成立3年完成6輪9億融資，易點租到底憑什么？

 

　　近日，企業(yè)IT租賃平臺易點租對外宣布，已完成6000萬美元的D輪融資，本輪融資由源碼資本和某主權(quán)基金聯(lián)合領投，再次創(chuàng)下行業(yè)融資最高紀錄。
 

　　自2015年成立以來，易點租一直聚焦于B端市場，為了滿足企業(yè)客戶輕資產(chǎn)運營的需求，易點租也最早提出并實行免押金、全新電腦隨租隨還、4小時上門修復解決等服務。
 

　　作為一家剛剛創(chuàng)立3年的公司，易點租憑什么能夠多次領跑行業(yè)，拿到總金額9億人民幣融資?又憑借什么，把源碼資本、順為資本、經(jīng)緯中國、洪泰基金等國內(nèi)頂尖投資機構(gòu)拉上自己的戰(zhàn)車?
 

　　一、貼近客戶需求，精準市場定位
 

　　在外界看來，易點租打動資本方的秘籍，除了團隊自身在PC領域累積的經(jīng)驗外，更重要的是易點租的商業(yè)模式切中了當下企業(yè)的痛點，并且提出了可行的解決方案。
 

　　企業(yè)非核心業(yè)務的服務外包是大勢所趨。舉例而言，公司若需要100臺筆記本電腦，選擇采購的形式，需要花費近40萬元;選擇租賃的方式，在易點租官網(wǎng)可能每月僅需8500元左右，且全新電腦隨租隨還。
 

　　選擇以租代買，一方面釋放了企業(yè)現(xiàn)金流，減輕了公司的財務壓力，另一方面，又提高了辦公設備的靈活性。對企業(yè)用戶而言，吸引力不言而喻。
 

　　用戶需求得到了驗證，我們再來看市場規(guī)模：
 

　　在DBI數(shù)據(jù)咨詢公司的數(shù)據(jù)中，歐洲的IT類上市公司采用設備租賃的規(guī)模占比62.15%，美國IT類公司采用租賃辦公設備的方式占比58.74%;但在我國，辦公設備租賃的市場滲透率只有4.9%。
 

 

　　這就意味著，與歐美國家相比，中國還存在著千億元規(guī)模的市場缺口!前景可以說是非常可觀的。
 

　　二、三度迎來創(chuàng)業(yè)風口
 

　　馬云說: 選擇比努力重要,眼光比能力重要!
 

　　正是由于對B端市場的深刻理解，易點租做到了精準預判，三次踩中創(chuàng)業(yè)風口，一路扶搖直上，坐上行業(yè)準獨角獸的寶座。
 

　　共享經(jīng)濟
 

　　共享經(jīng)濟本身的價值，通俗來講，就是將資源共享給他人，提高資源利用率。而易點租為企業(yè)用戶提供的服務，就是典型的共享經(jīng)濟。
 

　　然而在2015年，專注于企業(yè)服務市場的易點租，還不知道C端市場正在醞釀著一場“共享經(jīng)濟”的大風浪。
 

　　值得一提的是，與C端“偽共享經(jīng)濟”產(chǎn)能過剩，造成大量資源閑置不同的是，易點租所做的B端共享經(jīng)濟，更多的是基于B端企業(yè)用戶對輕資產(chǎn)運營需求的充分理解，讓硬件設備得以多次被利用，提高設備的使用價值。因此，在股權(quán)融資如此艱難的今天，易點租依然可以輕松拿到6000萬美元的融資。
 

　　消費升級VS消費降級
 

　　過去幾年，“消費升級”一直是創(chuàng)投圈津津樂道的新風口，一時間，創(chuàng)業(yè)者們?yōu)闈M足消費者的個性化需求，打造了無數(shù)“產(chǎn)品升級”的項目?？?018一開年，佛系青年、消費降級又成頻繁被提及的熱詞，緊接著涪陵榨菜股價上漲、拼多多上市等消息，均被大家解讀為經(jīng)濟下行、消費的降級。
 

　　其實，對于近幾年消費行為的變化，大家都或多或少從別的文章中，聽過下面這些理念：
 

　　輕品牌重品質(zhì)，追求性價比;
 

　　追求個性化，追求用戶體驗;
 

　　愿意為更好的產(chǎn)品和服務支付溢價。
 

　　而易點租神奇地方就是——無論是消費升級還是降級，它均能完美適用。
 

　　說它是消費升級，因為平臺上有不少高端、甚至個性化定制的機型，而這些機型，企業(yè)在過去一般不會拿來進行辦公，只有對辦公有著更優(yōu)追求的企業(yè)才會使用。
 

　　比如6928元的MacBook Air，或者10200元的MacBook Pro
 

　　說它是消費降級，是因為用戶每月只需花費二三百元，就可以享受到一模一樣的產(chǎn)品服務，何樂不為呢?較低的支付價格，在很多人眼中也屬于消費降級。
 

 

　　而且，易點租通過商業(yè)模式設計，非但提供低價高配的產(chǎn)品，甚至還為用戶打包了免費的全程保修服務。
 

　　新租賃經(jīng)濟
 

　　新租賃經(jīng)濟與傳統(tǒng)租賃最大的不同，就是依托了信用體系，從而改變了傳統(tǒng)的押金模式。
 

　　數(shù)據(jù)顯示，易點租目前服務企業(yè)客戶數(shù)已經(jīng)超過了2萬家，累計租賃設備也超30萬臺，而為企業(yè)提供免押金總額度，更是超過了6億元，然而壞賬率卻驚人的小于1%。
 

