李保芳海外經(jīng)銷商大會(huì)連放利好信號(hào)

　　茅臺(tái)到底有無后勁?茅臺(tái)不會(huì)讓大家失望!
 

 

　　一年一度的海外經(jīng)銷大會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳的講話備受業(yè)界關(guān)注：轉(zhuǎn)型期的茅臺(tái)走勢怎樣評(píng)價(jià)?未來發(fā)展的重點(diǎn)會(huì)是什么?人們尤其關(guān)注，李保芳在講稿之外，會(huì)脫稿說些什么?
 

　　歲末將至，茅臺(tái)高層釋放的信號(hào)全是“干貨”，有數(shù)據(jù)、有觀點(diǎn)、有邏輯。2018年的茅臺(tái)現(xiàn)狀，以及2019年的茅臺(tái)趨勢，字里行間足可捕捉。
 

　　明年?duì)I銷工作重點(diǎn)：加強(qiáng)文化茅臺(tái)建設(shè)、提升服務(wù)質(zhì)量
 

　　“明年的營銷工作，我們抓的重點(diǎn)究竟是抓什么?”李保芳脫稿第一段，就這樣發(fā)問。
 

　　“我們要突出抓文化建設(shè)，要強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量的提高。當(dāng)下，茅臺(tái)酒是賣方市場，并不愁賣。在這個(gè)情況下，做什么?一個(gè)是做文化，再一個(gè)做服務(wù)，不管是國內(nèi)國外，要把這個(gè)文化和服務(wù)當(dāng)成明年?duì)I銷工作的重中之重來抓。”
 

　　在其五千多字的發(fā)言稿中，李保芳關(guān)于文化茅臺(tái)建設(shè)和提升服務(wù)質(zhì)量的分析，占據(jù)了大量篇幅。
 

　　“從茅臺(tái)文化到文化茅臺(tái)，我們究竟需要表達(dá)什么?明年會(huì)有一個(gè)系統(tǒng)的思路。”
 

　　“目前來看，我們還未真正找到打開海外市場、吸引消費(fèi)者的有效辦法和措施。主要在于缺乏國際化復(fù)合型人才，海外辦事處設(shè)立進(jìn)程緩慢，導(dǎo)致服務(wù)跟不上。對(duì)此，必須堅(jiān)持和突出問題導(dǎo)向，著力補(bǔ)齊短板。”

 

　　茅臺(tái)產(chǎn)品定位：交給市場、交給消費(fèi)者去決定
 

　　李保芳談到的另一個(gè)重點(diǎn)，是關(guān)于產(chǎn)品定位。
 

　　“最近這幾年，各界一直在茅臺(tái)產(chǎn)品的定位，到底是奢侈品，還是老百姓喝得起酒的問題上，不停地進(jìn)行爭論。茅臺(tái)不必在這個(gè)事上糾結(jié)。”李保芳說，鑒于茅臺(tái)酒資源的稀缺性、市場的供需矛盾特殊性，社會(huì)各界對(duì)其品質(zhì)、品牌的認(rèn)知度不斷提升，在消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大、消費(fèi)升級(jí)不斷凸顯的趨勢下，我們不必拘泥于這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該怎么定位。
 

　　“定位可以交給市場，交給消費(fèi)者，這樣更加符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律和市場選擇的要求，”李保芳說，“企業(yè)沒有必要定位什么人可以喝、什么群體可以喝茅臺(tái)酒。收入比較富裕的可以多喝一些，收入不富裕的人過年喝一次——現(xiàn)在大部分家庭，誰家不可以在中秋、大年三十，給自己的家人買一瓶茅臺(tái)喝?”
 

　　“因此，關(guān)于茅臺(tái)酒的消費(fèi)群體定位，應(yīng)該交給市場決定，企業(yè)自己沒有必要在這個(gè)問題上糾纏。”
 

　　稀缺不等于天價(jià)：茅臺(tái)酒和系列酒不會(huì)動(dòng)價(jià)
 

　　茅臺(tái)酒是稀缺資源，那為什么還要管控價(jià)格?
 

　　“稀缺資源不等于就是天價(jià)，不要因?yàn)槎倘?，而把價(jià)格定位于最高。”李保芳指出，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格認(rèn)同，才是對(duì)我們的最好檢驗(yàn)。
 

　　“到底定在什么價(jià)位，要看老百姓的感受。茅臺(tái)酒的價(jià)格不能放任自流。稀缺不等于就是天價(jià)，在價(jià)格這個(gè)問題上，我們不能不管，也不能不表達(dá)我們這方面的觀點(diǎn)。”
 

　　“我們今天在這里可以負(fù)責(zé)任地說，今年和今后一段時(shí)間，不管是茅臺(tái)酒、系列酒，價(jià)格不會(huì)再做調(diào)整。”李保芳一字一句地強(qiáng)調(diào)，“這是一個(gè)定心丸，我們不會(huì)再調(diào)價(jià)，茅臺(tái)酒和系列酒的出廠價(jià)格不會(huì)動(dòng)價(jià)。”

 

　　海外市場供給：來年適度增加，增幅看國內(nèi)市場
 

　　茅臺(tái)在國內(nèi)供不應(yīng)求，在海外市場的趨勢會(huì)是怎樣?
 

