遠(yuǎn)信儲(chǔ)能的全球化躍遷：從硬件供應(yīng)商到電力合伙人

　　2025年，中國(guó)鋰電產(chǎn)業(yè)的出海浪潮，正洶涌地?fù)湎蛞粋€(gè)更宏大、更隱秘的戰(zhàn)場(chǎng)——以儲(chǔ)能設(shè)備為核心，構(gòu)建全球能源新的基礎(chǔ)設(shè)施。

　　這是一個(gè)規(guī)模可達(dá)TWh級(jí)的能源新大陸，也是一場(chǎng)中國(guó)企業(yè)之間的出海競(jìng)速。

　　在這場(chǎng)比拼中，有人在低端制造的紅海里掙扎，淪為低毛利的純?cè)O(shè)備供應(yīng)商；有人因水土不服、急功近利而遭遇交付滑鐵盧。

　　本次儲(chǔ)能出海與單純賣貨其根本區(qū)別在于：大型儲(chǔ)能的真正價(jià)值，建立在未來二十年與所在國(guó)電網(wǎng)的高效互動(dòng)上。

　　因此，過往依賴硬件價(jià)格比拼和規(guī)模擴(kuò)張的增長(zhǎng)邏輯已被打破，取而代之的是一個(gè)注重區(qū)域差異、并以“硬件+服務(wù)”為核心價(jià)值的全新階段。

　　位于出海之都深圳的遠(yuǎn)信儲(chǔ)能，正是參與這一戰(zhàn)略升級(jí)的代表性企業(yè)。這家聚焦在大型儲(chǔ)能設(shè)備制造與運(yùn)營(yíng)的公司，在全球化實(shí)踐中進(jìn)行了三次關(guān)鍵探索：

　　從“賣硬件”到“賣技術(shù)服務(wù)”，從“一次性交易”到“長(zhǎng)期資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”，以及從“遠(yuǎn)程指揮”到“本土化扎根”。

　　在歐洲，它通過了匈牙利嚴(yán)苛的aFRR調(diào)頻認(rèn)證，并為波蘭定制專屬的800V產(chǎn)品解決方案；

　　在日本，公司深度參與項(xiàng)目的長(zhǎng)期開發(fā)、投資與運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)化出海；

　　在非洲，其本地團(tuán)隊(duì)從肯尼亞辦公室出發(fā)，在乍得和布基納法索的城鎮(zhèn)承擔(dān)系統(tǒng)集成與建設(shè)管理等關(guān)鍵任務(wù)。

　　在美洲，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能與智利伙伴共同設(shè)計(jì)容量租賃，和美國(guó)伙伴搭建光儲(chǔ)一體的微電網(wǎng)。僅僅3年時(shí)間，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能的海外項(xiàng)目已經(jīng)呈現(xiàn)出一種“多點(diǎn)開花”的局勢(shì)。

　　在這些出海的前線，公司深度參與項(xiàng)目全周期管理，包括前期技術(shù)方案設(shè)計(jì)、設(shè)備供應(yīng)、協(xié)助EPC甄選與技術(shù)邊界劃分，并持續(xù)支持施工管理與并網(wǎng)調(diào)試以及后續(xù)的金融方案制定。

　　它的打法，堪稱一部“中國(guó)儲(chǔ)能出海的江湖心法”。

　　01  技術(shù)卡位，穿透壁壘

　　遠(yuǎn)信儲(chǔ)能的心法首要在于放棄低門檻的快錢，將精力投入到壁壘高，收益確定性強(qiáng)的市場(chǎng)，這是其全球化戰(zhàn)略的基石。

　　以此為指導(dǎo)，公司精準(zhǔn)鎖定了歐洲和日本市場(chǎng)的高附加值的調(diào)頻市場(chǎng)。

　　歐洲擁有全球最完善的輔助服務(wù)機(jī)制和電力市場(chǎng)，為儲(chǔ)能系統(tǒng)通過頻率響應(yīng)等方式獲利提供了清晰的商業(yè)模式。

　　同時(shí)，高比例可再生能源（2024年歐盟占比近 47%）接入，導(dǎo)致電網(wǎng)慣性大幅下降，系統(tǒng)安全隱患頻發(fā)（如2025年4月西班牙-葡萄牙大停電）。

