國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)大幅忽悠消費(fèi)者 VIPKID滿滿兩面人做派

　　日前，海外流傳的一份由VIPKID制定的英文版商業(yè)計(jì)劃書顯示，其2016年的“現(xiàn)金收入”為“9500萬美金”(折合6.27億元人民幣)，“確認(rèn)收入”為“3100萬美元”(折合2.05億元人民幣)。然而，以上數(shù)據(jù)與其2016年底宣稱的巨額營(yíng)收相比卻呈腰斬之勢(shì)。2016 年12月27日， VIPKID 舉行媒體溝通會(huì)，創(chuàng)始人米雯娟聲稱，全年預(yù)計(jì)營(yíng)收將達(dá)到 10 億元人民幣，占據(jù)同行業(yè)總營(yíng)收的50%以上。

　　不僅如此，VIPKID還在計(jì)劃書中通過描述中國(guó)線上英語(yǔ)教育產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、行業(yè)痛點(diǎn)以及發(fā)展前景等內(nèi)容，不斷為海外投資者勾勒出一幅高增長(zhǎng)、有巨大市場(chǎng)潛力的行業(yè)發(fā)展藍(lán)圖。
 

　　前后矛盾的數(shù)據(jù)不禁讓人匪夷所思，VIPKID罔顧營(yíng)收差距卻還不停鼓吹行業(yè)利好消息的做法，除了給投資者和家長(zhǎng)們留下“兩面人”做派的印象，更讓人擔(dān)心如此一家把心思花在“找錢”上面的教育機(jī)構(gòu)，還有多少精力來負(fù)起更多的教育責(zé)任。
 

　　而2017年，VIPKID更是堪稱國(guó)內(nèi)風(fēng)頭最大的K12在線英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)：D輪兩億美元融資，背后有科比等明星投資人，并宣稱全年?duì)I收將達(dá)50億元人民幣。但時(shí)至年底，50億元目標(biāo)能否達(dá)成依舊未知。已知的是，口頭宣稱的瘋狂業(yè)績(jī)加上瘋狂的資本，一時(shí)間為VIPKID和它年僅34歲的創(chuàng)始人兼CEO米雯娟贏得了無數(shù)光環(huán)加身，成就了新的財(cái)富神話。
 

　　真相到底是什么，我們不得而知，但可以肯定的是，在線教育行業(yè)夸大數(shù)據(jù)、造假之風(fēng)盛行已成家常便飯。
 

　　造假的數(shù)據(jù)
 

　　在中國(guó)教育市場(chǎng)，十億的營(yíng)收規(guī)?？梢哉f是區(qū)分一個(gè)品牌是否達(dá)到細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)跑者的分水嶺。而在資本驅(qū)動(dòng)下，業(yè)績(jī)壓力增加，刷單也成為行業(yè)的潛規(guī)則。
 

　　今年雙十一，VIPKID公開宣布截至11月11日23時(shí)59分，公司銷售額單日突破1.62億元，再次刷新在線教育行業(yè)新記錄。
 

　　分析人士指出，以VIPKID公布的雙十一單日營(yíng)收1.62億人民幣為例，以平均客單價(jià)1.5萬來計(jì)算，VIPKID當(dāng)日成單10800單。而VIPKID目前的員工規(guī)模為2000人左右，如果其中一半都為電話銷售的話，平均每個(gè)電話銷售的單日成單量為10.08個(gè)，人均銷售額高達(dá)16萬元。
 

　　上述人士表示，刷單款會(huì)以廣告費(fèi)的形式打給合作方，刷單公司則會(huì)將其中的70%-80%以課程款的方式返還，并附帶與客單價(jià)相匹配的學(xué)生信息(客戶資料)。在賬面上，則是平均每100萬廣告費(fèi)帶來80萬的課程銷售。
 

　　值得一提的是，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，“十億營(yíng)收”也是VIPKID最重要的標(biāo)簽。
 

　　公開資料顯示，VIPKID創(chuàng)立于2013年，創(chuàng)始人為米雯娟，該項(xiàng)目由長(zhǎng)江商學(xué)院孵化，北極光、經(jīng)緯中國(guó)、創(chuàng)新工場(chǎng)、紅杉資本和真格基金等聯(lián)合投資，目前完成了D輪融資。
 

