下沉市場廣闊新藍海！雷士照明經(jīng)銷商楊仁桂：五金渠道，就是服務(wù)好老百姓！

　　縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，是大有可為的廣闊新藍海。 

　　有機構(gòu)預(yù)測，至2030年，我國個人消費規(guī)模將達65.3萬億元，其中66%的增長來自包括三線及以下城市、縣鄉(xiāng)市場在內(nèi)的下沉市場。下沉市場的開拓，不僅有利于形成更高水平的供需動態(tài)平衡，更可打開新的發(fā)展空間，塑造新的消費增長極。 

　　雷士照明溫州經(jīng)銷商、溫州鈞皓五金董事長楊仁桂，正是這一趨勢的敏銳洞察者與堅定踐行者。自2023年加入雷士照明以來，楊仁桂不僅成功切入五金流通渠道，更在下沉市場中實現(xiàn)業(yè)務(wù)的顯著增長，成為雷士照明在溫州地區(qū)的標桿經(jīng)銷商之一。 

▲在雷士照明五金流通渠道大商經(jīng)銷商大會上，楊仁桂（左二）獲“銷售標桿獎”

　　轉(zhuǎn)型之路：從品牌尋找到渠道錨定

　　楊仁桂的五金渠道開拓之旅從品牌尋找開始。

　　1998年，楊仁桂孤身從家鄉(xiāng)前往溫州創(chuàng)業(yè)，在這片以“敢為人先”著稱的創(chuàng)業(yè)熱土上，開啟了他的奮斗征程。 

　　從代理電線電纜與中小燈具品牌起步，在激烈的市場競爭中，楊仁桂秉持著“誠信經(jīng)營”與“踏實服務(wù)”的理念，逐漸積累起自己的客戶資源，并摸清了溫州乃至浙江地區(qū)照明電工產(chǎn)品的渠道流通。 

　　近年來，隨著行業(yè)發(fā)展，楊仁桂敏銳地察覺到：消費升級與行業(yè)規(guī)范正在擠壓中小品牌的生存空間，品牌化已成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流趨勢。從2019年開始，楊仁桂便有意識地尋找能夠長期攜手共進的優(yōu)質(zhì)品牌。“雷士照明”這一家喻戶曉的品牌，自然而然地走進他的視野。 

▲今年6月，雷士照明召開五金流通渠道全國經(jīng)銷商大會，正式啟動“百億合伙人項目”，以進一步強化五金流通經(jīng)銷商的市場競爭力。

　　但彼時，雷士照明在溫州的代理權(quán)已有歸屬；直至2023年，楊仁桂才正式加入雷士照明。代理之初，楊仁桂主要從工程照明領(lǐng)域入手，承接中小型工程業(yè)務(wù)。但很快，楊仁桂就發(fā)現(xiàn)：更廣闊的下沉市場，有著更可觀的消費需求。

　　下沉市場，涵蓋三線及以下城市、縣鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村市場，數(shù)據(jù)顯示，下沉市場覆蓋人口約8.9億，占全國總?cè)丝诘?3%以上。近年來，縣級市場中城鎮(zhèn)居民的支出增長約8.6%，顯著高于近年我國GDP平均增速5%。另有機構(gòu)預(yù)測，至2030年，我國個人消費規(guī)模將達65.3萬億元，其中66%的增長將來自下沉市場。 

　　正基于此，一向商業(yè)敏銳的楊仁桂果斷拍板：深耕下沉市場，深耕五金渠道，做老百姓的生意！這之后，楊仁桂用了一年時間沉淀篩選客戶，又用了一年時間深耕縣級市場。兩年時間，他已擁有了上百位緊密合作的優(yōu)質(zhì)客戶，年出貨量更是突破600萬元。 

　　實際上，五金流通渠道業(yè)已成為雷士照明增長最快的業(yè)務(wù)板塊之一，2025年業(yè)績同比增長超過30%。此外，2025年，雷士照明五金流通渠道累計達成8.5萬家終端網(wǎng)點建設(shè)，全國專賣店建設(shè)達2300家，年度新開發(fā)門店達700家，并完成了超1500家終端形象升級，構(gòu)建起廣泛且穩(wěn)固的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，為渠道下沉、區(qū)域深耕及市場快速響應(yīng)筑牢了根基。

