寧波直播電商“下半場”：精耕！

甬江創(chuàng)客直播大賽現(xiàn)場。寧波（前洋）直播中心供圖

　　2023年直播電商交易額1050.7億元，2024年直播電商交易額1352億元，2025年呢？

　　預(yù)計突破1500億元，同比增速約17%!

　　12月17日，記者從2025寧波直播電商經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展大會上獲得了“答案”。

　　“直播電商經(jīng)濟規(guī)模持續(xù)擴大，今年有望跨過1500億元門檻，標(biāo)志著寧波直播電商行業(yè)從流量紅利期邁入存量競爭期，正在從規(guī)模擴張向質(zhì)量升級轉(zhuǎn)型?！笔猩虅?wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　進(jìn)入行業(yè)發(fā)展“下半場”，寧波直播電商如何精耕細(xì)作，穩(wěn)步前行？

甬江創(chuàng)客直播大賽現(xiàn)場。寧波（前洋）直播中心供圖

　　近萬家經(jīng)營主體逐浪“云端”

　　一個直播間，一款特色產(chǎn)品，足以撐起千萬元的成交額。

　　寧波思絲電子商務(wù)有限公司運營的抖音店鋪“南充御糧暖心調(diào)味小鋪”，粉絲量不算突出，核心產(chǎn)品僅四川菜籽油一款。

　　但通過直播呈現(xiàn)菜籽油從田間到油瓶的全過程，主播講解品質(zhì)辨別技巧，廚師現(xiàn)場演示川菜烹飪，短短一年間，月成交額增長了10倍，2025年總成交額有望突破2000萬元。

　　這樣的直播電商經(jīng)營主體，在寧波已近1萬家。

　　天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至2025年11月，全市直播電商經(jīng)營主體數(shù)量達(dá)9662家，同比增長37.3%，其中直播電商企業(yè)4040家，直播電商個體5622家。

　　從品類看，寧波已形成覆蓋“衣、食、住、行、娛”的多元化、細(xì)分化格局。

　　2025年，全市直播商品數(shù)突破360萬個，服飾內(nèi)衣、智能家居、食品飲料等品類穩(wěn)居銷量前三，占比分別為36.1%、35.2%、5.8%，智能科技、健康養(yǎng)生、文化創(chuàng)意等新興領(lǐng)域也有覆蓋。

　　直播電商的蓬勃發(fā)展，不僅帶火了“貨”，更激活了“人”。

　　重點平臺監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2025年前11個月，寧波直播電商經(jīng)營主體帶動本地主播崗位從業(yè)人員約5.1萬人，助播、選品、腳本策劃、運營、場控等直播相關(guān)崗位從業(yè)人員超10.5萬人。

　　慈城鎮(zhèn)云湖當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)“五姐”沒想到，原本面對鏡頭十分拘謹(jǐn)?shù)乃缃衲茉阽R頭前熟練講解制茶工藝；返鄉(xiāng)青年小陳也沒想過，他能自己從容面對鏡頭，把自家楊梅、筍干、橘子等農(nóng)產(chǎn)品賣到全國各地……

　　直播基地的建設(shè)同樣蹄疾步穩(wěn)。全市已建成市級直播電商基地50個，其中占地面積1萬平方米以上的37個，直播電商交易額超1億元的有33個。

　　對此，顧家家居很有發(fā)言權(quán)。從代運營服務(wù)商落戶開始，寧波（前洋）直播中心全程幫忙組建專業(yè)運營團隊、系統(tǒng)化培訓(xùn)主播。剛過去的“雙11”，顧家家居單場成交額直接突破100萬元，今年全年成交額預(yù)計超2億元。

主播正在直播。受訪者供圖

　　店播與產(chǎn)業(yè)鏈成“王牌”

　　“這款半裙是兩面穿的，內(nèi)層是細(xì)針織材質(zhì)，顯瘦不緊繃……如果家里淺色衣服比較多，推薦購買淺色半裙……體重100斤，可以買S碼……”

　　上午11時，白鹿語官方旗艦店直播間內(nèi)，主播胡蝶身著品牌新品，細(xì)致解答著粉絲疑問?！岸兑羯坛悄杲K狂歡季”大促活動自12月3日開啟至今，這個直播間成交金額已突破600萬元。

　　在寧波，什么樣的直播店鋪最多？答案是智能家居、服飾內(nèi)衣和食品飲料。

　　監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，這三個品類直播電商經(jīng)營主體占比分別為20.3%、19.2%、10%。同時，食品飲料、生鮮果蔬品類經(jīng)營主體占比持續(xù)擴大。

　　“這一現(xiàn)狀背后，透露出寧波品牌直播電商呈現(xiàn)的兩大趨勢：店播主流化和產(chǎn)業(yè)帶升級?！睂幉ㄊ须娮由虅?wù)研究院副院長趙勁濤說。

