以“禮”相連，跨界送喜，京東旅行開(kāi)啟新年驚喜旅程

　　隨著圣誕、元旦雙節(jié)將至，年末禮贈(zèng)與自我犒賞的需求日益高漲。京東旅行敏銳捕捉“新年送喜禮”的消費(fèi)情緒，以“送自己、送朋友、送家人”為核心禮遇洞察，于雙十二至雙旦期間，發(fā)起一場(chǎng)橫跨旅行、航空、數(shù)碼、健康、景區(qū)等多領(lǐng)域的跨界整合營(yíng)銷戰(zhàn)役。本次活動(dòng)打破品類邊界，通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)、場(chǎng)景深度融合，打造了一個(gè)以“禮”為紐帶、以“驚喜”為體驗(yàn)的節(jié)日營(yíng)銷范本，成功推動(dòng)京東旅行品牌破圈，搶占“新年買好禮上京東的”用戶心智。

　　一、站內(nèi)禮遇主場(chǎng)：元旦跨界會(huì)場(chǎng)打造一站式“選禮”體驗(yàn)

　　京東旅行在站內(nèi)搭建 元旦禮遇跨界會(huì)場(chǎng) ，整合旅行度假、機(jī)票酒店、數(shù)碼影音、休食酒水、營(yíng)養(yǎng)健康等多重品類，為用戶呈現(xiàn)豐富的新年禮贈(zèng)選擇不僅提升了用戶在節(jié)日期間的停留與探索興趣，更通過(guò)“旅行+禮贈(zèng)”的場(chǎng)景聯(lián)想，強(qiáng)化了京東作為年終品質(zhì)消費(fèi)與心意傳遞首選平臺(tái)的地位；除了跨界會(huì)場(chǎng)，同時(shí)依托假期前頻道資源的激增流量，通過(guò)多點(diǎn)位資源精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，為各大品類品牌做好站內(nèi)流量補(bǔ)強(qiáng)。

　　二、京東數(shù)碼"好運(yùn)盒子傳送"事件營(yíng)銷：打造空中與地面聯(lián)動(dòng)的驚喜旅程

　　本輪雙旦禮遇季營(yíng)銷的又一大創(chuàng)新亮點(diǎn)是京東數(shù)碼攜手京東旅行及長(zhǎng)龍航空共同策劃的 "[禮]好2026，好運(yùn)盒子傳送"主題事件營(yíng)銷。該事件巧妙串聯(lián)空中與地面場(chǎng)景，為旅客打造了一場(chǎng)貫穿行程的開(kāi)年驚喜體驗(yàn)。

　　1、京東數(shù)碼好運(yùn)航班，有效強(qiáng)化禮遇氛圍

　　京東旅行攜手長(zhǎng)龍航空，特別打造 "京東數(shù)碼主題航班"，通過(guò)在航班內(nèi)氛圍式廣告，霸艙營(yíng)造新年禮遇場(chǎng)景，尤其創(chuàng)意主題窗貼，更是用新穎的方式讓給乘客帶上暖心的新年問(wèn)候。在為期30天的活動(dòng)期內(nèi)，主題航班精準(zhǔn)觸達(dá)數(shù)萬(wàn)高品質(zhì)航旅用戶，有效傳遞"買數(shù)碼好禮上京東 " 的用戶心智。

　　2、機(jī)上驚喜互動(dòng)，即時(shí)贈(zèng)送開(kāi)年好運(yùn)

　　在主題航班上，京東數(shù)碼通過(guò)趣味問(wèn)答、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)形式，空乘人員向旅客進(jìn)行活動(dòng)信息相關(guān)認(rèn)知強(qiáng)化，并現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送內(nèi)京東數(shù)碼熱門產(chǎn)品，延續(xù)“買數(shù)碼好禮上京東”認(rèn)知。這一創(chuàng)新舉措將傳統(tǒng)的航旅時(shí)間轉(zhuǎn)化為充滿驚喜的雙向互動(dòng)時(shí)刻，讓旅客在萬(wàn)米高空就能感受到京東數(shù)碼帶來(lái)的節(jié)日禮遇。

　　3、航班到達(dá)后，以驚喜體驗(yàn)引發(fā)用戶自傳播，打造完整營(yíng)銷閉環(huán)