　　選擇好了品牌，選擇好了渠道，對于楊仁桂來說，接下來要做的就是：如何拿下更多市場份額、更好銷售業(yè)績？ 

　　增長秘鑰：從銷售轉(zhuǎn)化到服務(wù)深化

　　兩年時間，年銷超600萬元，楊仁桂是如何做到的？“最重要的原因，還是雷士照明的品牌化運營！”這是他給的答案。 

　　切入五金流通渠道以來，雷士照明于五金渠道積極推動營銷模式創(chuàng)新，系統(tǒng)化落地“主題營銷、獲客短視頻引流、門店動銷、集中作業(yè)爆破、直播節(jié)、訂貨會轉(zhuǎn)化”的組合戰(zhàn)術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術(shù)賦能經(jīng)銷商及其門店，開辟線上線下一體化的增長新路徑。 

　　而這一系列舉措落地溫州，亦為楊仁桂的經(jīng)銷事業(yè)發(fā)展注入了強勁動力。 

　　知識就是力量！這兩年，作為雷士五金流通渠道最愛學(xué)習(xí)的經(jīng)銷商之一，楊仁桂總是積極主動帶領(lǐng)團隊參加雷士照明組織的各類培訓(xùn)活動，緊跟雷士照明戰(zhàn)略步伐，并將雷士照明提供的賦能舉措與溫州本地的市場特性相結(jié)合，開辟出一條貼合區(qū)域特色的差異化發(fā)展路徑。 

　　尤其在服務(wù)方面，楊仁桂更是做到了極致。在楊仁桂眼里，訂單無論大小，只要客戶有需要，他都“使命必達”?！澳呐率俏迩?、一萬的訂單，我們都確保同樣的高效配送！五金渠道，靠的就是服務(wù)！”在溫州，楊仁桂用15輛送貨車，構(gòu)建起高效響應(yīng)、覆蓋廣泛的物流服務(wù)體系，并將雷士照明五金流通渠道的服務(wù)口碑深植于客戶心中。 

　　在“品牌+服務(wù)”的雙核驅(qū)動之下，楊仁桂成功吸引了一批原本處于觀望狀態(tài)的客戶加入到雷士五金流通渠道之中，甚至還有部分客戶將此前代理的競品替換為雷士產(chǎn)品?！坝衅放?、有服務(wù)、有售后，大家都很樂意賣雷士照明的產(chǎn)品！”楊仁桂說道。

　　當然，產(chǎn)品本身就是競爭力！楊仁桂特別提到，雷士照明今年6月針對五金流通渠道重磅推出的“金選系列”產(chǎn)品線，市場反響極為熱烈。在他看來，雷士照明“金選系列”擁有標準化、品質(zhì)化的產(chǎn)品矩陣，其質(zhì)優(yōu)價平的核心優(yōu)勢，已成為他搶占溫州地區(qū)下沉市場的關(guān)鍵抓手。 

　　“今年6月以來，我們業(yè)務(wù)量保持穩(wěn)定增長，離不開雷士照明‘金選系列’！” 

▲今年6月，雷士照明召開五金流通渠道全國經(jīng)銷商大會，并重磅發(fā)布“金選系列”產(chǎn)品線。 

　　展望即將到來的2026年，楊仁桂信心滿懷、干勁十足！ 

　　“雷士照明為我們經(jīng)銷商提供了好的產(chǎn)品，也提供了好的‘武器’賦能，我們有信心接下來在區(qū)域市場更好地‘攻城略地’！”楊仁桂表示，在新的一年，他將繼續(xù)借助雷士照明的系統(tǒng)賦能，進一步深化溫州地區(qū)的渠道覆蓋，持續(xù)深耕下沉市場，服務(wù)更廣闊的縣級市場與鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者。 

　　好的商家與好的品牌是雙向奔赴、彼此成就的。楊仁桂在加入雷士照明后的快速成長，除驗證下沉市場的巨大消費潛力與可期未來前景外，亦彰顯了當經(jīng)銷商與品牌同頻共振時，所迸發(fā)出的能量是巨大的！ 

　　如今再回過頭來看，作為五金渠道經(jīng)銷商，楊仁桂今天的成績，或許一早已可預(yù)見！

　　轉(zhuǎn)自：東方網(wǎng)

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