滔搏2025/26上半財(cái)年：深化全域戰(zhàn)略、加碼細(xì)分賽道，營(yíng)收123.0億元

中國(guó)領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)零售運(yùn)營(yíng)商滔搏10月22日公布其截至2025年8月31日止六個(gè)月的中期業(yè)績(jī)。

上半財(cái)年，在政策紅利、場(chǎng)景細(xì)分和價(jià)值升級(jí)等多因素驅(qū)動(dòng)下，運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)突破傳統(tǒng)發(fā)展空間，展現(xiàn)出多元化發(fā)展?jié)摿?。但受制于?jīng)營(yíng)環(huán)境波動(dòng)，零售運(yùn)營(yíng)仍挑戰(zhàn)重重。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，滔搏通過(guò)深化全域零售布局、拓展多元賽道及精耕用戶運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)收入約123.0億元，凈利潤(rùn)約7.9億元，并保持了穩(wěn)健的現(xiàn)金創(chuàng)收，期內(nèi)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物達(dá)約25.4億元，在挑戰(zhàn)中彰顯企業(yè)韌性。

全域零售重構(gòu)門(mén)店價(jià)值，“1+N”戰(zhàn)略激活新動(dòng)能

上半財(cái)年，滔搏在全域思路下持續(xù)豐富新場(chǎng)景布局，從追求“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價(jià)值深耕”。在線下場(chǎng)域，公司持續(xù)迭代門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行門(mén)店場(chǎng)景創(chuàng)新和新門(mén)店業(yè)態(tài)探索，強(qiáng)化門(mén)店作為品牌體驗(yàn)場(chǎng)的角色價(jià)值，使門(mén)店不再只是銷(xiāo)售終端，更是驅(qū)動(dòng)全域流量的“超級(jí)接口”。

線上渠道聚焦全域聯(lián)動(dòng)，按照“1（線下門(mén)店）+N（內(nèi)容電商、私域運(yùn)營(yíng)及即時(shí)零售等渠道矩陣）”的模式進(jìn)行系統(tǒng)性延展，立足不同平臺(tái)的差異化優(yōu)勢(shì)規(guī)劃渠道定位和策略打法，提升整體經(jīng)營(yíng)效益和質(zhì)量。期內(nèi)，公司零售線上業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)同比雙位數(shù)增長(zhǎng)；由滔搏運(yùn)營(yíng)的抖音及微信視頻號(hào)賬號(hào)超過(guò)800個(gè)，小程序店鋪超3,600家。在多場(chǎng)域的聯(lián)動(dòng)拓展下，滔搏持續(xù)觸達(dá)和影響核心運(yùn)動(dòng)人群，累計(jì)用戶數(shù)突破8,900萬(wàn)。

此外，數(shù)智化建設(shè)作為滔搏零售運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵支撐，正圍繞全域一體化、智能化與全景化三大方向縱深推進(jìn)。針對(duì)零售企業(yè)最重要的貨品管理環(huán)節(jié)，公司長(zhǎng)期重視平衡供需以及流通效率，以快速響應(yīng)市場(chǎng)需求變化。

角色躍遷與邊界延伸，拓寬“朋友圈”及“能力圈”

于運(yùn)動(dòng)零售的主業(yè)之外，公司也在持續(xù)加碼多元賽道，以“一站式運(yùn)動(dòng)零售運(yùn)營(yíng)商”為戰(zhàn)略目標(biāo)，持續(xù)拓寬品牌“朋友圈”和全鏈條運(yùn)營(yíng)“能力圈”，成為更多品牌的中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商。

期內(nèi)，滔搏通過(guò)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)挪威戶外品牌Norr?na，在高端戶外市場(chǎng)卡位。同時(shí)，公司持續(xù)深化跑步生態(tài)，在此前獨(dú)家引進(jìn)norda?后，上半財(cái)年又相繼成為soar及Ciele等趨勢(shì)跑步品牌的中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)合作伙伴，構(gòu)筑了包括品牌定位、內(nèi)容傳播及零售運(yùn)營(yíng)等在內(nèi)的全維度“能力象限”。此外，滔搏還創(chuàng)新推出跑步多品店品牌ektos，以“跑者共創(chuàng)”為理念，構(gòu)建融合裝備零售、社群活動(dòng)與跑步文化傳播的跑者文化空間，進(jìn)一步強(qiáng)化在跑步細(xì)分領(lǐng)域的影響力。

