亞朵賣枕頭這件事，越來(lái)越像一門消費(fèi)品牌生意

　　過(guò)去幾年，“亞朵枕頭”成為酒店行業(yè)之外討論度最高的消費(fèi)產(chǎn)品之一。一家以中高端酒店業(yè)務(wù)起家的企業(yè)，逐漸在睡眠消費(fèi)領(lǐng)域形成了具有辨識(shí)度的零售品牌——亞朵星球。

　　其中，枕頭與被子是最核心的兩大品類，在整體零售GMV中的占比超過(guò)80%。在此基礎(chǔ)上，品牌也在逐步向床墊、床笠、睡衣等睡眠相關(guān)產(chǎn)品延伸，嘗試構(gòu)建更完整的睡眠消費(fèi)場(chǎng)景。

　　在眾多產(chǎn)品中，深睡枕無(wú)疑是亞朵零售業(yè)務(wù)最具代表性的單品。根據(jù)亞朵最新發(fā)布的2025年全年業(yè)績(jī)報(bào)告，深睡枕Pro系列自發(fā)布以來(lái)累計(jì)銷量已突破1,000萬(wàn)只。這一體量在酒店衍生消費(fèi)品領(lǐng)域并不多見(jiàn)，也使得“亞朵枕頭”逐漸成為消費(fèi)者熟知的產(chǎn)品標(biāo)簽。

　　從增長(zhǎng)邏輯來(lái)看，亞朵零售業(yè)務(wù)很大程度上依托其會(huì)員體系。截至2025年末，亞朵注冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá)到1.12億，其中零售訂單的會(huì)員貢獻(xiàn)率也持續(xù)提升。

　　從行業(yè)層面看，睡眠消費(fèi)市場(chǎng)也在持續(xù)擴(kuò)大。相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，2025年中國(guó)記憶枕市場(chǎng)規(guī)模約為160億元，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年仍將保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。隨著消費(fèi)者對(duì)睡眠質(zhì)量關(guān)注度提升，相關(guān)產(chǎn)品的需求仍具增長(zhǎng)空間。

　　與此同時(shí)，隨著市場(chǎng)關(guān)注度上升，越來(lái)越多傳統(tǒng)家紡品牌開(kāi)始將記憶枕從輔助品類升級(jí)為核心產(chǎn)品。依托成熟供應(yīng)鏈和規(guī)?；a(chǎn)能力，一些企業(yè)在成本控制和產(chǎn)品豐富度方面具備優(yōu)勢(shì)，同時(shí)通過(guò)線上營(yíng)銷與IP聯(lián)名等方式吸引年輕消費(fèi)者。隨著更多品牌進(jìn)入這一賽道，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也逐漸變得更加多元。

　　在這一背景下，亞朵通過(guò)酒店場(chǎng)景建立起的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)仍然具有一定獨(dú)特性。對(duì)于許多消費(fèi)者而言，深睡枕并不是在電商平臺(tái)第一次被認(rèn)識(shí)，而是在酒店客房中完成首次體驗(yàn)。這種“先體驗(yàn)再購(gòu)買”的路徑，在一定程度上降低了消費(fèi)決策門檻，也成為亞朵零售模式的重要特點(diǎn)。

　　在枕頭之外，近年來(lái)增長(zhǎng)較快的另一核心單品是控溫被。該產(chǎn)品以“恒溫控溫”和“免拆洗被套”為主要賣點(diǎn)，試圖解決消費(fèi)者在換季和清洗過(guò)程中遇到的使用痛點(diǎn)。雖然相關(guān)功能在行業(yè)中并非全新技術(shù)，但通過(guò)產(chǎn)品組合與場(chǎng)景體驗(yàn)，控溫被在推出后獲得了較快市場(chǎng)反饋。

　　在推廣方式上，亞朵延續(xù)了深睡枕的邏輯：酒店客房作為線下體驗(yàn)入口，線上內(nèi)容種草與社交傳播作為轉(zhuǎn)化渠道，形成“線下體驗(yàn) + 線上傳播”的消費(fèi)路徑。借助此前建立的品牌認(rèn)知，控溫被在較短時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為10億元級(jí)別的單品，并成為零售業(yè)務(wù)的第二大核心品類。

　　從更長(zhǎng)周期來(lái)看，亞朵零售業(yè)務(wù)的發(fā)展方向逐漸清晰：以枕頭和被子為核心產(chǎn)品，通過(guò)持續(xù)迭代打造穩(wěn)定的大單品，同時(shí)逐步向床墊、床品等更多睡眠產(chǎn)品延伸。如果未來(lái)能夠在新的品類中復(fù)制類似路徑，零售業(yè)務(wù)將從單一商品銷售逐步向完整的睡眠消費(fèi)解決方案演進(jìn)。

　　在行業(yè)觀察人士看來(lái)，這一模式的關(guān)鍵在于酒店場(chǎng)景所帶來(lái)的體驗(yàn)入口。當(dāng)住宿體驗(yàn)與消費(fèi)產(chǎn)品形成連接后，酒店不僅是服務(wù)空間，也可能成為消費(fèi)品牌的重要渠道。

　　如果這一邏輯持續(xù)成立，未來(lái)亞朵零售業(yè)務(wù)有望繼續(xù)形成2至3個(gè)10億元級(jí)別的大單品，并進(jìn)一步拓展整體業(yè)務(wù)規(guī)模。對(duì)于一家起步于酒店行業(yè)的企業(yè)而言，這種從住宿場(chǎng)景延伸至消費(fèi)市場(chǎng)的路徑，也為酒店品牌的發(fā)展提供了新的想象空間。

　　轉(zhuǎn)自：鷹潭新聞網(wǎng)

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