百億賽道跑出黑馬，諾斯清的渠道密碼是什么？

　　“都是海水噴霧，憑什么這個(gè)牌子貴一點(diǎn)？”“藥店里牌子那么多，到底該怎么選？”“為什么醫(yī)生推薦的和我媽買的都是同一個(gè)牌子？”——在各大社交平臺(tái)和育兒論壇上，關(guān)于鼻腔護(hù)理產(chǎn)品的討論從未停歇。面對(duì)琳瑯滿目的貨架，消費(fèi)者的疑問(wèn)背后，是百億級(jí)鼻腔健康市場(chǎng)的激烈角逐。而在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，諾斯清正以其獨(dú)特的渠道策略，從一個(gè)專業(yè)醫(yī)療品牌，成長(zhǎng)為線上線下通吃的市場(chǎng)“黑馬”。

　　行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)鼻腔護(hù)理類產(chǎn)品在零售藥店的SKU數(shù)量激增，品牌間的“貨架爭(zhēng)奪戰(zhàn)”已進(jìn)入白熱化。然而，諾斯清卻連續(xù)多年穩(wěn)居品類銷售前列，成為藥店?duì)幭嘁M(jìn)的“香餑餑”。其背后，是一套“醫(yī)療背書、渠道深耕、價(jià)值共生”的組合拳。

　　從醫(yī)院到藥房：構(gòu)建“信任鏈”的降維打擊

　　諾斯清的渠道密碼，首先在于其深厚的“醫(yī)療基因”。與許多直接從零售端切入的品牌不同，諾斯清自2008年創(chuàng)立之初，便選擇了最艱難但也最穩(wěn)固的道路——深耕臨床。

　　截至目前，諾斯清產(chǎn)品已進(jìn)入全國(guó)超過(guò)1000家合作醫(yī)院，覆蓋從頂級(jí)三甲到基層醫(yī)療的廣泛?jiǎn)挝?。在上海、北京等多家頭部醫(yī)療機(jī)構(gòu)，諾斯清已成為醫(yī)生推薦鼻腔護(hù)理的常用選擇。這種在專業(yè)領(lǐng)域的廣泛認(rèn)可，為品牌構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的信任基石。

　　當(dāng)諾斯清從醫(yī)院走向藥店時(shí)，這種“臨床認(rèn)可”便轉(zhuǎn)化為了強(qiáng)大的“信任背書”。對(duì)于消費(fèi)者而言，“醫(yī)生推薦”是最具說(shuō)服力的購(gòu)買理由。因此，從國(guó)大藥房到老百姓大藥房，諾斯清的產(chǎn)品幾乎出現(xiàn)在所有頭部連鎖藥店的貨架上，成為消費(fèi)者進(jìn)店后的優(yōu)選。這種“從專業(yè)到普適”的路徑，讓諾斯清在零售端實(shí)現(xiàn)了“降維打擊”。

　　全渠道布局：線上引爆與線下精耕的“雙輪驅(qū)動(dòng)”

　　如果說(shuō)醫(yī)療背書是諾斯清的“矛”，那么其全渠道布局則是攻占市場(chǎng)的“盾”。諾斯清并未滿足于線下的優(yōu)勢(shì)，而是積極擁抱數(shù)字化浪潮，構(gòu)建了線上與線下協(xié)同發(fā)展的格局。

　　在線上，諾斯清精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求，連續(xù)推出針對(duì)電商渠道的定制化產(chǎn)品。從開設(shè)官方旗艦店，到上市即爆款的“上感適應(yīng)癥”海水噴霧，諾斯清在電商大促中屢創(chuàng)佳績(jī)，連續(xù)多年蟬聯(lián)天貓、京東雙平臺(tái)“雙十一”鼻腔護(hù)理品類銷量冠軍。

　　在線下，諾斯清則推行“區(qū)域精耕”策略。公司不僅提供產(chǎn)品，更提供一整套市場(chǎng)解決方案。通過(guò)為藥店店員提供專業(yè)培訓(xùn)、為患者教育提供支持、為門店活動(dòng)策劃提供指導(dǎo)，諾斯清將單純的“供貨”關(guān)系升級(jí)為“賦能”關(guān)系。

　　雙輪驅(qū)動(dòng)：以學(xué)術(shù)根基筑牢專業(yè)壁壘

　　諾斯清深知，作為醫(yī)療器械，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于專業(yè)性。因此，公司始終堅(jiān)持“學(xué)術(shù)推廣”與“商業(yè)運(yùn)營(yíng)”雙輪驅(qū)動(dòng)。

　　通過(guò)聯(lián)合開展醫(yī)學(xué)研究、支持臨床試驗(yàn)、組織學(xué)術(shù)會(huì)議等方式，諾斯清不斷提升產(chǎn)品的循證醫(yī)學(xué)證據(jù)。目前，公司已與吳階平醫(yī)學(xué)基金會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作，累計(jì)支持并協(xié)作開展氣道相關(guān)醫(yī)學(xué)臨床試驗(yàn)12項(xiàng)。這種對(duì)學(xué)術(shù)的堅(jiān)守，不僅鞏固了其在醫(yī)生群體中的專業(yè)形象，也為渠道伙伴提供了強(qiáng)有力的技術(shù)背書，沉淀出難以復(fù)制的品牌專業(yè)勢(shì)能。

　　此外，諾斯清還積極探索“藥械結(jié)合”的新模式。近期，其與太龍藥業(yè)簽署戰(zhàn)略協(xié)議，將諾斯清鼻腔噴霧與太龍的雙黃連口服液結(jié)合，提出“內(nèi)服外用”的聯(lián)合療法，為患者提供更立體的解決方案。這種跨界協(xié)同，進(jìn)一步拓寬了品牌的應(yīng)用場(chǎng)景和市場(chǎng)邊界。

　　結(jié)語(yǔ)

　　當(dāng)消費(fèi)者在藥店貨架前反復(fù)比較時(shí)，諾斯清早已用十余年的品牌積淀、千家醫(yī)院的臨床驗(yàn)證和千萬(wàn)家庭的口碑，給出了最直接的答案。

　　在百億鼻腔護(hù)理賽道上，諾斯清的成功并非偶然。它通過(guò)構(gòu)建從醫(yī)院到家庭的“信任鏈”，實(shí)施線上線下“雙輪驅(qū)動(dòng)”的全渠道戰(zhàn)略，并堅(jiān)持以學(xué)術(shù)為根基，最終在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這不僅是諾斯清的渠道密碼，也為整個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)化轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)值得借鑒的范本。

　　轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