積木時(shí)代用戶的創(chuàng)業(yè)之路 從三線城鎮(zhèn)到走出國(guó)門(mén)

　　陳偉是湖北荊州的一名服裝加工廠廠長(zhǎng)。在陳偉所居住的鎮(zhèn)上，有大大小小好幾百家服裝加工廠，從胚布、染色到繡花、印花到針線，整個(gè)服裝加工產(chǎn)業(yè)所有的流程和所需的原料基本上都能在這里完成，這也讓這座小鎮(zhèn)擁有了"針織鎮(zhèn)"的美稱。陳偉家的廠子是鎮(zhèn)上開(kāi)了30多年的老廠了，從陳偉的父輩開(kāi)始，就一直是做紡織廠生意的，可以說(shuō)是家族生意了。
 

　　十幾年前，陳偉和姐姐一起接下了父親留下的工廠。那時(shí)候陳家也跟鎮(zhèn)上的其他廠子一樣，專做秋衣秋褲和母嬰服飾加工，但慢慢的，隨著市場(chǎng)的飽和，廠商之間開(kāi)始頻繁打價(jià)格戰(zhàn)，工廠的利潤(rùn)進(jìn)一步壓縮。這時(shí)候的陳偉，已經(jīng)對(duì)整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作流程和業(yè)務(wù)流程非常熟悉了，面對(duì)行業(yè)的低迷景象，陳偉開(kāi)始尋找著其他的突破口。
 

　　2005年，一次偶然的機(jī)會(huì)，陳偉接觸到了服裝外貿(mào)生意并從中看到了商機(jī)。經(jīng)過(guò)跟家人商量，陳偉將父親原來(lái)的工廠留給了姐姐經(jīng)營(yíng)，而他自己拿了一筆錢出來(lái)二次創(chuàng)業(yè)，成立了自己的服裝加工廠。
 

 

　　陳偉的廠子里固定員工有40多人，大多都是廠子周邊的居民
 

　　跟其他的廠子不一樣的是，陳偉的工廠不再加工秋衣秋褲了，而是專門(mén)接國(guó)外的訂單，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品全部通過(guò)中間商銷往歐洲、非洲和中東等國(guó)家。由于擁有多年的服裝加工經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，加之初期缺少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，陳偉的工廠迅速發(fā)展起來(lái)，由之前十多人的小作坊逐漸發(fā)展成占地面積3000多平米、擁有40多名固定員工的正規(guī)工廠。
 

　　"當(dāng)月產(chǎn)能基本固定在10萬(wàn)件左右的時(shí)候，我開(kāi)始意識(shí)到需要更新機(jī)器設(shè)備來(lái)提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)能"，陳偉之前的設(shè)備都是從原先父親的廠子里拿過(guò)來(lái)的，"現(xiàn)在的工人也不都不愿意用舊機(jī)器了，都愿意用新款的"。
 

　　然而，前期所有的錢基本都用來(lái)一步步擴(kuò)建廠房和購(gòu)買原材料了，現(xiàn)在去哪里找錢呢?
 

　　"我們生意人，借錢的時(shí)候肯定先看投入收益比，銀行的錢當(dāng)然是，的了。" 只是，首先讓陳偉吃閉門(mén)羹的也是銀行。"以前也想過(guò)向銀行貸款，但是需要拿廠房抵押，當(dāng)時(shí)我花了300多萬(wàn)建的廠房，銀行抵押借貸的錢連一半都不到，，也不了了之。"
 

 

　　成本增加、產(chǎn)能過(guò)剩，陳偉經(jīng)歷著"針織鎮(zhèn)"服裝加工業(yè)的變遷
 

　　正當(dāng)陳偉為借錢四處奔波的時(shí)候，荊州積木時(shí)代的信貸員主動(dòng)找上了門(mén)，"聽(tīng)說(shuō)他們總部在北京，荊州門(mén)店也是剛開(kāi)業(yè)沒(méi)多久，正在拓展業(yè)務(wù)就找到了我這兒，"陳偉說(shuō)道，"剛好我也急需用錢，他們的利率相對(duì)較低，是在我能承受的范圍之內(nèi)。"
 