　　這種雙重驅(qū)動(dòng)，使得儲(chǔ)能作為電網(wǎng)穩(wěn)定器的需求極為迫切，構(gòu)成了歐洲市場(chǎng)價(jià)值的核心基礎(chǔ)。

歐洲大型儲(chǔ)能設(shè)備市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)

　　遠(yuǎn)信儲(chǔ)能的落子極為精準(zhǔn)，第一站選擇從中東歐的匈牙利切入，以匈牙利的 InterWatt 項(xiàng)目作為突破口，近期接連落地三個(gè)大型電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目。

　　匈牙利在2024年風(fēng)能及太陽(yáng)能發(fā)電量已首次超過化石燃料，但同時(shí)，其電網(wǎng)系統(tǒng)也面臨著巨大的穩(wěn)定性壓力。

　　2024年6月東南歐（巴爾干）大面積停電事故正是因局部線路故障后，系統(tǒng)電壓和頻率瞬間崩潰，觸發(fā)大量機(jī)組自動(dòng)脫網(wǎng)保護(hù)所致，電網(wǎng)成為對(duì)調(diào)頻需求極為迫切。

　　根據(jù)Photon Energy今年的報(bào)告，在匈牙利，參與 aFRR 市場(chǎng)能夠?qū)ⅹ?dú)立儲(chǔ)能系統(tǒng)的月平均收入翻倍（每兆瓦4,355 歐元提高到9,680 歐元），充分證明電網(wǎng)輔助服務(wù)的價(jià)值遠(yuǎn)超常規(guī)的能量套利。

　　因此，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能匈牙利項(xiàng)目的核心盈利點(diǎn)在于參與難度最高的自動(dòng)頻率恢復(fù)儲(chǔ)備（aFRR）服務(wù)市場(chǎng)。這項(xiàng)服務(wù)對(duì)系統(tǒng)要求極高：

　　它不僅要求關(guān)鍵儲(chǔ)能設(shè)備具備毫秒級(jí)的快速響應(yīng)能力，更要求在持續(xù)數(shù)十分鐘甚至數(shù)小時(shí)內(nèi)，提供高精度的穩(wěn)定輸出。

　　中歐儲(chǔ)能設(shè)備收入遠(yuǎn)信儲(chǔ)能的突破點(diǎn)，在于提供高安全、高性能儲(chǔ)能設(shè)備 的同時(shí)，還提供并且在該項(xiàng)目中為業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試服務(wù)，并確保通過 aFRR 認(rèn)證。

　　這不僅是對(duì)遠(yuǎn)信儲(chǔ)能設(shè)備性能的考驗(yàn)，更是對(duì)集成商歐洲電網(wǎng)調(diào)度規(guī)則的理解、本地化的調(diào)試經(jīng)驗(yàn)以及與電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商溝通能力的綜合檢驗(yàn)。即通過提供稀缺的技術(shù)認(rèn)證服務(wù)，來跨越了低利潤(rùn)的硬件差價(jià)陷阱。

　　客戶后續(xù)追加的訂單，驗(yàn)證了這種模式的可復(fù)制性，標(biāo)志著遠(yuǎn)信完成了從“設(shè)備供應(yīng)商”到“電網(wǎng)穩(wěn)定性技術(shù)合伙人”角色升級(jí)。

　　緊隨匈牙利的技術(shù)突破，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能在波蘭市場(chǎng)迅速取得進(jìn)展。針對(duì) 2025 年上半年波蘭創(chuàng)紀(jì)錄的 800GWh 可再生能源棄電量，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能同步推出了定制化的 VentureEdge 800 儲(chǔ)能系統(tǒng)。

遠(yuǎn)信儲(chǔ)能簽署波蘭合作協(xié)議

　　該產(chǎn)品直接支持 800V的交流輸出，完美適配歐洲主流電網(wǎng)架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有光伏項(xiàng)目的無縫對(duì)接和能效提升。

　　憑借精準(zhǔn)定制的解決方案，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能在不到 3個(gè)月內(nèi)官宣了超 5GWh儲(chǔ)能訂單，創(chuàng)下中國(guó)企業(yè)在波蘭單筆訂單新紀(jì)錄。

　　遠(yuǎn)信儲(chǔ)能的另一個(gè)經(jīng)典案例，則是突破素以“高門檻、高要求、高收益”著稱的日本市場(chǎng)。

　　日本儲(chǔ)能市場(chǎng)對(duì)安全性、長(zhǎng)期服務(wù)質(zhì)量有極致追求，電網(wǎng)要求系統(tǒng)必須通過嚴(yán)苛的 JET 認(rèn)證。

