近日，人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺禾蛙舉辦的訪談欄目《禾禾同學(xué)會》第三十期開啟，對話漢普獵頭創(chuàng)始人、成獵會會長Alex劉軍（以下簡稱Alex），分享19年獵頭行業(yè)經(jīng)驗，以及堅定走平臺獵企的決心。

　　1、平臺路坎坷，從磨礪中見真章

　　2006年，Alex畢業(yè)后回到成都創(chuàng)辦了漢普獵頭公司。放棄了一線及沿海城市的更多機會，無視“少不入蜀”的俗語，他說背后是“愛情、鄉(xiāng)情，和對西部的看好”。

　　漢普以傳統(tǒng)獵頭起家，也曾自研系統(tǒng)做過諸多嘗試，但效果未達(dá)預(yù)期。轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2009年，Alex在上海找到“志同道合”的團(tuán)隊，他選擇“打不過就加入”，開啟平臺化之路。

　　從2012-2017年，漢普在該平臺的總業(yè)績名列全國TOP1，且每年都在增長，收獲無數(shù)掌聲與榮譽。TOP2與他們差著“十萬八千里”。

　　但平臺化的道路，走得艱難。2013年他在上海分享時，一張“百里挑一”的做單截圖，即平臺做單數(shù)據(jù)顯示100人次推薦轉(zhuǎn)化1個Offer，引發(fā)嘩然！“這不是獵頭”、“行業(yè)異類”的批評不絕于耳。

　　外部不認(rèn)可，內(nèi)部也不認(rèn)同。因此，在平臺單交付上，漢普做了一個大膽嘗試：在德陽組建全新團(tuán)隊，全部啟用零經(jīng)驗新人，從最簡單的話術(shù)開始，一步步帶教培訓(xùn)他們做單。

　　他放棄了以成熟顧問來做平臺單的方法，將平臺團(tuán)隊與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊進(jìn)行地理分隔。結(jié)果令人振奮，新團(tuán)隊快速搭建，并取得了不錯的效果。

　　2、賽道與堅守，打磨可復(fù)制的基因

　　在獵頭行業(yè)，選熱門還是守本心？漢普的答案是：“721”原則。70%團(tuán)隊堅守高科技主業(yè)，20%追逐當(dāng)下熱點，10%預(yù)判未來方向。

　　漢普在2008年涉足地產(chǎn)，2012年切入互聯(lián)網(wǎng)，2018年全力投入芯片半導(dǎo)體——看似追逐風(fēng)口，實則堅守科技主航道。

　　成立以來，漢普的芯片半導(dǎo)體團(tuán)隊銷售額逐步擴大，現(xiàn)已貢獻(xiàn)公司90%以上業(yè)績。包括在禾蛙獵頭合作做單平臺，漢普接單的項目營收不錯，頻頻出Offer。

　　Alex對一個案例尤其印象深刻：2021年，團(tuán)隊為一家客戶從海外爭取AI芯片科學(xué)家。Offer從320談到360萬，排除萬難只差臨門一腳，候選人卻因家庭變動放棄回國。此后，避免大單金額導(dǎo)致小疏忽，關(guān)注數(shù)字背后的人性洞察，嵌入了顧問的習(xí)慣中。

　　從巔峰期九個分公司、200多人團(tuán)隊、3000萬業(yè)績，到如今主動收縮至20多人核心團(tuán)隊，人效約40-50萬元。他坦言“落差一定有”，但他更清楚現(xiàn)在要什么：“漢普要成為行業(yè)‘打樣者’?！?/p>

　　Alex提出的“三三制”有兩層含義，在微觀上，團(tuán)隊結(jié)構(gòu)3人一組（1個顧問+2個助理）；在宏觀上，組織架構(gòu)10組為作戰(zhàn)單元（共30人），再配1個辦公室經(jīng)理、1個行政人事和1個財務(wù)，構(gòu)成33人的完整團(tuán)隊。

　　這是漢普打磨出的標(biāo)準(zhǔn)化作戰(zhàn)單元，在標(biāo)準(zhǔn)框架內(nèi)允許靈活發(fā)揮，一個團(tuán)隊攻一個行業(yè)可能失敗，十個團(tuán)隊去試，成功的概率就大大提升。他說，“無組織，不招聘。要打磨可復(fù)制的基因。”

　　3、組織與“人”，獵頭的溫度與鏈接

　　Alex作為獵頭老板，專注在三個領(lǐng)域：方向、品牌、人。“方向”，即選定一些熱點賽道方向進(jìn)行沉淀?！捌放啤保瑵h普品牌現(xiàn)已近20年；“人”，所有一級合伙人都由他親自招募，并“扶上馬，送一程”。