　　雙方有了初步合作意向之后，積木時(shí)代的信貸員就去陳偉的工廠進(jìn)行了實(shí)地考察，進(jìn)出貨單、銀行流水、工人每月的工資流水，連庫(kù)房的存貨、水電消耗和機(jī)器數(shù)量等等信貸員都進(jìn)行了逐一核實(shí)，"他們甚至還偷偷去拜訪了我們隔壁的兩家加工廠了解我的情況"，陳偉笑道，"不過(guò)都能理解，畢竟沒(méi)有任何的抵押物，肯定要核實(shí)清楚才行"。
 

　　將實(shí)地盡調(diào)與線上數(shù)據(jù)分析結(jié)合起來(lái)做風(fēng)控，是積木時(shí)代對(duì)源自德國(guó)的IPC微貸技術(shù)進(jìn)行的本土化改良。一方面，保留了在線下收集信貸強(qiáng)、弱相關(guān)數(shù)據(jù)過(guò)程中的信息交叉驗(yàn)證環(huán)節(jié);另一方面，也體現(xiàn)了新金融公司的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。"雖然互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)越來(lái)越多，但是三四線城市依然存在數(shù)量龐大的'未觸網(wǎng)'的生意，線下業(yè)務(wù)模式還有著很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)意義"，積木時(shí)代副總裁陳超認(rèn)為，"雖然我們犧牲了一些成本和效率，但可以下沉到金融服務(wù)更空白的市場(chǎng)上，就意味著能獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。"
 

　　從積木時(shí)代的借到的6萬(wàn)塊錢幫助陳偉解決了一部分更換機(jī)器的成本，"雖然還沒(méi)有完全更換完，但是也不能著急，一批一批來(lái)吧"。
 

　　談起自己的生意模式，陳偉還是很有信心的。
 

　　與其他傳統(tǒng)的服裝加工廠不同的是，陳偉的工廠沒(méi)有所謂的淡季和旺季區(qū)分，也沒(méi)有庫(kù)存，客戶下多少工廠就生產(chǎn)多少，生產(chǎn)完之后，運(yùn)到上海再出國(guó)。陳偉的客戶比較多，也比較穩(wěn)定，基本每個(gè)月都會(huì)有訂單。而且賬期也比較短且有規(guī)律，一般情況下，客戶會(huì)先付一筆定金，收貨后再付尾款，從訂單到打款，整個(gè)流程大約需要一個(gè)月的時(shí)間。
 

 

　　用了十多年，陳偉廠房里的很多舊機(jī)器設(shè)備都急需更新

 

　　陳偉工廠的訂單分兩種。一種是買單，所謂買單包括材料、顏色和加工在內(nèi)全包。還有一種是加工單，加工單是客戶提供原材料，工廠只負(fù)責(zé)把衣服做出來(lái)就行。兩種相比，陳偉更喜歡加工單。買單雖然利潤(rùn)高，但風(fēng)險(xiǎn)大，"萬(wàn)一遇到騙子客戶，等你做完了他不要貨了，那等于就是白干了，人工和材料成本都搭進(jìn)去了"。所以陳偉的工廠只和一家做軍需的公司合作買單，客戶合作多年，信得過(guò)。加工單就不一樣，加工單只需要人工費(fèi)，其他的都由客戶自己承擔(dān)。
 

　　生意越做越大，但陳偉依舊有他的擔(dān)憂。"服裝加工行業(yè)并不好干，這個(gè)行業(yè)不是高科技、高利潤(rùn)行業(yè)，靠的是工人、時(shí)間和節(jié)省。而且這些工人都是沾親帶故的親戚，不太不好管理。想把產(chǎn)業(yè)做大一點(diǎn)，資金方面的壓力也蠻大。"
 

　　通過(guò)積木時(shí)代解決了當(dāng)下產(chǎn)能擴(kuò)張和更新設(shè)備需求的陳偉已經(jīng)挺過(guò)了創(chuàng)業(yè)最困難的幾年，工廠進(jìn)入正軌，工人都比較穩(wěn)定，最近還剛有一批產(chǎn)品完工等著發(fā)往德國(guó)，面對(duì)未來(lái)，陳偉說(shuō)雖然挑戰(zhàn)很多，但仍信心滿滿。

        轉(zhuǎn)自：新訊網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