專訪龐文杰：詳解海辰儲能的“三大隱形護城河”

　　在全球能源結(jié)構(gòu)向綠色低碳轉(zhuǎn)型的進程中，儲能行業(yè)正進入發(fā)展快車道。一家成立于2019年的科技企業(yè)——海辰儲能，僅用五年時間便躋身全球儲能電池出貨量第二，目前正攜高速增長態(tài)勢二次遞表港交所。

　　數(shù)據(jù)顯示，海辰儲能2024年電池出貨量達35.1GWh，近三年復(fù)合增速達167%；2025年上半年實現(xiàn)營收69.71億元，同比大幅增長224.6%。與其增長數(shù)據(jù)相比，其背后清晰的戰(zhàn)略定力與價值構(gòu)建邏輯，或許更能揭示儲能下半場的競爭法則。

　　“行業(yè)仍處在從幼兒到青年的成長過程中，格局未定，潛力巨大?！焙３絻δ芏隆⒏笨偛谬嬑慕茉诮邮苡浾卟稍L時強調(diào)， “公司始終堅持‘國際化、一體化、品牌化’的發(fā)展路徑，專注儲能賽道，致力于成為全球儲能第一品牌?！?/p>

　　以“領(lǐng)先成本”重構(gòu)經(jīng)濟模型

　　海辰儲能的快速發(fā)展，依托于三大核心競爭力：領(lǐng)先成本、卓越服務(wù)與安全可靠。

　　“儲能是一項基礎(chǔ)設(shè)施，我們始終要為客戶創(chuàng)造經(jīng)濟價值，同時實現(xiàn)自身盈利?！饼嬑慕艿倪@句話點明了儲能商業(yè)模式的本質(zhì)。他認為，當(dāng)儲能項目規(guī)模達到吉瓦時（GWh）級別時，客戶對交付速度與可靠性的要求顯著提高，產(chǎn)能布局必須服務(wù)于這種確定性需求?！拔覀兊漠a(chǎn)能擴張，本質(zhì)上是為了構(gòu)建服務(wù)大型項目的能力，而不僅是追求規(guī)模數(shù)字?！?/p>

　　目前，公司已在福建廈門、重慶建立生產(chǎn)基地，山東菏澤基地正在建設(shè)中，并成為首家在美國得克薩斯州實現(xiàn)本地化生產(chǎn)的中國儲能企業(yè)。截至2025年8月，海辰儲能電池及系統(tǒng)累計出貨量已突破100GWh，形成了國內(nèi)規(guī)模支撐與海外高價值市場協(xié)同的發(fā)展格局。

　　與此同時，海辰儲能提出了“領(lǐng)先成本”理念，強調(diào)從全生命周期角度評估儲能資產(chǎn)總成本。“這不僅包括初始投資（CAPEX），更涵蓋了長達15-20年運營維護的綜合成本，”龐文杰表示，“當(dāng)行業(yè)達到一定規(guī)模后，基礎(chǔ)材料成本趨于接近，真正的差異源于基于可靠性和效率的精細化管理?！?/p>

　　在海辰最新推出的全球首個原生8小時長時儲能系統(tǒng)方案中，公司通過突破極片結(jié)構(gòu)易開裂、電子和離子傳輸速度慢、電解液浸潤困難三大核心難關(guān)，研發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的“超厚電極技術(shù)”。該工藝可使電芯在箔材等功率部件上的成本較傳統(tǒng)2小時方案降低50%以上，顯著降低了系統(tǒng)關(guān)鍵部件投入，這正是“領(lǐng)先成本”理念的技術(shù)實踐，通過底層創(chuàng)新，從根本上優(yōu)化了項目的經(jīng)濟模型。

　　安全可靠則貫穿于產(chǎn)品全流程。龐文杰介紹，公司從電芯材料、系統(tǒng)設(shè)計到制造集成、運維回收，每個環(huán)節(jié)均設(shè)定了嚴(yán)格的安全規(guī)范與控制標(biāo)準(zhǔn)。

　　以“卓越服務(wù)”構(gòu)建全球化競爭壁壘

　　如果說領(lǐng)先成本、安全可靠是硬實力，那么“卓越服務(wù)”則是海辰儲能在全球化競爭中構(gòu)筑的“軟實力”與隱形壁壘。

　　海外市場是檢驗海辰儲能價值的關(guān)鍵領(lǐng)域。數(shù)據(jù)顯示，公司海外銷售毛利率持續(xù)處于較高水平，2022年至2024年分別為39.4%、31.9%和42.3%，這主要得益于在海外市場以高附加值的儲能系統(tǒng)解決方案為主。

