數(shù)據(jù)+社群+場景：武昌營銷部破解卷煙零售“怎么賣”難題

　　今年以來，武昌營銷部營銷戰(zhàn)線正加快從傳統(tǒng)服務(wù)向“營銷師”轉(zhuǎn)型，圍繞數(shù)據(jù)、終端、客群三件事，幫零售戶走出“憑感覺進貨、等客上門”的老路子。

　　用數(shù)據(jù)說話，訂貨不再“拍腦袋”?？蛻艚?jīng)理借助數(shù)字化工具，幫零售戶分析周邊社區(qū)的消費特征，找出高毛利品類和潛在客群。比如，根據(jù)轄區(qū)住戶結(jié)構(gòu)，調(diào)整卷煙品類結(jié)構(gòu)，既保主流不斷貨，也挖掘細分機會，提升資金周轉(zhuǎn)效率。

　　讓終端“亮”起來，場景自帶吸引力。在拓展社區(qū)便利店、24小時超市等終端時，重點幫零售戶優(yōu)化陳列、科學分區(qū)，同時推廣數(shù)字化店鋪管理工具，實現(xiàn)進銷存智能管理。通過“以老帶新”，讓優(yōu)秀零售戶現(xiàn)身說法，帶動周邊終端一起提升。

　　從“賣煙”到“經(jīng)營人”，建起社群粘住客。引導零售戶跳出單純賣貨思維，開展會員折扣、滿贈等增值服務(wù)，更重要的是建立消費者微信群或會員系統(tǒng)，把一次性買賣變成長期互動。誰的社群運營得好，誰就掌握了市場主動。

　　下一步，武昌營銷部將繼續(xù)圍繞終端實際需求，把“營銷師”的培訓做深、工具做簡、服務(wù)做細，讓更多零售戶在新零售浪潮中真正受益。（楊眉）

　　轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)

　　【版權(quán)及免責聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