武昌營銷部：引金融活水 潤零售終端

　　春節(jié)銷售旺季，資金周轉(zhuǎn)是零售戶最頭疼的事之一。為幫客戶解開這個難題，近日，武昌營銷部主動對接多家銀行，把金融服務送到店門口，讓有需要的客戶“貸得到、辦得快、用得好”。

　　摸清誰需要、需要啥?？蛻艚?jīng)理借著日常走訪，一戶一戶問、一筆一筆算，把資金壓力大的客戶先找出來。對有貸款意向的，線上線下同步講清楚怎么辦、要啥材料、利息多少。精準對接到人，讓客戶心里有底、顧慮打消。

　　讓流程簡單點、跑腿少點。以前貸款要跑好幾趟銀行，現(xiàn)在煙草公司跟銀行協(xié)商后，客戶拿著經(jīng)營資質(zhì)和訂貨流水單，專人審核、快速辦理，符合條件的幾天就能到賬。對老齡客戶或殘疾人，客戶經(jīng)理帶著銀行人員上門辦，不用出門就把事辦了。

　　幫客戶把錢花在刀刃上。錢到賬只是第一步，怎么用才能掙錢是關(guān)鍵。市場部組織小型培訓，請經(jīng)營好的同行分享經(jīng)驗，教大伙怎么盤活資金、調(diào)整進貨結(jié)構(gòu)、推銷替代品牌。

　　截至目前，已有多名客戶解決了資金難題。下一步，武昌營銷部將繼續(xù)盯著客戶的實際需求走，把惠民政策用足用好，讓零售戶手里有錢、心里不慌，踏踏實實把生意做好。（周旭鵬）

　　轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)

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