　　“茅臺(tái)海外市場的規(guī)模可以有多大，我們一直在按照10%去規(guī)劃，現(xiàn)在的占比大概是7%左右。”李保芳分析說，還有3個(gè)點(diǎn)，也就是將近1000噸的量。
 

　　“所以下一步，我們要很好地把這個(gè)3%的空間用好，進(jìn)行適度增加。我認(rèn)為，以現(xiàn)在趨勢看，現(xiàn)在海外市場再增加1000噸并不愁賣。”李保芳表示，根據(jù)各國經(jīng)銷商對(duì)茅臺(tái)酒銷售增量的要求，2019年可以適度增加海外投放。但來年是否一步到位，將投放增加到10%，得看國內(nèi)的市場平衡情況。“目前，國內(nèi)市場的真正滿足程度尚不足1/3，茅臺(tái)酒的短缺現(xiàn)象將長期存在，國內(nèi)、海外兩個(gè)市場需要好好統(tǒng)籌，才能把事做好。”
 

　　盤點(diǎn)2018：茅臺(tái)發(fā)展根基穩(wěn)固、后勁可持續(xù)
 

　　近來，茅臺(tái)股市出現(xiàn)波動(dòng)，各界都在關(guān)注茅臺(tái)的發(fā)展走勢。李保芳直入敏感話題，表達(dá)自己的觀點(diǎn)。 “茅臺(tái)到底還有沒有后勁?需不需要提振市場信心?還有 40天就跨入 2019 年了，今年可以盤點(diǎn)了。”
 

　　“從目前趨勢看，到今年12月31日前，我們對(duì)茅臺(tái)發(fā)展的定性和預(yù)判八九不離十，不會(huì)有大的偏差：2018 這一年，茅臺(tái)各項(xiàng)工作推進(jìn)順利、效果很好。特別是重大事項(xiàng)、重點(diǎn)工作，做得都不錯(cuò)，生產(chǎn)正常、市場穩(wěn)定、價(jià)格平穩(wěn)，效益穩(wěn)步提高。”
 

　　這個(gè)效益提高，可以用數(shù)據(jù)說話。李保芳用2015年作為參照，“我來的那一年，茅臺(tái)的銷售收入500億，今年將會(huì)超過800億。在那么龐大的基數(shù)之上，茅臺(tái)還有兩位數(shù)的增長，這在中國的企業(yè)里，并不多見，也很不容易。“
 

　　李保芳說，這個(gè)增長的背后，有茅臺(tái)經(jīng)銷商的支持，也有茅臺(tái)全體員工所付出的巨大的努力。“我們沒給自己留余地，而是全身心投入來抓各項(xiàng)工作。”
 

　　“今年的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都能完成計(jì)劃，而且，實(shí)際結(jié)果將超過計(jì)劃、超過預(yù)期。”李保芳強(qiáng)調(diào)，“我可以負(fù)責(zé)任地講，茅臺(tái)發(fā)展的基礎(chǔ)是穩(wěn)固的，后勁是可持續(xù)的，不會(huì)不增長，更不會(huì)出現(xiàn)負(fù)增長。茅臺(tái)有這個(gè)底氣，也有這個(gè)能力。”
 

　　展望2019：奔著“千億”去干
 

　　關(guān)于2019年，李保芳用了一句話來概括，“我們會(huì)奔著‘千億’去干。”
 

　　“去年，我們就提出一個(gè)原則，‘能快則快、不留余地、不留退路’，今年仍然本著這三句話的原則，安排好明年工作。”李保芳分析指出，我們可以預(yù)見，茅臺(tái)來年的增長可觀、前景可期。“我們會(huì)負(fù)責(zé)任地做好工作，夙夜在公，埋頭苦干，不負(fù)眾望，爭取一個(gè)更理想的發(fā)展，我想茅臺(tái)不會(huì)讓大家失望!”
 

　　李保芳回憶了他在上海國際進(jìn)口博覽會(huì)上，聆聽習(xí)近平總書記演講時(shí)振奮人心的感受。“總書記講了，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展健康穩(wěn)定的基本面沒有改變，支撐高質(zhì)量發(fā)展的生產(chǎn)要素條件沒有改變，長期穩(wěn)中向好的總體勢頭沒有改變，對(duì)于茅臺(tái)而言，這是一個(gè)極大的利好。”
 

　　“2018年海外經(jīng)銷商大會(huì)，會(huì)是2019年茅臺(tái)營銷工作的開始。”李保芳一個(gè)小時(shí)的致辭結(jié)束時(shí)，這樣定義會(huì)議舉行的重點(diǎn)，“隨著這個(gè)會(huì)的召開，我們一系列關(guān)于營銷工作的大會(huì)和重大的安排會(huì)陸續(xù)展開。有一些和大家有關(guān)的政策和安排，我們正在仔細(xì)琢磨，這些內(nèi)容一定會(huì)在下個(gè)月底逐步出臺(tái)。我相信，這些利好也會(huì)對(duì)茅臺(tái)海外市場有一個(gè)很大的推動(dòng)作用。”

     轉(zhuǎn)自：天下金融網(wǎng)

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