6年霸榜煉成記：空刻如何從“一個爆款”走向“矩陣式增長”？

　　在剛落下落幕的雙十一電商大促中，西餐速食領(lǐng)軍品牌空刻再次展現(xiàn)強勁增長：全周期全平臺銷售額沖破2億元大關(guān)，連續(xù)6年蟬聯(lián)天貓、抖音、京東意大利面類目TOP1！并摘得天貓糧油速食類目TOP1、抖音方便速食類目TOP2。值得一提的是，此次空刻憑借西餐速食品類身份，成功躍居天貓美食店鋪成交榜TOP2，與零食、咖啡等高復購快消品并肩而立，不僅彰顯了品類領(lǐng)先地位，更印證了品牌戰(zhàn)略布局的前瞻與高效。

　　這份持續(xù)領(lǐng)跑的戰(zhàn)績，源自空刻長期以來圍繞“IP跨界破圈、產(chǎn)品矩陣迭代、全域精準觸達”三大核心策略的系統(tǒng)化深耕。通過對年輕人群的精準洞察、對消費場景的持續(xù)拓展，以及對社交媒介的高效運用，不僅實現(xiàn)了“品效銷”的深度協(xié)同，更成功將品牌從“爆款單品”升級為引領(lǐng)西式輕烹生活方式的價值標簽。

　　精準狙擊Z世代需求，IP聯(lián)名引爆品牌破圈增長

　　與Z世代建立深度情感共鳴是消費增長的核心密鑰，空刻雙11以國漫頂流IP《天官賜?！穭赢嬄?lián)動為抓手，通過兩大核心策略精準破圈成為年輕群體營銷典范。

　　首先本次聯(lián)動品牌跳出“功能營銷”框架，直擊Z世代“為熱愛買單、重情感認同”的消費邏輯，借IP“祈?！薄皥A滿”內(nèi)核，貼合年輕群體對美好未來的期盼與情感共鳴訴求。將IP情感深度注入品牌，使沖泡意面從“便捷速食”升級為“情感載體”，實現(xiàn)從“產(chǎn)品消費”到“價值消費”的跨越，構(gòu)建起牢固的品牌與用戶情感鏈接。

　　同時，通過“線下地標燈光秀+高校路演”的組合，將IP情感從虛擬延伸至真實生活，構(gòu)建“感知+浸潤”的體驗閉環(huán)。選擇二次元熱門地標杭州西子廊橋上演沉浸式音樂秀，讓IP走出屏幕，滿足年輕群體“熱愛被看見、被共鳴”的訴求；高校路演活動則將品牌自然融入校園場景，完成“場景剛需+情感認同”雙重滲透，搭建起了與圈層對話的堅實橋梁。

　　此次聯(lián)動動作，空刻不僅以便捷產(chǎn)品滿足了Z世代的即時需求，更通過完整的情感體驗閉環(huán)，實現(xiàn)了品牌資產(chǎn)與消費群體的雙重增長。

　　打造“品質(zhì)+創(chuàng)新”產(chǎn)品矩陣，驅(qū)動品牌長效增長

　　產(chǎn)品始終是驅(qū)動品牌持續(xù)增長的核心引擎。本次雙十一，空刻以“品質(zhì)+創(chuàng)新”為雙輪驅(qū)動，通過產(chǎn)品矩陣的多元化布局與深度升級，構(gòu)建了覆蓋多元消費場景的差異化競爭優(yōu)勢。在夯實經(jīng)典意面核心品類的基礎(chǔ)上，品牌同步拓展兒童意面、沖泡意面、烤腸及意式手拍薄底披薩等新品線，實現(xiàn)對親子、獨食、休閑及便捷辦公等多重場景的全域滲透。

　　針對兒童飲食這一高潛市場，空刻從標準制定切入，作為行業(yè)規(guī)范起草單位之一，率先推出遵循高標準研發(fā)的兒童意面系列，以貝貝南瓜、玉米豬軟骨這樣的溫和營養(yǎng)口味，精準回應(yīng)精致媽媽對“美味與安全并重”的核心訴求。而在西式休閑餐飲場景，品牌創(chuàng)新推出意式手拍薄底披薩，秉持傳統(tǒng)工藝，以星廚手拍餅底復刻窯烤酥脆口感，并突破性推出甜口風味，打破品類傳統(tǒng)認知，適配一人食與社交分享等多樣化需求，在便捷與儀式感之間找到新平衡。

　　通過持續(xù)完善產(chǎn)品矩陣與推動風味創(chuàng)新，空刻不僅深化了對消費者需求的洞察與響應(yīng)，更逐步構(gòu)建起從單一爆品領(lǐng)先到全場景滲透的品牌競爭力體系，成功構(gòu)建產(chǎn)品差異化競爭高地。

　　全域精準觸達 三大社交平臺差異策略激活增量

　　在用戶決策路徑日益復雜的當下，社交平臺已成為品牌實現(xiàn)從認知到轉(zhuǎn)化閉環(huán)的核心戰(zhàn)場。本次雙十一，空刻作為品類引領(lǐng)者，創(chuàng)新構(gòu)建了抖音、小紅書、B站三大社交平臺協(xié)同的內(nèi)容矩陣，以差異化策略激活全域增長。

　　在抖音，空刻以“短直協(xié)同”打造高效轉(zhuǎn)化鏈路，通過短視頻深度種草與直播即時轉(zhuǎn)化無縫銜接，極大縮短用戶決策周期；在小紅書，聚焦“場景化種草”與體驗分享，圍繞“寶寶自主進食”“宿舍美食”等多元場景強化產(chǎn)品“便捷高品質(zhì)”認知，穩(wěn)居類目搜索第一；在B站，以前瞻性布局借勢《天官賜?！穭赢嬄?lián)名，以深度內(nèi)容融入圈層語境，通過動畫解讀、創(chuàng)意開箱等形式觸發(fā)Z世代情感共鳴，實現(xiàn)品牌與二次元文化的深度綁定。

　　三大平臺各展所長、協(xié)同發(fā)力，不僅完成了從圈層滲透到全域轉(zhuǎn)化的完整布局，更以體系化的社交運營能力，為行業(yè)提供了“以內(nèi)容驅(qū)動增長”的實戰(zhàn)范例。

　　逆勢引領(lǐng)，增長破局 空刻“品效銷”一體化進階

　　面對消費降級市場整體偏冷的挑戰(zhàn)，空刻雙十一逆勢亮眼，6年穩(wěn)居西餐速食意面類TOP1，核心源于三重精準布局：以IP聯(lián)名鏈接Z世代激活情感傳播，以需求為導向拓展產(chǎn)品矩陣覆蓋多元人群與場景，以全域差異化傳播實現(xiàn)精準轉(zhuǎn)化，三者協(xié)同助力品牌從單品突圍邁向矩陣增長，鑄就行業(yè)逆勢增長典范。

　　本次爆發(fā)不僅實現(xiàn)了銷售額的增長，更深化了品牌年輕化形象，沉淀了高價值用戶，夯實了“便捷不失儀式感”的品牌認知，為空刻的行業(yè)引領(lǐng)者地位樹立了新的價值標桿。未來，通過持續(xù)深耕用戶訴求、優(yōu)化全域運營、豐富產(chǎn)品矩陣和創(chuàng)新食用場景，空刻有望進一步拓寬增長邊界，為行業(yè)提供“品效銷合一”的矩陣化增長范本，引領(lǐng)西餐速食消費新趨勢。

　　轉(zhuǎn)自：中國經(jīng)濟新聞網(wǎng)

　　【版權(quán)及免責聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