　　這對(duì)一次調(diào)頻響應(yīng)時(shí)間要求在 2 秒以內(nèi)，如果數(shù)次未能達(dá)到調(diào)頻要求，將面臨嚴(yán)厲的罰款乃至市場(chǎng)禁入的風(fēng)險(xiǎn)。這種高技術(shù)和合規(guī)壁壘，天然地篩選掉了大量低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者。

　　這種嚴(yán)格要求的背后，是日本獨(dú)特的地理和電網(wǎng)結(jié)構(gòu)：

　　作為一個(gè)島國(guó)，日本并不是一個(gè)統(tǒng)一大電網(wǎng)，而是由諸多支離破碎的小電網(wǎng)組成，北海道、東北等地富資源地區(qū)難以將電力輸送至本州等需求中心；

　　加之遍布日本列島的風(fēng)電等波動(dòng)性可再生能源并網(wǎng)，最終形成了“大風(fēng)電+小電網(wǎng)”的組合，使電網(wǎng)頻率極易波動(dòng)。

　　因此，在日本市場(chǎng)，企業(yè)不能僅依靠一天一次的電價(jià)套利，而是需要具備不斷主動(dòng)出擊響應(yīng)調(diào)頻信號(hào)的技術(shù)能力。

　　這在遠(yuǎn)信儲(chǔ)能日本蓄電所項(xiàng)目（多達(dá)23 個(gè)儲(chǔ)能電站集群）中得到了集大成體現(xiàn)。該項(xiàng)目不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)備采購(gòu)合同，而是一個(gè)“投資 + 持有 + 長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)”的金融與技術(shù)組合。

　　遠(yuǎn)信儲(chǔ)能深度參與項(xiàng)目的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)，不但提供了全套的液冷儲(chǔ)能設(shè)備，更是交付后全場(chǎng)參與調(diào)頻市場(chǎng)，以持續(xù)捕獲儲(chǔ)能資產(chǎn)整個(gè)生命周期內(nèi)的收益。

　　這標(biāo)志著遠(yuǎn)信儲(chǔ)能成功將儲(chǔ)能系統(tǒng)從“一次性交付的工業(yè)設(shè)備”升級(jí)為“長(zhǎng)期穩(wěn)定的金融資產(chǎn)”，通過運(yùn)營(yíng)獲得穩(wěn)定的金融回報(bào)，完成了跨越制造業(yè)邊界的關(guān)鍵一步。

　　無論是歐洲還是日本，都證實(shí)了一個(gè)趨勢(shì)：

　　無法提供本地化服務(wù)和軟件增值的純硬件賣家，其市場(chǎng)空間將被嚴(yán)重?cái)D壓。

　　深度參與高壁壘市場(chǎng)，意味著必須完成從制造商到能源服務(wù)商的身份轉(zhuǎn)變。

　　02  構(gòu)建組織，打造本土化

　　遠(yuǎn)信儲(chǔ)能的第二條出海心法，是構(gòu)建一支能夠“扎根本土”的團(tuán)隊(duì)，這是其實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈延伸的關(guān)鍵支撐。

　　傳統(tǒng)的儲(chǔ)能企業(yè)出海模式，往往停留在全球不同的碼頭“卸貨、交錢、走人”，但若想做到前端的開發(fā)與后端的運(yùn)營(yíng)，就必須打造具備本地化執(zhí)行能力的隊(duì)伍，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能的非洲團(tuán)隊(duì)就是這樣一個(gè)經(jīng)典的樣本。

　　遠(yuǎn)信儲(chǔ)能對(duì)非洲市場(chǎng)的布局始于 2023 年，基于對(duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)的深度戰(zhàn)略判斷：

　　盡管非洲人口規(guī)模已與中國(guó)相當(dāng)且快速增長(zhǎng)，但電力嚴(yán)重短缺。

　　在嚴(yán)重依賴柴油發(fā)電的地區(qū)，工商業(yè)用電成本甚至高達(dá)0.3-0.5 美元每度，是國(guó)內(nèi)的3倍以上。

　　這種缺口為低成本的光儲(chǔ)解決方案創(chuàng)造了巨大的剛性需求。

　　同時(shí)，國(guó)際資本也注意到了這片藍(lán)海。例如，今年英國(guó)的 Octopus Energy 啟動(dòng)了初始資金 6000萬美元的“非洲電力基金”，目標(biāo)在三年內(nèi)達(dá)到 2.5億美元，專門投資非洲的電池儲(chǔ)能和可再生能源基礎(chǔ)設(shè)施，印證了非洲大陸蘊(yùn)藏的巨大能源潛力。