區(qū)別于傳統(tǒng)零售商，近年來(lái)，滔搏也不斷豐富在行業(yè)生態(tài)中的角色和價(jià)值：不僅是連接品牌與消費(fèi)者的“超級(jí)樞紐”，更通過(guò)獨(dú)特的零售體驗(yàn)與價(jià)值輸出，構(gòu)建用戶端清晰的心智認(rèn)同。作為眾多品牌在中國(guó)市場(chǎng)的重要合作伙伴，滔搏與品牌聯(lián)合主導(dǎo)的NBA球星中國(guó)行活動(dòng)，將頂級(jí)籃球文化與沉浸式體驗(yàn)帶入門(mén)店，成功激活線下場(chǎng)域。滔搏與阿迪達(dá)斯共同打造的Future of Style概念店等零售創(chuàng)新空間，則為年輕客群帶來(lái)了更新鮮、更前沿的門(mén)店體驗(yàn)。

深耕用戶價(jià)值，以深度連接贏得長(zhǎng)期認(rèn)同

面對(duì)快速變遷的市場(chǎng)與日益多元的消費(fèi)需求，滔搏始終將消費(fèi)者置于業(yè)務(wù)核心，沿“需求匹配-場(chǎng)景滲透-體驗(yàn)價(jià)值”三個(gè)維度，精準(zhǔn)滿足用戶需求，搭建多維度互動(dòng)場(chǎng)景，強(qiáng)化會(huì)員全生命周期管理，升級(jí)煥新會(huì)員等級(jí)體系，并進(jìn)行多平臺(tái)的打通與整合，實(shí)現(xiàn)全域場(chǎng)景下的權(quán)益一體化。期內(nèi)，會(huì)員銷(xiāo)售表現(xiàn)突出，會(huì)員銷(xiāo)售額占包括線下門(mén)店和微信小程序在內(nèi)的零售總額比例達(dá)92.9%，復(fù)購(gòu)會(huì)員銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占會(huì)員整體銷(xiāo)售額約六成，展現(xiàn)出極強(qiáng)的消費(fèi)潛力與會(huì)員粘性。

在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者的決策邏輯已超越單一價(jià)格維度，更愿意為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與獨(dú)特的體驗(yàn)付費(fèi)。滔搏通過(guò)多維度、場(chǎng)景化的體驗(yàn)創(chuàng)新，持續(xù)將與消費(fèi)者的關(guān)系從“產(chǎn)品消費(fèi)”向更深層次的“情感共鳴”與“價(jià)值認(rèn)同”升級(jí)。在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，norda?借助云丘山越野賽現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)景型獨(dú)立零售空間與阿那亞?金山嶺越野賽的首場(chǎng)官方品牌活動(dòng)等形式，深耕專(zhuān)業(yè)跑者圈層。在運(yùn)動(dòng)社群運(yùn)營(yíng)上，滔搏的運(yùn)動(dòng)社團(tuán)IP“要燃運(yùn)動(dòng)社團(tuán)”也通過(guò)舉辦城市騎行挑戰(zhàn)賽、熱舞派對(duì)、跑步訓(xùn)練活動(dòng)等方式進(jìn)行“運(yùn)動(dòng)+”場(chǎng)景拓展和“破圈”覆蓋。在ESG層面，滔搏還通過(guò)“GREENBOX綠盒子”公益IP聯(lián)合新銳品牌發(fā)起舊衣回收活動(dòng)，以跨界行動(dòng)實(shí)踐公益理念。

當(dāng)前運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，滔搏將繼續(xù)積極順應(yīng)趨勢(shì)，聚焦全域零售、用戶運(yùn)營(yíng)與創(chuàng)新業(yè)態(tài)的長(zhǎng)期布局，打磨運(yùn)動(dòng)零售核心能力，鞏固運(yùn)營(yíng)效率優(yōu)勢(shì)，完善數(shù)智化賦能，以運(yùn)動(dòng)消費(fèi)領(lǐng)域首選平臺(tái)的定位和標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)贏得消費(fèi)者、品牌伙伴的支持與信賴(lài)。

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