2018年買量市場將迎爆炸流量 立體營銷巧解買量困境

　　繼騰訊推出“百億流量扶持計劃”、今日頭條高喊“保3沖5”(保300億元，沖500億元)廣告收入目標(biāo)，可以預(yù)見，明年的買量市場將迎來爆炸式的流量增長。而作為買量市場的主要推手——二線及中小型游戲廠家在買量成本陡增、兩大游戲巨頭占盡渠道優(yōu)勢的情況下，買量資源的釋放無疑給他們帶來了春天的曙光。然而，游戲營銷僅能靠刷榜、買量嗎?

　　近日，國內(nèi)領(lǐng)先游戲分析機構(gòu)伽馬數(shù)據(jù)在其微信公眾平臺上報道指出，游戲行業(yè)流量紅利時代已經(jīng)結(jié)束，不花巨資買量根本無法生存。文章解釋，由于兩大游戲巨頭已占據(jù)國內(nèi)大量游戲市場份額，買量成為二線及中小型游戲廠家爭奪剩余份額的重要手段。而僅在剛剛過去的10月，國內(nèi)參與買量的游戲企業(yè)就已高達350家，這其中包括騰訊、網(wǎng)易、三七、愷英(002517)等知名游戲公司，買量推廣已成大勢所趨。
 

　　“外界大多數(shù)人會覺得，游戲推廣主要是買量和鋪量為主，但我們認為，如果是這樣，最后比的只有價格優(yōu)勢、信息數(shù)據(jù)反饋速度和優(yōu)化能力。然而除此之外，我們更想回歸游戲本身，做立體式的營銷，包括代言人的選擇、產(chǎn)品品牌基因的輸出、事件的搭配等等，做文化沉淀、傳播營銷，以此形成相關(guān)競爭力。”愷英網(wǎng)絡(luò)市場總經(jīng)理劉建俊講道。
 

　　愷英網(wǎng)絡(luò)出席“臺灣手游發(fā)行運營分享沙龍”分享營銷經(jīng)驗
 

　　“以2014年上線至今仍舊保持iOS暢銷榜高位的《全民奇跡Mu》作為介紹，愷英兩年前簽下了已過人氣頂峰的魔術(shù)師劉謙作為代言人，首先收獲了一批老IP用戶的好感;去年，他們結(jié)合真人秀，邀請重新進入大眾視線的第一屆好聲音張瑋，制造了微博全天的熱榜話題;同年，他們還制作了2周年宣傳視頻、公布了游戲H5成績，打動了一批Mu老玩家。”“手游那點事”相關(guān)工作人員介紹，“今年，他們將Mu坐騎現(xiàn)實化，再次刷新游戲營銷的新高度。”

　　

　　張瑋微博發(fā)布《全民奇跡Mu》兩周年主題曲
 

 

　　打開永安單車App，滿屏Mu坐騎ICON車，使Mu坐騎現(xiàn)實化，可愛感爆屏
 

　　“與其把精力花費到越來越難以轉(zhuǎn)化用戶的買量市場上，不如聚焦到游戲內(nèi)容，根據(jù)內(nèi)容、渠道，打造最為立體化的全面營銷。”有業(yè)內(nèi)人士指出。
 

　　今年8月，三七互娛榮獲由畢馬威咨詢公司聯(lián)手Facebook大中華區(qū)和權(quán)威調(diào)研機構(gòu)INTUIT頒發(fā)的“中國出海50強人本營銷領(lǐng)先品牌”獎項或是立體化營銷的典型示范。
 

　　“三七互娛之所以被評為‘人本營銷領(lǐng)先’，正是出于其海外策略上的‘因人而異’和‘因地制宜’。” 畢馬威咨詢公司相關(guān)工作人員表示，“比如三七在東南亞地區(qū)推廣《六龍御天》時，他們根據(jù)這款游戲的定性與特色，以直播視頻的方式狂瀾一批國戰(zhàn)粉。除此以外，在向東南亞地區(qū)推廣時，他們會根據(jù)不同區(qū)域定制化不同的語言，比如島民的‘土語版’、面向西化的‘英文版’等等，還相當(dāng)顧慮到當(dāng)?shù)厝嗣竦淖诮探膳c民俗節(jié)日。有一次《六龍御天》在泰國傳統(tǒng)節(jié)日期間就向泰國玩家免費贈送了當(dāng)?shù)氐奶厣珪r裝，引起了當(dāng)時泰國手游界的熱烈反響。”

　　

　　《六龍御天》圣誕改版營銷
 

　　“在機器刷榜點擊、買量轉(zhuǎn)化率低下的背景下，單純依靠買量推廣游戲產(chǎn)品已屬窮途末路。立體化營銷從跨界合作、明星代言、影視改編等多角度吸引玩家眼球，引爆潛在用戶熱情，無疑為游戲推廣與游戲跨界打通新的渠道。”有業(yè)內(nèi)人士指出。

        轉(zhuǎn)自：號外財經(jīng)

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