　　為實現(xiàn)全球項目的快速穩(wěn)定并網(wǎng)，海辰儲能進行了大量“看不見”的前置適配工作。“我們在自己的工廠里，把全球主流的PCS（儲能變流器）基本上都做了實物的匹配測試，而不只是模擬。”龐文杰表示。這種深度適配使其能夠深刻理解并滿足不同區(qū)域電網(wǎng)的并網(wǎng)規(guī)范，從而顯著縮短項目調(diào)試周期。“相對同行，我們能更快更好地解決并網(wǎng)問題?！?/p>

　　不僅如此，公司還與廈門港等單位共同推動出臺了行業(yè)首個儲能集裝箱港口運輸標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)介紹，這套標(biāo)準(zhǔn)通過建立安全預(yù)審機制、簡化檢驗流程、采用智能查驗等方式，將單批貨物的口岸通關(guān)時間從48小時大幅壓縮至30分鐘以內(nèi)。

　　“對并網(wǎng)時間極其敏感的市場，早投產(chǎn)意味著客戶能更早獲得收益，這對項目投資回報率的影響非常直接。”龐文杰表示。

　　為了給客戶提供風(fēng)險保障和信心背書，海辰儲能引入了創(chuàng)新的金融工具，成為全球首家獲得慕尼黑再保險公司產(chǎn)品性能承保的儲能制造商?！氨ｋU公司承保的核心，在于你是否真的能達成承諾，憑什么能達成?！饼嬑慕芙忉尩?，慕尼黑再保險公司對公司研發(fā)、測試和數(shù)據(jù)進行了極為嚴(yán)苛的穿透核查后才予以承保。

　　這份保單將海辰對產(chǎn)品長期性能的承諾，轉(zhuǎn)化為客戶“看得見”的資產(chǎn)保障，顯著增強了其在高端市場的競爭壁壘。

　　在長時儲能賽道“領(lǐng)先半步”

　　隨著可再生能源占比提升，4小時以上長時儲能正從“可選項”變?yōu)椤氨剡x項”。海辰儲能早在2022年便布局該領(lǐng)域，如今已成為行業(yè)明確趨勢。

　　這種“領(lǐng)先半步”的精準(zhǔn)卡位，源于海辰專注儲能戰(zhàn)略所帶來的深刻行業(yè)洞察，龐文杰指出：“決策層深入市場一線，能夠及時把握趨勢；同時我們建立了高效的產(chǎn)品規(guī)劃機制，幾乎每年都對產(chǎn)品認知和市場需求進行迭代調(diào)整?！?/p>

　　作為長時儲能賽道的早期進入者，公司已構(gòu)建起從587Ah、1175Ah到1300Ah的大容量電芯產(chǎn)品矩陣，其中587Ah與1175Ah電芯已實現(xiàn)大規(guī)模商業(yè)交付，驗證了大電芯技術(shù)路線的可行性。

　　面對未來競爭，海辰儲能堅持“領(lǐng)先半步”的研發(fā)策略。龐文杰表示：“我們要求產(chǎn)品技術(shù)保持適度前瞻，但不盲目追逐所有熱點。”海辰這一策略確保了他們的技術(shù)始終貼近市場演進的脈搏，既能引領(lǐng)趨勢，又不脫離商業(yè)化落地的實際需求。公司已累計申請全球?qū)＠^4300項，研發(fā)團隊規(guī)模超過1000人，為持續(xù)創(chuàng)新提供支撐。

　　隨著儲能度電成本持續(xù)下降，其應(yīng)用場景正從電網(wǎng)側(cè)、用戶側(cè)向零碳園區(qū)、智能微網(wǎng)等更廣泛領(lǐng)域延伸，全球電網(wǎng)薄弱地區(qū)的市場潛力尤其巨大。

　　“我們始終堅持在自身認知范圍內(nèi)創(chuàng)造價值?！饼嬑慕芸偨Y(jié)道。在儲能這條確定性與成長性兼具的賽道上，海辰儲能正通過技術(shù)深耕、全球運營與生態(tài)合作，向全球儲能第一品牌的目標(biāo)邁進。

　　轉(zhuǎn)自：東方網(wǎng)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