　　為支撐這一戰(zhàn)略，遠(yuǎn)信迅速啟動(dòng)了團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化和區(qū)域化搭建：

　　2024 年，公司正式設(shè)立南非與肯尼亞團(tuán)隊(duì)。南非團(tuán)隊(duì)專注于相對(duì)成熟的南方本土市場(chǎng)；而肯尼亞團(tuán)隊(duì)則負(fù)責(zé)除南非外的廣闊非洲區(qū)域，確保了對(duì)區(qū)域多樣性的快速響應(yīng)。

　　這支本地的隊(duì)伍搭建融合了“本土化與執(zhí)行力”。標(biāo)準(zhǔn)是必須是能夠“扎根”的人才，并由中方+本地人組成。

　　一方面，中方團(tuán)隊(duì)成員多為曾在中興、華為等中企擔(dān)任區(qū)域高管的華人“老兵”，他們熟悉高強(qiáng)度執(zhí)行力文化，確?？偛繎?zhàn)略的高效推動(dòng)。

　　另一方面，公司引進(jìn)了當(dāng)?shù)鼐邆漤?xiàng)目開發(fā)、并購(gòu)、盡調(diào)經(jīng)驗(yàn)的外籍“精銳”，這些“當(dāng)?shù)赝ā鄙钪O并網(wǎng)流程、審批認(rèn)證和合規(guī)要求，確保項(xiàng)目能快速、合規(guī)地在當(dāng)?shù)芈涞亍?/p>

　　遠(yuǎn)信儲(chǔ)能的能力最終在非洲乍得、布基納法索等地區(qū)連續(xù)落地大型儲(chǔ)能項(xiàng)目中得到驗(yàn)證。其中布基納法索40MW光伏配套30MWh儲(chǔ)能的項(xiàng)目，不但供應(yīng)核心設(shè)備，后續(xù)還承擔(dān)系統(tǒng)集成與建設(shè)管理等關(guān)鍵任務(wù)。

　　作為電力供應(yīng)極度匱乏的內(nèi)陸國(guó)，該項(xiàng)目不僅能緩解當(dāng)?shù)孛刻扉L(zhǎng)達(dá) 15 小時(shí)的停電困境，創(chuàng)造售電收益，更因解決民生問題而易于獲得國(guó)際政策性銀行的融資支持。

　　遠(yuǎn)信儲(chǔ)能的項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)正聚焦于此類政策性銀行支持的項(xiàng)目和高盈利的礦企能源管理業(yè)務(wù)。

　　然而，挑戰(zhàn)極為嚴(yán)峻，在非洲落地大型儲(chǔ)能涉及復(fù)雜的工程難度、融資方案、語言和文化障礙。

　　例如，內(nèi)陸國(guó)物流成本高昂，交通基礎(chǔ)設(shè)施薄弱導(dǎo)致物流成本可占到最終產(chǎn)品成本的 20-30%；此外，法語區(qū)域的合規(guī)和溝通障礙進(jìn)一步增加了“最后一公里”的難度。

　　項(xiàng)目問題不再是“我的儲(chǔ)能設(shè)備能不能再便宜一毛錢”，而是“我能不能交付一個(gè)電力基礎(chǔ)設(shè)施給當(dāng)?shù)厝恕薄?/p>

　　遠(yuǎn)信儲(chǔ)能深知不能“大包大攬”，因此選擇了靈活“合資闖關(guān)”策略。

　　公司采取與具備當(dāng)?shù)仉姎馀c土建工程經(jīng)驗(yàn)的中資或歐資合作伙伴共建合資模式推進(jìn)項(xiàng)目，有效規(guī)避了新進(jìn)入者在當(dāng)?shù)厥┕ず屯两ǚ矫娴木薮蟪杀竞惋L(fēng)險(xiǎn)，將核心能力聚焦于設(shè)備選型和項(xiàng)目管理。

　　承擔(dān)這一重任的是非洲本土的肯尼亞團(tuán)隊(duì)。本土團(tuán)隊(duì)的成員需要無數(shù)次飛赴艱苦地區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)踏勘、投標(biāo)與交付。