　　在引以為豪的這個策略方面，易點租依托自建風控體系的強勢資源，還在不斷地精進。
 

　　易點租的授信模式類似向企業(yè)金融貸款，將每個企業(yè)的信用數(shù)據(jù)化，針對企業(yè)CEO個人征信、公司資質(zhì)、企業(yè)是否債務違約等100 多項數(shù)據(jù)，在后臺生成大數(shù)據(jù)風控體系，才能保障免押金策略，實時對企業(yè)進行信用數(shù)據(jù)評分。
 

　　三、極致服務體驗
 

　　為企業(yè)用戶提供辦公設備租賃的模式雖然新穎，邏輯卻很簡單。近兩年中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)出“追隨現(xiàn)象”，一旦市場上出現(xiàn)很新穎、很火熱的項目，那么市場在短時間內(nèi)勢必會涌入大量追隨模仿者。
 

　　辦公IT租賃市場也是如此。
 

　　真正能在同質(zhì)化產(chǎn)品競爭中取勝，構(gòu)建強勢“護城河”的秘籍，一定是“產(chǎn)品+服務”：除了強大的技術(shù)壁壘外，競爭優(yōu)勢還體現(xiàn)在企業(yè)后續(xù)所提供的精細化服務。
 

　　把“客戶第一，追求極致”寫進企業(yè)價值觀的易點租，顯然是此中好手。
 

 

　　今年伊始，易點租就推出“全新電腦隨租隨還”的政策，需要時就租，不需要就退還，極大地滿足了用戶人員彈性和對全新電腦的需要。由此，新的租賃模式到來，告別了企業(yè)在辦公設備上投入過重的沉痛歷史。
 

　　對于企業(yè)用戶而言，尤其是中小企業(yè)，因為缺乏專業(yè)IT運維人員，很多情況下，一旦設備出現(xiàn)故障，就會直接影響正常工作運行。針對這一痛點，易點租在北上廣深等重點城市，推出“4小時上門修復”業(yè)務，用戶在電腦使用過程中遇到問題，都會有工程師免費上門，在北京甚至可以做到2小時上門，確保用戶在租賃服務期內(nèi)，設備故障問題能夠得到快速解決，保證用戶工作的正常運轉(zhuǎn)，提高工作效率。
 

　　不久前，在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評選的“2018辦公設備租賃平臺TOP榜單”中，易點租也毋庸置疑地位列榜首。
 

 

　　四、生態(tài)初現(xiàn) 未來還有更多想象空間
 

　　如果只是單純的設備租賃提供商，那么這似乎并不能稱得上是好項目，至多算是一門還不錯的生意。
 

　　顯然，易點租在一開始就意識到了這一點。那它的做法是什么呢?
 

　　易點租在成立之初就自建整修工廠，這一工廠也是目前全國唯一的二手設備整修中心，持有6項專利技術(shù)，設備故障率不到5‰，實現(xiàn)了標準化、流程化的批量生產(chǎn)，相對傳統(tǒng)的租賃公司來說，具有更強大的資產(chǎn)處置能力。
 

　　不僅如此，除了整修，易點租還打造了自己的品牌產(chǎn)品，包含臺式整機、主機等，且涵蓋了高中低三檔價位區(qū)間，從目前在易點租平臺上的投放情況來看，效果還不錯。
 

　　至此，易點租在企業(yè)IT服務鏈條上的上下游環(huán)節(jié)已經(jīng)布局完成。
 

 

　　這讓人不由得想到了創(chuàng)業(yè)初期的京東，時間線拉回2007年，劉強東力排眾議，決意自建物流。對于這個決定，在當時幾乎沒有人看好——一家互聯(lián)網(wǎng)公司，為什么要把錢投到重資產(chǎn)的物流業(yè)務上?
 

　　劉強東后來在內(nèi)部公開信中的解釋，原因有兩點：
 

　　1、核心競爭力的控制權(quán);
 

　　2、效率與用戶體驗。
 

　　這個京東歷史上最重要的戰(zhàn)略決定，在現(xiàn)在來看，可以說是相當成功——對電商來說，物流無疑是購物體驗中的重要一環(huán)。

 

　　我們設想，倘若當初京東沒有自建物流，當阿里巴巴聯(lián)合主流快遞公司，創(chuàng)建“菜鳥聯(lián)盟”的時候，京東不是沒有被拖垮甚至被干掉的可能。
 

　　短短三年，易點租歷經(jīng)6輪融資，市值5億美元，身居國內(nèi)市場頭部品牌，種種光環(huán)加身，但現(xiàn)在看起來，它并沒有停下腳步的意思。
 

　　據(jù)易點租透露，這筆資金主要用來投入到企業(yè)IT服務中，擴張更多城市，加強服務能力。這也展露了易點租在產(chǎn)業(yè)布局上的決心和野心。
 

　　隨著C端紅利消失，近期騰訊、美團紛紛下注B端市場，此舉對于在2B領域扎根的易點租來說，可能又將面臨第四次新風口。至于易點租在這一輪能否繼續(xù)站穩(wěn)腳步，讓我們拭目以待。

     轉(zhuǎn)自：號外網(wǎng)

　　版權(quán)及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