　　在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，關(guān)于米雯娟和VIPKID均以“高二退學(xué)，如今成為50億教育巨頭”之類的耀眼稱謂見諸媒體，儼然一副教育專家和行業(yè)巨頭姿態(tài)，甚至有媒體吹捧其為在線英語(yǔ)教育界的獨(dú)角獸企業(yè)。然而，就是這樣的獨(dú)角獸，卻做出了海外融資數(shù)據(jù)頻頻造假，宣布的融資金額也層層注水的事。
 

　　龐大的市場(chǎng)
 

　　隨著中國(guó)0-6歲幼齡兒童人口的不斷增加、專業(yè)育嬰人力資源的缺乏、老齡化問題突出，從2015年至今，中國(guó)幼齡兒童(0-6歲)人口基數(shù)已經(jīng)從10800萬人飆漲至11400萬人，在2020年有望突破12500萬人。
 

　　與此同時(shí)， 全國(guó)家庭幼教年消費(fèi)總額已經(jīng)突破4500億元人民幣，到2020年估計(jì)將突破6000億元人民幣。
 

　　而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教育經(jīng)過了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展后， 近三年來孩子父母使用在線早教App的占比不斷提高，從36.9%提高至了現(xiàn)在的63.4%。早教類電子玩具的被選擇占比也不斷提高。而培訓(xùn)班、圖書、音像等出版類產(chǎn)品的占比則不斷降低，可以看出隨著中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，在早教產(chǎn)品的選擇上，年輕的中國(guó)家長(zhǎng)越來越接受互聯(lián)網(wǎng)化的教育模式和方法。
 

　　一組數(shù)據(jù)顯示，目前互聯(lián)網(wǎng)教育投資比例中，K12以26%的份額獨(dú)占鰲頭，其他板塊分別為幼教17%、出國(guó)留學(xué)7%、興趣教育9%、語(yǔ)言學(xué)習(xí)和職業(yè)培訓(xùn)分別為14%和16%。
 

　　事實(shí)上，因幼教行業(yè)的人群及變現(xiàn)模式豐富，因此不少專家分析在未來的不久有希望超過K12領(lǐng)域稱為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教育最受歡迎的行業(yè)領(lǐng)域。
 

　　隨著中國(guó)近年來經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的向好，人均收入不斷提高。家長(zhǎng)們對(duì)嬰幼兒所花費(fèi)的早教費(fèi)用也有所提高，超過半數(shù)家長(zhǎng)愿意每個(gè)月在孩子身上花費(fèi)超過2000元的早教費(fèi)用;并且也更愿意接受現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的傳播方式來選擇幼教App。
 

　　面對(duì)這樣一個(gè)廣闊市場(chǎng)，資本自然不會(huì)放棄追逐，但恰恰是在資本的驅(qū)動(dòng)之下，整個(gè)在線教育行業(yè)變得瘋狂而又背離“初心”。而VIPKID不惜以教育責(zé)任為代價(jià)、靠“兩面人”形象狂熱向資本靠攏的做法，無疑也成為例證。
 

　　無獨(dú)有偶，11月22日，著名外媒彭博商業(yè)周刊爆出VIPKID僅因?yàn)橐幻蠋熢谏险n前發(fā)現(xiàn)9歲女兒剛剛?cè)ナ?，就解雇此外教。更有?gòu)買VIPKID課程的家長(zhǎng)反映，教授他孩子英語(yǔ)的“老師”居然是一個(gè)15歲的未成年人，甚至還有一些非北美口音奇奇怪怪的老師，這不禁讓付了近萬元學(xué)費(fèi)的家長(zhǎng)大呼上當(dāng)。
 

　　人生不是預(yù)先設(shè)定好的單行道，每個(gè)人的選擇最終會(huì)倒向她的命運(yùn)。只有嚴(yán)于規(guī)劃自己的前途和命運(yùn)的人，才能得到她想要的生活。
 

　　看似逆襲的經(jīng)典案例，背后實(shí)則痛徹心扉的思考，每個(gè)行業(yè)看著像有一雙天使的翅膀，但是想要翱翔太空，還是需要一番刻骨銘心的摔打，否則一切最終都是浮云。

       轉(zhuǎn)自：民族新聞網(wǎng)

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