采納千萬(wàn)級(jí)品牌廣告投放，再創(chuàng)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播新高度

　　以下是采訪實(shí)錄：
 

　　臨近年關(guān)，采納為何會(huì)有這么大的動(dòng)作呢?
 

　　朱玉童如是說(shuō)：“采納自建立以來(lái)，一直將客戶放在首位，以為客戶創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值為榮耀。2017年是采納的變革年，今年我們有三大動(dòng)作：
 

　　第一，人才培養(yǎng)。人才是創(chuàng)意的核心，今年是采納培訓(xùn)最密集的一年，大小培訓(xùn)不下百場(chǎng)。學(xué)習(xí)力是采納的三座大山之一，我們必須要讓所有員工都能夠獨(dú)當(dāng)一面，在知識(shí)面上不輸于人;
 

　　第二，創(chuàng)意實(shí)戰(zhàn)。采納今年開(kāi)啟了‘火線119創(chuàng)意會(huì)’，要求所有員工分組參加，PK創(chuàng)意，保證每個(gè)項(xiàng)目至少要有4-5創(chuàng)意，擇優(yōu)提報(bào)，為客戶負(fù)責(zé)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。同時(shí)采納也開(kāi)創(chuàng)性地創(chuàng)造了《采納品牌營(yíng)銷(xiāo)十項(xiàng)原則》，為所有的創(chuàng)意提供了標(biāo)準(zhǔn)、方向;
 

　　第三，執(zhí)行到位。我要求所有的創(chuàng)意人，不管職位高低，必須要到客戶一線學(xué)習(xí)，觀摩，必須要在實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)上提創(chuàng)意，提解決方案，嚴(yán)禁閉門(mén)造車(chē)。所有創(chuàng)意方案，必須要落實(shí)到位，全線貫穿客戶的各個(gè)業(yè)務(wù)層面、管理層面、生產(chǎn)層面等。從現(xiàn)在看來(lái)，今年的三大動(dòng)作是頗見(jiàn)成效的，采納業(yè)績(jī)相比去年增長(zhǎng)了30%，客戶滿意度高達(dá)98%。”
 

　　“看到了改革帶來(lái)的成效，所以我決定加大投放，不單單是深圳機(jī)場(chǎng)，幾大大航空公司，如東方航空、南方航空、深圳航空、中國(guó)民航、廈門(mén)航空、上海航空等，覆蓋中國(guó)90%以上的航線，共計(jì)12本雜志的投放，刊例價(jià)達(dá)2000萬(wàn)之上。采納的變革，不僅要成就我們自己，我們更想要為中國(guó)打造更多的中國(guó)500強(qiáng)公司和世界500強(qiáng)公司。只有公司強(qiáng)，品牌才能強(qiáng)。采納所有成員會(huì)為《中國(guó)品牌計(jì)劃》貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。采納的名字叫“China”，這個(gè)是我們不變的使命。
 

　　既然這么大規(guī)模的投放廣告，采納接下來(lái)會(huì)有哪些準(zhǔn)備呢?
 

　　朱玉童如是說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量是生存的根本。我們掌握了如此的高端流量，我們更希望服務(wù)優(yōu)秀的企業(yè)，通過(guò)采納的智慧讓其壯大，變強(qiáng)。首先，組織變革。我們將原新媒體事業(yè)部與培訓(xùn)咨詢部合并，成立了品牌新零售事業(yè)部，專(zhuān)注傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型，為傳統(tǒng)企業(yè)抓住消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的新機(jī)遇，打造零售新模式，締造商業(yè)新生態(tài)。其次，我們會(huì)整合更多的營(yíng)銷(xiāo)資源，形成采納營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟，為企業(yè)客戶帶來(lái)更多的落地價(jià)值，讓策劃和咨詢更具價(jià)值。第三，學(xué)習(xí)力提升，采納有一句話‘永遠(yuǎn)的不變是改變’，我們要用知識(shí)武裝自己，武裝客戶，讓諸多品牌和消費(fèi)者的關(guān)系更密切，更有交互價(jià)值。”
 

　　“采納不是為獎(jiǎng)項(xiàng)而生，而是為客戶創(chuàng)造價(jià)值而生。”
 

　　“1995-1997年，為益生堂打造三蛇膽大單品，巧用事件營(yíng)銷(xiāo)成功打開(kāi)華南、華北市場(chǎng)，成為全國(guó)保健品知名品牌;
 

　　1999年，通過(guò)品類(lèi)創(chuàng)新將卡士牛奶定位為“活菌奶”成功塑造卡士高檔佐餐奶形象，實(shí)現(xiàn)了卡士在珠三角從零到億的銷(xiāo)售額;
 

　　2000年，為T(mén)CL手機(jī)推出“中國(guó)手機(jī)新形象”營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，助其從2.7億增長(zhǎng)到2002年的30億，2003年達(dá)到60億;
 

　　2005年，助大運(yùn)摩托5月首次招商訂貨額突破3.2億，全年銷(xiāo)售額4.5億;
 

　　2009年，幫助都市麗人實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)40%，專(zhuān)賣(mài)店從1300家直逼2000家大關(guān)，引領(lǐng)大眾風(fēng)尚。
 

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　　2014-2015年，采納為安吉爾構(gòu)建高端品牌價(jià)值體系，幫助安吉爾戰(zhàn)略產(chǎn)品A6凈水器取得“上市半年，熱銷(xiāo)10萬(wàn)臺(tái)”的行業(yè)神話，并助力安吉爾品牌實(shí)現(xiàn)高端市場(chǎng)份額行業(yè)第一;
 

　　2015年，采納提出“聚焦核心價(jià)值，打造高校單品”的策劃方向，建立全棉時(shí)代奈絲公主‘優(yōu)質(zhì)進(jìn)口棉’的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，助奈絲公主成為熱銷(xiāo)單品;
 

　　2016年，采納為麥軒重塑品牌價(jià)值體系，抓住‘酥皮’這一品類(lèi)，并結(jié)合麥軒自身特點(diǎn)，利用互聯(lián)網(wǎng)+思想的傳播理念將“新港式酥皮老婆餅”的新概念推向市場(chǎng)，大受消費(fèi)者好評(píng);
 

　　2017年，采納服務(wù)同仁堂、東阿阿膠、飛宇門(mén)窗、金新農(nóng)、高科新農(nóng)、靈犀茶油、廚之道、艾比森、固升等等企業(yè)，重新構(gòu)建品牌價(jià)值體系，助力其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。”
 

　　以上談話，可以看出朱總的雄心，也希望采納智慧團(tuán)隊(duì)能孵化出更多的中國(guó)乃至世界的知名品牌，推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)更進(jìn)一步。

         轉(zhuǎn)自：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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