　　12月28日，京東數(shù)碼攜手杭州蕭山機(jī)場(chǎng)在行李提取處，打造”好運(yùn)盒子傳送帶“，幾百個(gè)京東數(shù)碼吸睛禮盒聯(lián)同乘客行李一同出現(xiàn)在行李轉(zhuǎn)盤上，引來(lái)眾多乘客圍觀，搭乘當(dāng)日幸運(yùn)航班的旅客可憑登機(jī)牌領(lǐng)取專屬好運(yùn)盒子，將空中驚喜延續(xù)至地面。同時(shí)為了滿足其他航班乘客積極參與的需求，京東數(shù)碼還設(shè)置了互動(dòng)打卡點(diǎn)，更多旅客可以通過(guò)參與互動(dòng)的方式贏取自己的新年好禮。此次創(chuàng)新性營(yíng)銷活動(dòng)，形成了"空中感受氛圍吸引興趣---地面揭曉驚喜---用戶自發(fā)傳播傳遞好運(yùn)"的完整體驗(yàn)閉環(huán)，從而持續(xù)強(qiáng)化“買數(shù)碼好禮上京東”的用戶心智！

　　三、健康的驚喜邂逅： “新年C位禮”多場(chǎng)景融合營(yíng)銷

　　1、攜手京東健康，打造瘦身產(chǎn)品營(yíng)銷事件

　　京東旅行與京東健康攜手信達(dá)生物制藥，創(chuàng)新性地跳出醫(yī)療語(yǔ)境，共同打造了一場(chǎng)主題為“健康加‘瑪’ 自信而美”的線上線下整合營(yíng)銷事件，為瘦身產(chǎn)品的公眾溝通探索出一條新穎、溫暖且具有廣泛觸達(dá)力的路徑。

　　2、多類型生活場(chǎng)景觸達(dá)，沉浸式鏈接品牌產(chǎn)品

　　本次案例的核心突破在于，將嚴(yán)肅的健康議題融入輕松的旅行與生活方式場(chǎng)景。通過(guò)在三亞蜈支洲島打造“露腰自由，自信站C位”主題快閃活動(dòng)，并聯(lián)動(dòng)“上海-三亞”主題航班、線上線下全域資源曝光，項(xiàng)目成功構(gòu)建了一個(gè)沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)。這不僅讓“告別健康焦慮，快樂(lè)迎新”的品牌主張可感可知，更在情感共鳴中，巧妙傳遞了產(chǎn)品背后的健康理念。

　　3、功能營(yíng)銷范式轉(zhuǎn)移，開(kāi)辟瘦身產(chǎn)品營(yíng)銷新路徑

　　此舉標(biāo)志著營(yíng)銷范式的轉(zhuǎn)移，從功能告知轉(zhuǎn)向情感連接與場(chǎng)景賦能，從垂直圈層滲透轉(zhuǎn)向大眾化生活方式融合，為瘦身產(chǎn)品在合規(guī)前提下進(jìn)行品牌建設(shè)與公眾教育，提供了極具參考價(jià)值的跨界整合營(yíng)銷新范本。

　　四、營(yíng)銷價(jià)值升華：從節(jié)日促銷到情感共鳴的跨界禮遇哲學(xué)

　　本次京東旅行雙旦營(yíng)銷，通過(guò)創(chuàng)新場(chǎng)景營(yíng)銷、深化情感連接、生態(tài)協(xié)同增效的方式，整合旅行、航空、數(shù)碼等多方資源，展現(xiàn)了京東生態(tài)內(nèi)跨品類協(xié)同的營(yíng)銷實(shí)力，實(shí)現(xiàn)了流量共享與價(jià)值共創(chuàng)。同時(shí)為旅游行業(yè)提供了"場(chǎng)景融合+情感營(yíng)銷+生態(tài)聯(lián)動(dòng)"的創(chuàng)新案例，推動(dòng)行業(yè)從單一產(chǎn)品銷售向體驗(yàn)式營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　結(jié)語(yǔ)

　　京東旅行此次雙旦禮遇季跨界營(yíng)銷，以"禮"為魂，以"跨界"為徑，成功打造了從線上到線下、從空中到地面的全場(chǎng)景驚喜體驗(yàn)。不僅有效促進(jìn)了節(jié)日期間的銷售轉(zhuǎn)化，更通過(guò)"好運(yùn)盒子傳送"等創(chuàng)新事件，塑造了深刻的品牌記憶點(diǎn)，強(qiáng)化了用戶情感連接。

　　未來(lái)，京東旅行將繼續(xù)依托京東強(qiáng)大的生態(tài)整合能力，在更多出行場(chǎng)景中為用戶創(chuàng)造超越預(yù)期的價(jià)值與驚喜，持續(xù)引領(lǐng)旅游行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新，讓每一次旅程都成為值得期待的美好禮遇。

　　轉(zhuǎn)自：鳳凰網(wǎng)

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