　　通過與當(dāng)?shù)?EPC 合作伙伴的緊密協(xié)作，他們成功將復(fù)雜的行政、施工與跨文化風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行解耦和管理，最終完成了項(xiàng)目全流程的落地。

　　實(shí)踐證明，在非洲市場(chǎng)，要想拿下優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，就需要告別價(jià)格戰(zhàn)，服務(wù)為王，本地化為先，這背后則是依賴于高強(qiáng)度執(zhí)行力與本地化團(tuán)隊(duì)的結(jié)合所構(gòu)建的組織能力。正是這種能力，使遠(yuǎn)信儲(chǔ)能成功將出海模式從傳統(tǒng)的“賣一套設(shè)備”升級(jí)為“全流程的交付儲(chǔ)能項(xiàng)目”。

　　03  TWh大陸的時(shí)代紅利

　　截至 2025 年底，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能已在全球多個(gè)高門檻市場(chǎng)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，成功將出海模式從“賣設(shè)備”升級(jí)為端到端的“交付資產(chǎn)和技術(shù)服務(wù)”。

　　除了在歐洲的波蘭、匈牙利、意大利不斷獲得新的訂單，在日本穩(wěn)步交付調(diào)頻電站群，在非洲與中國(guó)的工程同步建設(shè)，它還登上在全球各個(gè)能源舞臺(tái)。

　　在政策驅(qū)動(dòng)的拉美市場(chǎng)，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能專注于長(zhǎng)期資產(chǎn)價(jià)值的鎖定。公司利用智利 10年期容量補(bǔ)償政策優(yōu)勢(shì)，已聯(lián)合開發(fā)達(dá) 8GWh的項(xiàng)目；并在墨西哥提前鎖定優(yōu)質(zhì)變電站資源，為未來的市場(chǎng)爆發(fā)做準(zhǔn)備。

　　在美國(guó)市場(chǎng)，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能則作為首席技術(shù)與服務(wù)伙伴深度參與。公司提供“VenturePro”儲(chǔ)能系統(tǒng)及全套解決方案，并在馬薩諸塞州、德克薩斯州等地推進(jìn)光儲(chǔ)充一體化示范項(xiàng)目。

　　在這些項(xiàng)目中，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能提供涵蓋技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)鏈管理、質(zhì)量管控及投融資架構(gòu)在內(nèi)的一體化解決方案與全生命周期支持。

　　遠(yuǎn)信儲(chǔ)能取得的這一系列成就，不但有自身戰(zhàn)略和團(tuán)隊(duì)上的準(zhǔn)確布局，也在于它踏對(duì)了這次新的全球電力設(shè)備投資周期，而大型儲(chǔ)能設(shè)備正是這次周期的絕對(duì)主角。

　　當(dāng)前，全球特別是歐美發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的電網(wǎng)正面臨著“四面楚歌”的困境，這是驅(qū)動(dòng)儲(chǔ)能需求爆發(fā)的底層邏輯。

　　問題首先在于基礎(chǔ)設(shè)施的超期服役——許多關(guān)鍵設(shè)備建于上世紀(jì)中葉。

　　例如，歐洲許多配電網(wǎng)運(yùn)行時(shí)間已超過 40 年，美國(guó)約 70%的輸電線路運(yùn)行超過 25 年，這使得電網(wǎng)在極端情況下極度脆弱，抗沖擊能力不足。

　　老舊基礎(chǔ)設(shè)施的高昂維護(hù)成本和電力需求增長(zhǎng)壓力，直接傳導(dǎo)至消費(fèi)端，造成“安全危機(jī)”與“成本危機(jī)”的雙重打擊。

　　這體現(xiàn)在電價(jià)持續(xù)飆升上，如 2025 年美國(guó)平均銷售電價(jià)持續(xù)上漲，而電網(wǎng)可靠性卻在下降，美國(guó)電力用戶平均停電時(shí)長(zhǎng)（計(jì)入重大災(zāi)害后）甚至創(chuàng)下近年來新高。

　　這意味著用戶正在以更高的價(jià)格，承受更差的服務(wù)。提升電網(wǎng)的韌性和可靠性，是迫切的剛需。

　　更深層的結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)在于快速增長(zhǎng)的新能源裝機(jī)突破了臨界點(diǎn)，例如加州市場(chǎng)的大量新能源裝機(jī)導(dǎo)致“鴨子曲線”問題深化。

