51Talk發(fā)布2017Q3財(cái)報(bào)：戰(zhàn)略聚焦K-12青少一對(duì)一大眾市場(chǎng)業(yè)務(wù)

　　北京時(shí)間12月4日， 51Talk(NYSE：COE)發(fā)布截至2017年9月30日的第三季度財(cái)報(bào)。除了延續(xù)現(xiàn)金收入、凈營(yíng)收一如既往的增長(zhǎng)，作為51Talk戰(zhàn)略核心的K-12業(yè)務(wù)也持續(xù)發(fā)力：第三季度來(lái)自K-12學(xué)生的現(xiàn)金收入占總現(xiàn)金收入的比例達(dá)到了創(chuàng)記錄的76.3%。對(duì)此，51Talk創(chuàng)始人兼CEO黃佳佳表示，公司也已開(kāi)始對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行聚焦，即主要聚焦于K-12青少一對(duì)一大眾市場(chǎng)的業(yè)務(wù);此外，今年6月底初步推出的K-12精品班課業(yè)務(wù)，長(zhǎng)期來(lái)看，也將成為51Talk重要的產(chǎn)品組合。

　　上述“戰(zhàn)略聚焦”無(wú)疑符合51Talk未來(lái)的市場(chǎng)布局。此前有媒體報(bào)道稱(chēng)，明年，51Talk將繼續(xù)做市場(chǎng)下沉，開(kāi)拓一線城市之外的二三四線市場(chǎng)。這方面，51Talk長(zhǎng)期以來(lái)建立的菲律賓外教優(yōu)勢(shì)將發(fā)揮巨大作用，即其一對(duì)一大眾市場(chǎng)業(yè)務(wù)的外教主力——相較北美外教更低的毛利率，能提供更好的利潤(rùn)水平，并吸引更廣泛的潛在市場(chǎng)。
 

　　“我們有信心通過(guò)聚焦K-12青少一對(duì)一大眾市場(chǎng)業(yè)務(wù)和發(fā)展K-12精品班課業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，將為51Talk未來(lái)盈利能力提供更好的可見(jiàn)性。” 51Talk首席財(cái)務(wù)官賴(lài)佑明表示。在他看來(lái)，另一戰(zhàn)略重點(diǎn)，發(fā)展精品班課，一方面是出于市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，另一方面也是北美外教在環(huán)境上所具有的天然優(yōu)勢(shì)，即可能把北美外教一對(duì)一業(yè)務(wù)的較低毛利率進(jìn)行大幅提升。
 

　　當(dāng)然，除了戰(zhàn)略上的越發(fā)明晰，51Talk在平臺(tái)各方面都進(jìn)行了深耕，包括但不僅限于優(yōu)秀的外教、科學(xué)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)、強(qiáng)大的技術(shù)等，即黃佳佳所概括的“在線教育2.0時(shí)代”升級(jí)方向。
 

　　黃佳佳認(rèn)為，教育天然地和其他領(lǐng)域有著不同，使得在線教育的發(fā)展曲線更像是文火熬湯，而非一蹴而就。因此，51Talk第三季度財(cái)報(bào)也明確指出，“會(huì)持續(xù)打磨精品班課，優(yōu)化產(chǎn)品的技術(shù)、課程和教師培訓(xùn)，并在未來(lái)幾個(gè)季度繼續(xù)向其進(jìn)行投資”。
 

　　事實(shí)上，在今年，51Talk還推出了用于全面培養(yǎng)學(xué)員綜合能力的“5星好學(xué)校”教學(xué)體系，即以“5A好外教+5星好體系+5星好課程+5星好教室+5星好服務(wù)”組成的系統(tǒng)化教學(xué)體系，更好地滿足用戶需求。
 

　　看起來(lái)，在行業(yè)頭部競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，黃佳佳已經(jīng)找準(zhǔn)了一條“更清晰的盈利路線”。
 

　　2017年第三季度財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)主要數(shù)據(jù)
 

　　凈營(yíng)收人民幣2.361億元，去年同期為1.21億元，同比增長(zhǎng)95.1%;
 

　　現(xiàn)金收入人民幣3.534億元，去年同期為2.332億元，同比增長(zhǎng)51.5%;
 

　　毛利率61.8%，去年同期為65.8%;
 

　　現(xiàn)金收入中K-12占比達(dá)到76.3%，2016年第三季度該占比為58.1%。
 

           轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)投資

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