　　店播主流化，意味著品牌通過官方直播間直接觸達(dá)消費者，減少中間環(huán)節(jié)成本，形成“品效銷合一”的新鏈路。

　　研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年，寧波企業(yè)自播（店播）規(guī)模激增，前11個月，品牌店鋪直播電商交易額超1億元的有92家，5000萬元至1億元區(qū)間的超過140家，1000萬元至5000萬元區(qū)間的近400家。

　　工作日的下午，GXG官方旗艦店直播間內(nèi)如火如荼，主播演示著不同身材的穿搭技巧，滿足男裝客群“怕踩雷、不會搭”的需求。

　　“直播電商是驅(qū)動銷售轉(zhuǎn)化、助力庫存優(yōu)化、提升品牌熱度的重要角色。我們通過專業(yè)化內(nèi)容運營與多元化場景構(gòu)建，已摸索出一條直播轉(zhuǎn)型路徑，多次實現(xiàn)單場成交額破千萬元?！蹦缴锌毓杉瘓F有限公司直播電商負(fù)責(zé)人尤華新說。

　　“產(chǎn)業(yè)帶升級”，即依托寧波完備的制造業(yè)供應(yīng)鏈，形成集群效應(yīng)，提升直播間的價格競爭力和選品豐富度。

　　鎮(zhèn)海慧谷電商直播基地內(nèi)，主營羊絨女裝的寧波野火傳媒科技有限公司背靠產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，前11個月銷售額同比增長40%。

　　“氣溫下降后，我們吃上了‘季節(jié)飯’，光保暖褲這個單品，1個多月時間干出了以往5個月的業(yè)績。目前，羊絨衫產(chǎn)品儲備量已達(dá)6000萬元，靜待新一輪冷空氣到來?！必?fù)責(zé)人陳先生說。

跨境電商直播現(xiàn)場。企業(yè)供圖

　　直播電商邁上精耕細(xì)作之路

　　其實在這兩年，直播電商看起來沒有那么火了。

　　“當(dāng)用戶規(guī)模接近天花板，直播電商行業(yè)已告別爆發(fā)式增長的上半場，進(jìn)入精耕細(xì)作的下半場，增長動力從流量紅利轉(zhuǎn)向價值紅利和供應(yīng)鏈效率提升。對寧波而言，發(fā)展機遇大于挑戰(zhàn)?！睂幉ㄊ须娮由虅?wù)促進(jìn)會秘書長蔡朝暉說。

　　商務(wù)部中國國際電子商務(wù)中心研究院院長、首席電子商務(wù)專家李鳴濤補充道，直播電商仍是成長最快的電商新業(yè)態(tài)之一，矩陣化運營、店播占比提升、產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型等趨勢日益明顯。

　　這與寧波的直播電商發(fā)展路徑是高度契合的。

　　然而，機遇之下，挑戰(zhàn)猶存。

　　趙勁濤直言，寧波直播電商發(fā)展依舊面臨人才結(jié)構(gòu)性短缺、供需結(jié)構(gòu)性失衡、公平競爭與競爭生態(tài)的結(jié)構(gòu)性重構(gòu)等多重挑戰(zhàn)。

　　“尤其服裝、家電等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)對‘生產(chǎn)—直播—售后’全鏈條數(shù)字化改造的需求激增，但本地電商服務(wù)商集中于基礎(chǔ)運營環(huán)節(jié)，雙方需求并不匹配，暴露出本地服務(wù)生態(tài)的短板。”趙勁濤表示。

　　破局關(guān)鍵在于生態(tài)重構(gòu)。比如，推動直播電商組織形態(tài)向矩陣化運營演進(jìn)，把品牌與供應(yīng)鏈深度綁定，促進(jìn)平臺與產(chǎn)業(yè)帶深度聯(lián)動，讓直播電商生態(tài)向全域融合拓展。

　　李鳴濤認(rèn)為，直播電商企業(yè)可以圍繞專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化，提升聚焦細(xì)分能力、精益管理能力、差異競爭能力和持續(xù)創(chuàng)新能力，“產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢與創(chuàng)新‘護(hù)城河’雙重加持，才能為企業(yè)深耕帶來更穩(wěn)定的價值回報。”

　　“寧波是制造大市，也是外貿(mào)大市。寧波還可借助直播電商的技術(shù)賦能、模式創(chuàng)新與生態(tài)協(xié)同，打破傳統(tǒng)貿(mào)易的時空限制，打造低成本、高效率的‘出?！桨?，推動全球消費市場深度融合，并實現(xiàn)文化、服務(wù)與信任的全球化傳遞?！辈坛瘯熣f。

　　直播江湖的風(fēng)向變了，但生意永遠(yuǎn)都在。不可否認(rèn)的是，競爭正越來越有利于“實力派”，寧波要做的正是“實力派”。

　　轉(zhuǎn)自：日照新聞網(wǎng)

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