中交三航一公司超額完成全年海外經(jīng)營工作

　　在全球經(jīng)濟格局深刻變革、國際工程市場競爭日趨激烈的背景下，中交三航一公司緊緊圍繞“五全四大五型”新中交業(yè)務布局，踐行高質(zhì)量共建“一帶一路”倡議。

　　中交三航一公司以“專業(yè)化定位、國際化發(fā)展、多元化支撐”為指引，持續(xù)推進經(jīng)營理念深化轉(zhuǎn)變、管理體系系統(tǒng)優(yōu)化、屬地深耕與品牌建設，實現(xiàn)了從“機會導向”到“戰(zhàn)略引領”、從“項目分散”到“區(qū)域聚焦”、從“單點突破”到“體系協(xié)同”的根本性轉(zhuǎn)變，超額完成三航局下發(fā)海外經(jīng)營指標。

　　從“機會導向”到“戰(zhàn)略引領”，實現(xiàn)發(fā)展模式的系統(tǒng)性升級

　　過去，海外業(yè)務多是“項目驅(qū)動”“機會導向”，但中交三航一公司堅持從“捕捉機會”到“戰(zhàn)略引領”轉(zhuǎn)型，明確“專業(yè)化、國際化、多元化”發(fā)展路徑，始終以“客戶為中心”、以“現(xiàn)場保市場”，強化設計與施工深度融合。

　　在馬來西亞房建項目，中交三航一公司邁出了從“捕捉機會”到“戰(zhàn)略引領”轉(zhuǎn)型的關鍵一步，堅持“把雞蛋放在自己的籃子”里，本土化管理人員高達90%，在“一帶一路”征程扛起了“中交建筑”品牌大旗，以強有力的履約能力為市場開拓保駕護航。

　　這是中交三航一公司持續(xù)推動中國標準、中國技術和中國裝備“走出去”的一個生動縮影。

　　近年來，中交三航一公司聚焦“專業(yè)化、國際化、多元化”定位，以房建業(yè)務為核心優(yōu)勢，緊扣國際化戰(zhàn)略步伐，積極拓展工業(yè)廠房、跨河橋梁、市政民生等多元領域，持續(xù)推動業(yè)務結(jié)構(gòu)的動態(tài)優(yōu)化與轉(zhuǎn)型升級。

　　與此同時，持續(xù)完善“總部—區(qū)域—項目”三級經(jīng)營管理體系，推動資源協(xié)同、技術輸出和文化融合，突出“技術+品牌+合作”三輪驅(qū)動，不斷提升“三航造”在國際市場的認可度。

圖：柬埔寨金邊市星匯城房建工程。

　　從“項目分散”到“區(qū)域聚焦”，實現(xiàn)資源效能的集約化釋放

　　面對以往項目點多面廣、管理半徑過長、資源投入分散的挑戰(zhàn)，中交三航一公司堅決貫徹集團提出的進一步優(yōu)化生產(chǎn)力與產(chǎn)業(yè)布局、市場與區(qū)域布局、資源與資本布局“三大布局”理念，持續(xù)推動海外業(yè)務聚焦與深化。

　　在此背景下，中交三航一公司黨委書記、董事孫前金多次牽頭召開黨委會，專題研究海外經(jīng)營布局優(yōu)化策略，明確將東南亞作為中交三航一公司海外發(fā)展的“戰(zhàn)略腹地”，秉持“危地不往、亂地不去”，主動收縮戰(zhàn)線、精簡市場范圍。

　　中交三航一公司逐步退出俄羅斯、哈薩克斯坦、阿爾及利亞等多個國別市場，將優(yōu)勢資源高度聚焦于東南亞區(qū)域，堅定推進柬埔寨、馬來西亞、新加坡等成熟國別的深度經(jīng)營，積極拓展泰國等新興市場，逐步構(gòu)建起以“新馬泰柬”為核心的四國一體化經(jīng)營體系。

　　在柬埔寨國別，中交三航一公司以首座跨河大橋的優(yōu)質(zhì)履約為支點，連續(xù)承接4個湄公河大橋項目，形成項目群效應，實現(xiàn)從“做項目”到“做市場”的升級。

　　在泰國市場，中交三航一公司精準抓住中資企業(yè)出海建廠機遇，以工業(yè)廠房為切入點，組建專業(yè)團隊深入調(diào)研當?shù)卣吲c標準，實現(xiàn)破冰登陸，并連續(xù)攬獲新項目，累計中標4個工業(yè)類項目，完成從“0”到“1”的突破，再實現(xiàn)從“1”到“4”的跨越，顯示出優(yōu)秀的市場敏銳性與資源整合能力。

　　從“單點突破”到“體系協(xié)同”，實現(xiàn)經(jīng)營能力的整體性跨越

　　在經(jīng)營思維方面，中交三航一公司堅決摒棄以往“項目做完就走”“哪里有機會去哪里”的游擊式打法，轉(zhuǎn)向以客戶為中心、以區(qū)域為根基的“扎標槍”模式，著力構(gòu)建上下聯(lián)動、內(nèi)外協(xié)同、全程覆蓋的大經(jīng)營體系。

　　中交三航一公司依托“新馬泰柬”四大國別，在所在國別分別設立區(qū)域管理中心，以“隊伍共建、資源共享、思路共創(chuàng)、難題共解、發(fā)展共贏”為機制，堅持“守土有責、扎根生存”，積極融入當?shù)亟?jīng)濟與社會文化網(wǎng)絡，通過參與政企活動、履行社會責任、優(yōu)化中柬人員配比等方式，增強企業(yè)在當?shù)氐恼J同感與品牌影響力。

　　同時，中交三航一公司系統(tǒng)建立“經(jīng)營客戶、經(jīng)營片區(qū)”的雙經(jīng)營機制，一方面，通過領導班子分國別包保、大客戶對接專班、重點項目領導班子掛帥等方式，加強高端客戶與關鍵政企關系的維護，精準把握業(yè)主需求，提供全周期服務方案。

　　另一方面，中交三航一公司強化前后方聯(lián)動機制，實現(xiàn)“國際項目國內(nèi)經(jīng)營”，主動對接“走出去”的中資企業(yè)，提前介入項目策劃，顯著提升自主經(jīng)營能力和項目中標率。截至8月，中交三航一公司2025年海外市場新簽合同額已突破三航局下達年度目標，中標項目7個，在嚴峻的市場環(huán)境中展現(xiàn)出強大的韌性與活力。

　　中交三航一公司海外業(yè)務的三大轉(zhuǎn)變，是從戰(zhàn)術到戰(zhàn)略、從短期到長期、從分散到體系的關鍵躍升，不僅帶來了合同額的量級增長，更推動了發(fā)展模式的根本轉(zhuǎn)型。

　　在“一帶一路”倡議和集團“海外優(yōu)先”戰(zhàn)略指引下，中交三航一公司將繼續(xù)堅守向“?！眻D強的信念，持續(xù)推動區(qū)域深耕與業(yè)務創(chuàng)新并行，不斷提升海外市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，為集團建設世界一流企業(yè)貢獻專業(yè)領航者的堅實力量。

　　轉(zhuǎn)自：中國工業(yè)新聞網(wǎng)

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