　　在這樣的背景下，大型儲(chǔ)能成為關(guān)鍵的“定海神針”：

　　它能完美填補(bǔ)“鴨子曲線”的深谷，并在毫秒級(jí)響應(yīng)頻率波動(dòng)，為電網(wǎng)提供虛擬慣性，維持安全。

　　正是在這種安全與成本的雙重驅(qū)動(dòng)下，北美公用事業(yè)公司紛紛加速規(guī)劃儲(chǔ)能項(xiàng)目，進(jìn)一步確認(rèn)了大型儲(chǔ)能在未來能源基礎(chǔ)設(shè)施中的核心地位，也構(gòu)建出了TWh級(jí)別的新市場(chǎng)。

　　而這一批儲(chǔ)能項(xiàng)目的核心特點(diǎn)在于：

　　它基于電網(wǎng)的剛性需求而生，卻是一個(gè)獨(dú)立的結(jié)算節(jié)點(diǎn)，而不像傳統(tǒng)的變壓器、輸配電設(shè)備，只是復(fù)雜系統(tǒng)的一個(gè)組成環(huán)節(jié)。

　　這種特性讓儲(chǔ)能設(shè)備可以自己產(chǎn)生收入、承擔(dān)負(fù)債、進(jìn)行融資，抑或說，成為一個(gè)獨(dú)立的資產(chǎn)。

　　遠(yuǎn)信儲(chǔ)能在做的，正是為這波歷史級(jí)的投資周期提供核心的“資產(chǎn)化”解決方案。

　　04  出海的新路徑

　　遠(yuǎn)信儲(chǔ)能的案例清晰地表明，在全球儲(chǔ)能周期中勝出的企業(yè)，必須完成從“中國(guó)制造”向“全球能源資產(chǎn)管理者”的角色轉(zhuǎn)變。

　　競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已從單純的硬件制造成本，轉(zhuǎn)向本地化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、高效的能源管理軟件和一體化的解決方案能力，后續(xù)環(huán)節(jié)所創(chuàng)造的價(jià)值，正在超越硬件銷售本身。

　　比如日本等市場(chǎng)，公司深度參與項(xiàng)目的開發(fā)、投資、持有和運(yùn)營(yíng)，它突破了傳統(tǒng)的制造業(yè)邊界，轉(zhuǎn)型為一個(gè)能源資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)方。

　　這種端到端的綜合能力，將復(fù)雜的能源基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目簡(jiǎn)化為可量化、可預(yù)測(cè)的資產(chǎn)，與拼價(jià)格的純制造業(yè)區(qū)隔開來。

　　基于打造出海資產(chǎn)的邏輯，在出海市場(chǎng)選擇上，公司不是“廣撒網(wǎng)”，而是憑借其對(duì)電力市場(chǎng)的深度洞察，提煉出了一套“精準(zhǔn)卡位”的心法。

　　他們放棄了中東地區(qū)以套利或備電邏輯為主、但運(yùn)維空間較小的訂單；也摒棄了當(dāng)時(shí)流行的“去非洲賣便宜戶用儲(chǔ)能”的低價(jià)策略。

　　正如遠(yuǎn)信聯(lián)合創(chuàng)始人張佳婧所言，這是一種清醒的取舍：

　　“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域并非好選擇，我們從不在非洲做低成本、低質(zhì)量的戶儲(chǔ)產(chǎn)品。遠(yuǎn)信儲(chǔ)能的槍口始終瞄準(zhǔn)那些高壁壘、收益確定性的市場(chǎng)，將精力投入到運(yùn)營(yíng)價(jià)值高地?！?/p>

　　這不是一次輕松的遠(yuǎn)途旅行，它需要精明的市場(chǎng)選擇、徹底的本地化改造、以及能夠駕馭資本和技術(shù)的系統(tǒng)化能力。

　　遠(yuǎn)信儲(chǔ)能的成功，為中國(guó)鋰電軍團(tuán)提供了一條通往TWh新大陸的、高價(jià)值、可復(fù)制的成功路徑。

　　這條路徑的核心，在于放下過去對(duì)“規(guī)模和價(jià)格”的執(zhí)念，拾起對(duì)“資產(chǎn)與價(jià)值”的敬畏。

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)財(cái)富網(wǎng)

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