左暉：銳思進(jìn)取 把握市場脈搏

　　很多人都想制定左暉以及鏈家的成功之道，曾經(jīng)說過是做事認(rèn)真、執(zhí)著、專注，其實(shí)還有一點(diǎn)，就是銳思進(jìn)取的創(chuàng)新精神，從這次鏈家聯(lián)手新浪樂居，將旗下6城30個(gè)住宅項(xiàng)目全面登陸新浪樂居房產(chǎn)電商，成為中國首家全項(xiàng)目登陸房產(chǎn)電子商務(wù)平臺的房地產(chǎn)企業(yè)就可以看出。
 

　　左暉認(rèn)為，在目前嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)沒有太多的優(yōu)勢，房企特別是品牌企業(yè)都在創(chuàng)新營銷模式，而新城則選擇了目前熱門的房地產(chǎn)電子商務(wù)。他認(rèn)為，現(xiàn)在是信息化時(shí)代，人們的生活習(xí)慣已經(jīng)有所改變，在網(wǎng)上買房子已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，而房產(chǎn)電商平臺能夠達(dá)到與客戶任何時(shí)間任何地點(diǎn)進(jìn)行充分交流和溝通、無縫的對接，更可以一下子網(wǎng)羅數(shù)千的客戶，這擁有很大的潛在價(jià)值。“在現(xiàn)在的市場，剛需客群成為主體，而剛性需求關(guān)心的，更多是價(jià)格、交通和戶型的功能配套，而這些在新浪樂居這樣電商平臺上都能夠找到，大大減少客戶和項(xiàng)目之間交流的時(shí)間。”
 

　　左暉也表示，目前要完全依賴電商平臺，現(xiàn)在還擁有一個(gè)不確定的因素，因?yàn)榉康禺a(chǎn)的行業(yè)價(jià)值性、地段性，周邊的文化性，在電商平臺上無法展示的，而一些高端樓盤所注重的就是這些點(diǎn)。“不過，總體來說，電商平臺無論是現(xiàn)在還是未來都是一件很有意義、價(jià)值的事情，營銷的創(chuàng)新在電商平臺找到了一個(gè)好的契機(jī)。”
 

　　在此次全項(xiàng)目合作前，鏈家在常州的項(xiàng)目就已經(jīng)有過試水，并取得了不錯(cuò)的效果。
 

　　跟著市場走 產(chǎn)品模式解決市場困境
 

　　最近，多個(gè)項(xiàng)目傳來了大幅度降價(jià)的新聞，降價(jià)幅度甚至超過20%，引起市場的廣泛關(guān)注。被問及此次與房產(chǎn)電商的合作是否是降價(jià)信號時(shí)，左暉予以否認(rèn)，他認(rèn)為通過電商平臺主要和客戶進(jìn)行交流和溝通，“當(dāng)然，如果局部樓盤降價(jià)以后有量的話可以采取降價(jià)的方法，關(guān)鍵是看個(gè)性化樓盤的聚集度和人氣度。”
 

　　左暉認(rèn)為，最近房地產(chǎn)價(jià)格下降，原因是由于開發(fā)商良莠不齊，拿的土地價(jià)格也是各不相同，所以有的企業(yè)需要降，至于降價(jià)幅度多少都是每個(gè)公司的策略。他解釋，在這樣的宏觀調(diào)控之下，如果一個(gè)房企沒有現(xiàn)金的回流，會對整個(gè)公司產(chǎn)生巨大的影響，因此好多公司就選擇一些郊區(qū)的能夠以價(jià)換量的樓盤，達(dá)到資金回流的目的，維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
 

　　而對于鏈家，左暉表示，新城其實(shí)一直做好了準(zhǔn)備。“我們一直非常關(guān)注市場的動向，市場需求是什么我們就做什么，只要把握好市場節(jié)奏，跟著市場走，肯定不會輸。”王振華介紹，2011年1-9月新城完成了105億銷售額，就目前來完成年度目標(biāo)基本不是問題。
 

　　而且，新城的產(chǎn)品體系也是一大助力。目前鏈家有四大住宅產(chǎn)品體系，分別是幸福啟航、幸福樂居、幸福圓夢和幸福尊享，從低到高對應(yīng)不同層次的客群，幸福啟航對應(yīng)兩口之家，幸福樂居對應(yīng)三口之家，幸福圓夢對應(yīng)三代同堂，幸福尊享則是高端項(xiàng)目，而整個(gè)公司以樂居和圓夢為主。左暉介紹，會根據(jù)市場環(huán)境調(diào)整住宅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，例如市場環(huán)境好的時(shí)候，圓夢會升級到尊享，樂居會(微博)提升到圓夢，啟航會提到樂居，反之下調(diào)。“由于產(chǎn)品系列的豐富，有利于我們由于宏觀調(diào)控政策的不同進(jìn)行調(diào)整。”
 

　　在08年剛進(jìn)入的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，也由于明確的產(chǎn)品定位，讓新城在不同的市場環(huán)境下應(yīng)對的游刃有余。“在一線城市副中心、三線城市主中心，建造高端的國際mall，;在三線城市的副中心，一二線城市的市中心，建造終端的城市廣場是，還有就是時(shí)尚mall，面積在5萬方，還有就是休閑mall，以休閑為主的，主題就非常明確。”左暉如此介紹。目前，公司有四個(gè)商業(yè)項(xiàng)目正開發(fā)，分別在常州、無錫和長沙。

       轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)

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