　　在創(chuàng)業(yè)路上，遇見很多人和故事，閃爍著因信念相投而匯聚的星光。

　　綿陽分公司負(fù)責(zé)人趙先生，把德陽交付團(tuán)隊模式復(fù)制，在綿陽落地和迭代成2.0版本。

　　這位合伙人當(dāng)初從北京回川時，面試超過20家獵頭公司。哪怕與漢普有Offer意向了，還在繼續(xù)面試。后來他告訴Alex，有一點讓他特別感動：Alex向他推薦了成都排名靠前的獵頭公司及老板，鼓勵他去面試，表示“我不希望你在信息不對稱的情況下選擇我們”。這份坦誠，最終贏得了深度信任。

　　另一位合伙人黃女士，原從事甲方人力資源經(jīng)理崗位，在2013年時，想來漢普“體驗”獵頭。Alex堅持給她發(fā)薪、定KPI：只有權(quán)責(zé)對等，才能真正了解到獵頭全貌。幾個月后，她認(rèn)定了獵頭是后半生的終身職業(yè)，帶著20萬現(xiàn)金入股，從體驗者變成了終身合伙人與同行者。

　　2016年，漢普十周年之際，Alex發(fā)起成立了“成獵會”。成獵會是西南區(qū)域最大的獵頭公益組織，致力于推廣平臺路線與孵化小微獵企。

　　4、大勢所趨！篤定擁抱平臺及AI

　　在平臺路線過程中，雖然也曾見證一些意氣風(fēng)發(fā)的平臺退出歷史舞臺，但Alex依然選擇相信。這份執(zhí)著，源于他穿透現(xiàn)象的認(rèn)知：“任何行業(yè)都在被平臺化轉(zhuǎn)型和數(shù)字化升級，這是趨勢，不會因個人判斷而改變?！?/p>

　　他認(rèn)為，頭部獵頭公司，可以成為行業(yè)生態(tài)發(fā)起者；其他中小微獵頭公司，可以成為生態(tài)的參與者。正如他常說的：“成事不必在我，隨喜一切功德”。

　　作為平臺的見證者與推動者、西南地區(qū)獵頭的組織者和先行者，Alex發(fā)起成立的“成獵會”，定位為鏈接大公司、平臺與個體獵頭之間的“分中心”。

　　從最初由漢普利潤供養(yǎng)，到如今轉(zhuǎn)向“用商業(yè)模式做公益”，通過會員費和幫助獵企做咨詢陪跑的形式，實現(xiàn)可持續(xù)運營。他表示：“真正的公益不只是一個發(fā)心，還要有方法。價值需要被價格肯定?！?/p>

　　面對AI浪潮，這位理工科出身的獵頭人同樣洞若觀火?！癆I加招聘現(xiàn)在是一個熱點問題，但我認(rèn)為它未來一定是經(jīng)典?！彼赋?，“不用AI的獵頭將會被淘汰；AI+顧問行為大數(shù)據(jù)，將成為優(yōu)化流程、賦能顧問的核心資產(chǎn)?！?/p>

　　這一判斷，與禾蛙平臺致力于構(gòu)建的AI驅(qū)動的智能招聘生態(tài)高度契合。在禾蛙，平臺通過“向量上鏈”等隱私計算技術(shù)，嚴(yán)格保護(hù)數(shù)據(jù)隱私。并以多維度的招聘數(shù)據(jù)（包括行為、職位及匹配關(guān)系等），構(gòu)成了訓(xùn)練行業(yè)垂直大模型的堅實支撐。我們持續(xù)優(yōu)化AI在招聘場景下的理解、匹配與推薦能力，為整個行業(yè)的智能化升級提供了既堅實又可信的基礎(chǔ)設(shè)施。

　　站在2025年的當(dāng)口回望，Alex在19年前的判斷正逐步成為現(xiàn)實：獵頭行業(yè)終將平臺化、數(shù)字化、生態(tài)化。

　　Alex用一句話總結(jié)平臺的使命，“合眾人之私，成天下大公”。他堅信，像禾蛙之類的招聘合作做單平臺，能夠?qū)⒎稚⒌墨C頭力量凝聚起來，從“裂變”走向“聚變”，最終實現(xiàn)行業(yè)的質(zhì)變，共同抵達(dá)更廣闊彼岸。

　　轉(zhuǎn)自：鳳凰網(wǎng)

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