǎng)關(guān)于“肉體和靈魂”的交互營銷來了。然而，并不是所有的跨界都能做到1+1>2的效果，跨界營銷，是一個(gè)多重段位的江湖。
 

　　近幾年，血雨腥風(fēng)的江湖，各大門派使出“跨界營銷”的必殺技不絕于耳，甚至已經(jīng)成為各大品牌推廣產(chǎn)品和市場(chǎng)促銷的“家常便飯”。但也正因?yàn)轭l次過高，而且在跨界品牌的選擇上準(zhǔn)備不充分，導(dǎo)致這招必殺技難以讓消費(fèi)者興奮起來了，也更難把對(duì)手放倒。
 

　　如2017年某美容機(jī)構(gòu)為了吸引關(guān)注，在開業(yè)時(shí)與一賽車俱樂部跨界合作，開始時(shí)信心滿滿，沒想到在活動(dòng)時(shí)一個(gè)賽車手意外翻車，致多人受傷。這樣的跨界營銷一味地追求跨界，而忽略了產(chǎn)品屬性、用戶的關(guān)聯(lián)，成為反面教材。
 

　　“跨界營銷”是一把雙刃劍，真正做到1+1>2的少之又少，大多都只是停留在皮毛，并沒有“靈魂與肉體“的共浸，只是增加了產(chǎn)品或品牌的曝光量，而真正的轉(zhuǎn)化并沒有得到提升，不如不跨界。
 

　　跨界要共贏
 

　　地板+面膜，家電+面膜，這是怎樣一組CP?看起來像是在挑戰(zhàn)跨界的底線，但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒有什么是不可能，就像“雷軍+面膜”的案例還余音繞梁。11月10日、11日連續(xù)兩天，在武漢，一場(chǎng)萬人矚目的“萬人瘋搶@國民顏值飆升會(huì)”活動(dòng)被媒體爭(zhēng)相報(bào)道。大自然地板、美的家電、萌堆有機(jī)護(hù)膚，三大品牌都是玩轉(zhuǎn)跨界的九段高手。

 

　　大自然是地板行業(yè)的龍頭企業(yè)，品牌價(jià)值502.8億元，“亞洲品牌500強(qiáng)”排名第89位，行業(yè)排名第一，這樣的成績(jī)無疑是跨界選擇熱門。大自然的市場(chǎng)營銷跨過行業(yè)來說也案例也不少，從被爭(zhēng)相模仿的“夜宴”到“萬人瘋搶”都是其原創(chuàng)，跨界營銷也玩的非常6，前段時(shí)間“大自然+江小白”就完成了一次漂亮的本壘打。

 

　　美的，在方洪波六年的全面掌舵下2017年?duì)I收達(dá)到2407億元，覆蓋家庭生活全品類的家電優(yōu)勢(shì)，從產(chǎn)業(yè)規(guī)模和多元化都坐穩(wěn)了中國未來家電業(yè)的頭把交椅，跨界營銷起到了推波助瀾的作用，去年與酷狗跨界推出“在無風(fēng)的時(shí)光遇見你”主題營銷活動(dòng)，以及今年50周年和網(wǎng)易的“關(guān)于你我的美好時(shí)光”亦格外引人注目。

 

 

　　而萌堆是護(hù)膚界的新銳品牌，主打有機(jī)植物護(hù)膚，在這場(chǎng)跨界里看似和其他品牌毫無關(guān)系，目標(biāo)群體似乎并無關(guān)聯(lián)，但現(xiàn)場(chǎng)的畫面是這樣的：在美的廚房里敷著面膜的情侶在體驗(yàn)新款的烤箱，還有敷著面膜光著腳丫體驗(yàn)大自然木地板的仙女們。萌堆還把時(shí)下最時(shí)尚前沿的幾種互動(dòng)方式都帶到了現(xiàn)場(chǎng)：cosplay、網(wǎng)紅直播、抖音自拍、子彈時(shí)間拍攝等，可以說把現(xiàn)場(chǎng)氣氛提升了不止一個(gè)Level，而從現(xiàn)場(chǎng)的收銀長龍看，1+1>2的轉(zhuǎn)化效果的確令人不明覺厲。深究其后發(fā)現(xiàn)，萌堆創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)正是曾經(jīng)打造“大自然萬人瘋搶”IP的幕后團(tuán)隊(duì)，亦是美的廚電在京東和天貓平臺(tái)營銷的幕后推手，骨子里自帶傳統(tǒng)線下營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷的基因，其團(tuán)隊(duì)本身就是一種跨界。
 

　　跨界賦能+分享經(jīng)濟(jì)
 

　　成功的跨界營銷從品牌端是要相互賦能，是沉淀于具體產(chǎn)品與形式之下的深度聯(lián)姻，而絕不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一張海報(bào)或一篇推文、一場(chǎng)促銷;從消費(fèi)端是要產(chǎn)生情感上的共鳴，“有趣”、“觸動(dòng)”、“感動(dòng)”、“分享”形成閉環(huán)，才能打通用戶價(jià)值的任督二脈。

 

　　萌堆是分享經(jīng)濟(jì)模式的嘗鮮者。萌堆此次高調(diào)亮相，推出“國民顏值飆升會(huì)”，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了一款獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)膜液分離的面膜，同時(shí)宣布萌堆商城正式上線，商城是會(huì)員推薦返利的分享模式。在現(xiàn)場(chǎng)萌堆用炫酷有趣的互動(dòng)分享使得原本略顯沉悶的傳統(tǒng)品牌也變得燃動(dòng)起來，也讓此次跨界聯(lián)姻真正做到了分享資源、分享渠道、分享客戶、分享產(chǎn)品、分享服務(wù)。
 

　　“萌堆就是為分享而生的，分享是萌堆的品牌基因之一，萌堆是一個(gè)品牌，同時(shí)也是一個(gè)平臺(tái)，他的使命就是將好的產(chǎn)品或服務(wù)分享給其他人，讓盡可能多的人參與其中，盡可能降低平臺(tái)門檻，讓普通人能方便地參與到分享經(jīng)濟(jì)中來。”萌堆創(chuàng)始人Ada表示“我們?cè)谖磥磉€會(huì)有更多的好的產(chǎn)品加入分享經(jīng)濟(jì)的隊(duì)伍，例如進(jìn)口的個(gè)人護(hù)理品牌Eskol意絲蔻、原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌左外、原創(chuàng)家品品牌萌扎創(chuàng)意、萌扎生活等，我們的理念是只做能讓用戶自發(fā)分享的好產(chǎn)品”。
 

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，跨界賦能、分享經(jīng)濟(jì)成為新潮流，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)理念的改變，給很多的行業(yè)發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)。馬云曾說，分享經(jīng)濟(jì)是目前最新型的商業(yè)模式，分享經(jīng)濟(jì)是當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，誰抓住了分享經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)，誰就抓住了財(cái)富。

     轉(zhuǎn)自：廣州資訊

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